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无风
2018-07-18 08:31

职场红与黑 - 市场划分

后台没回复,我只好在这发帖了,希望前辈给解解惑,谢谢。

最近非常郁闷。想找您聊聊天,希望您给解解惑。在说烦心事之前,先说说下我们公司市场划分情况。

我们公司市场原来是分美洲,欧洲和国内市场。每个市场负责人再加一个助手。本来是小组主管人员要分些小客户并让其参加国外展会,结果小组主管人员不分客户也不让助手参加国外展。

1年后公司换了老板,就不再划分市场,所有人都可以做国内国外市场,原先在各自手上的客户还是不变,本意是想让大家多开发客户。这年国内主管离职,离职后所有客户(公司成立10年来包刮成交和没成交的所有客户)都转到国内市场助理系统了,这其中有非常大部分是从来都没联系的。这个助理是个非常爱在后面讲别人闲话的人。我和这个助理都是公司新来副总的亲人,所以这个国内主管(也是销售部主管)对我们都不好,这个助理比我早来两年,我一来,他就拉拢我,平时工作上也有教我,我也会教他些东西,互相帮助。

我原本是欧洲市场助理,这个国内助理生病请假1个多月,他的所有事情就我帮他处理了,然后他分些不想做的院校和贸易商给我,这些客户成交是非常小的。我还是挺感谢他分这些给我的,这期间我又帮他做了很多事情。又过了1年,他又请产假6个月,他的工作又是我帮他处理,因为他的客户非常多,事情非常多,我帮他处理后,他回来上班后这些所有客户也都是要归还给他的,而且这期间客户下单也都不算我的业绩。我自己就没有时间去找客户,所有我提出希望他回来后分些小的工业客户给我。

4.他休完产假回来后,他也没有分客户给我,这个我也就不太计较了。他回来后还是经常请假,但是我就比较少帮他了。在这期间,我也开发了一个大客户,后来单子比较多,这个客户跟他没有任何关系,也不是他没联系过的客户。也有一两个还在跟踪的客户,在展会上接到的,是他系统的客户,但是他从来也没有联系的。现在他看到我的业务做得比他好了,就开始说这些客户都是他的,然后到处在公司将你闲话,这个是我最反感的,本来我都不跟他计较,开发客户也尽量避开跟他有交集的。

5.现在这种局面,根本就不想去开发客户,公司也是和稀泥,谁的嘴巴厉害点,谁会争夺点,说这些客户他都在联系,这客户就变成他的,也无从查证。

非常烦。。。。。,但又不想离职,辛辛苦苦开发的客户不想就这样白白送人了

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