报价后的悲伤

客户背景：有成交过的客户，暂且叫S，他还有一个合作伙伴。也就是我的报价竟争对手J。 我和客伙合作目前只有2个单，J和客户有5年的时间了。

昨晚找我要某个产品的报价。其实我对这个客户的理解是，他对单价非常敏感，喜欢便宜质量好的。通常一定是要经过比价的。

产品情况，如果用真正的好料，价格肯定是贵的。但是次料充好料这个行业也是有很多人做，当时发报价单时，心里想着不能坑了客户，不能以次充好的报。就直接做了一个对比图。用什么料，是什么价钱。共分了三个等级。想着我的最后一个阶梯的价格应该能和J来单挑了。

现在的结果是：他说我太高。告诉了我J报的单价。我看到J的报价后明白，他直接用的次料充好料，他的利润是可以的。客户听都不听我的关于原材料的报价。查询原材料报价的网我也一并发给了客户，客户没有回复。后来追加了，也是可以做和J一样的产品，报价比J的都少了好几块。一直没回复。

现在有点自责干嘛第一次不就直接报最便宜的价，管他质量好不好，大家都是这么干的。现在好吧，费了那么多心去查原材料结果客户看都不看直接说价钱高。但是我心里真的觉得做生意不能是有点期骗啊，要有诚信啊。一天白忙活，流水帐的一天。