《MR.HUA创业手记》读后感

一次12小时的直播彻底征服了我，我被华哥圈粉了。应该很快我也会变成Mike的会员了，借着这个机会，我快速的翻开了MR.HUA创业手记再次温习了一遍。

读大师的作品犹如同大师对话，在读的过程中，真的我会在头脑中一遍一遍想象着老华当初的场景是咋样，他又是怎么突破自己的。看完之后真是酣畅淋漓，迫不及待想看老华的新书了。书中我感触比较深的几点我拿出来跟大家一起分享：

洞察商机的能力

在华哥的创业手记里面展示了华哥惊人的商业头脑，最让我佩服的就是华哥洞察商机的能力，一个有一个的点子就这么奇迹般的出现在华哥的脑子里面。从最刚开始的购买第一辆二手车开始就发现购买卖相不好的车回来稍加美容就能卖一个不错的价格，其实核心原因是洞察到了新西兰人比较懒这一点。后面又开始捣腾碟屋出租给华人朋友，这背后其实是华哥洞察到了华人当初的生活比较无聊，而当初新西兰的网上普遍才256K，核心的想法就是为了解决华人当初无聊的问题，碟屋只是解决这个问题的一种外化形式。任何一门生意的本行其实是对于人性的深刻理解。华哥我不知道他咋就对于人性理解这么深呢，是不是因为他的第一次卖车的经历让他开通的任督二脉？哈。厉害的老华随后说只要让他接触一个行业半年的时间，他就一定可以找到机会。我想这可能是最明锐的产品经理了吧，同时也是深度思考的结果。

复盘

这个是我看完老华的创业笔记之后最深的感受，借用华哥在直播中的话讲：“每个人都会犯错，但是你想让我犯上次一模一样的错误门都没有”。华哥在他每一次动作之后都会去复盘，对是对在哪里，错也是要知道错在哪里，避免下次犯同样的错误。

比如：华哥在复盘他在卖车中的心得：“我一直坚持低于市场价买入，略高于市场价格卖出的原则，并提供优质服务” ，这一个原则在他后面做 MP3，油画等生意中被发挥了淋漓尽致的作用。我猜想这是不是华哥做生意的第一性原理。

再比如：华哥和D之间对于股权的博弈，华哥复盘到：“股权和经营权没有彻底分开，否则甘多的应该多拿绩效，考核的应该是经营结果，而不是股份，股份是所有权，甚至可以不干活（我们之间的矛盾在于我便宜出让股份不是让D来当股东，而是指望他来贡献的）”，看到这一段特别有感触，此处省略XX字。

执行力

关于这一点，其实是写给自己的。自己总是想的太多，做的太少。好的想法不去执行就如同白日梦。华哥在他的卖车带来的新商机中提到了两个关于执行力的事例。一个是好多人看到卖车的广告只是打电话问问而已，而华哥打过电话之后当天就飞往了那个城市。正是因为这一个举动带给他了第二个大的机会--电商，借用老华自己的话说：“我在做生意上算是执行力比较强的人，于是我like开始张罗进货的事情，连续两个星期我都在淘宝和易趣上面不停地寻找着产品，运到新西兰来快速试错”。机会是给有准备且执行力高的人准备的，借用老华的案例自勉。

创新

还是借用华哥自己的话：“我是一个创新论坚持者，我相信只有创新才能带来不一样的利润和市场，只有创新才能让消费者记住你，缺乏创新的公司很难获得高额的利润”。从创业手记这本书中几乎每一个生意都有华哥创新的部分，碟屋片源跟竞争对手共享从而增加自己的片源竞争力，MP3生意中运过来不是整机而是散件，到新西兰在组装从而节省高昂的运费和清关时间。在油画生意中，从最初的抽象画，到写景画，再到原创画，每一步的创新都为老华带来了高额的利润，并从而引领了市场的小潮流。在后面在米课的探索中更是创新的典范，案例都举不过来了，就不一一列举了。老华用自己的案例也跟我们提供了一种突破的方法：在不确定的时代，面对加速变化的环境，唯一的办法就是创新。在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有利的增长引擎就是创新。

机会主义者到事业型转变

借用华哥自己的话说：“在创建米课之前我是一个机会主义者，我能够看到很多机会也能抓住机会从而获得回报，但我并没有用心去经营一家公司。对于米课，我是希望能够做出一番事业，而不仅仅是赚钱这么简单。” 我觉得华哥这句话道出了很多人的状态，刚开始创业的时候的确是因为某一个机会，可是做着做着就渐入佳境，本身计划是去到A点的，中途因为去探索了又发现了B点，随后又发现了C点，D点。有了一群小伙伴之后就成就了一番事业。如果当初的机会只是一段时间的利好那个只能叫项目了，总之能够赚钱就好，一个是持续性赚钱，另外一个是阶段性的。在创业时，我们一定要分清楚自己做的是项目还是事业，千万不能自欺欺人。

增长

我们每天考虑最大的事情就是公司怎样才能增长，有些公司甚至出了增长官这个岗位，专门负责公司的增长。的确公司一旦停止了增长就快要进入极限点了，过了极限点就是下坡路了。看完创业手记，华哥在创办米课的时候也在思索这个问题。一边引进来一些米核老师，打造米课的学习系统，移动端的米课圈分享系统让米课得到持续性的增长，另一方面老华也在把他的能力做平移，比如米课是专门针对外贸行业的，把米课中的一些能力和方法平移到IT在线教育就变成了另外一个品牌“猿课”，按照这个想法，在其他的细分领域也会如法炮制。

面对增长问题，目前从这本书了解到的情况就是老华一方面增加自己的米核的核心竞争力，另外一个方面也是把打造米课的这个核心能力做了横向的平移。那我们自己呢，如果在生意还处于快速增长的时候就学学老华打造好自己的核心竞争力实现连续性增长，如果生意已经增长乏力了就应该把舍九取一把现有生意中的一个子集拿出来作为一个全新的生意，实现第二曲线的十倍速增长。

后记

可能每个人的经历不同导致看完MrHua创业手记之后的体感和认知也不一样，以上只是我个人看完印象比较深的几个点，也许你也会有自己的见解，不妨在下面留言我们一起讨论和学习书中的营养。以上只是一些核心的点被我提炼出来了，但是能够想到这些核心点的背后到底隐藏着什么样子的不变的第一性原理呢，我隐约感觉可能是深度思考和选择。但愿我们每一个人都从这本书里面学到一点点对于自己有启发的点，不求多，一点就够了，应用到工作和生活中。

@Z4

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