第一次写帖子，内心有点波澜。
我于2018年5月8日正式步入外贸这个行业，作为一个彻头彻尾的新手，我唯一能在身上找出的优势就是英语好一点吧。背景有在美国上了四年的本科，拿到了本科毕业的文凭。我记得第一次去应聘一家做国外电商平台的公司，主流是亚马逊和ebay。我记得我我当时特别自信，就差点走路没有横着走了。我很快的完成了口语面试这些，用稍微偏美式的发音对答了所以的问题，就连面试写的卷子也是快速的填写完。总之，显得浮躁！其实，我心里明白。对于一个刚初出茅庐的小毕业生，真的就能考个文凭或者一口美式发音就能征服面试官？Too young too simple, naive! 果不其然，没有实际经验，产品知识，市场嗅觉，没下文了。
对于新手业务员来说，学习产品知识是相当必要的，例如材质，功能，组装，应用领域等都得详细的了解清楚，绝不能含糊，尤其是在跟客户对接产品知识这一块。看过毅冰老师的帖子的人都知道，何为专业？就是能从你身上学习到新的知识，不论是经验还是产品知识等等。想想确实，我出去跟设备供应商去沟通的时候，就被说“年轻人啊多学习点产品知识” 我也是很尴尬的点点头，是是是。
作为一个外贸业务员，我觉得是不容易。从毅冰老师的课程就能明白，无论细致到任何环节都要给客人一种专业的印象！这里不是一年两年就能领悟，而是持续不断的经验总结，实践，思考背后的逻辑，注重更多的细节等。有的人觉得容易，有的人觉得很难，显而易见这是一个智者见智仁者见仁的问题。经过这两个月的琢磨，反复思考，我想跟大家说说我的体会。刚好大概的走完了一遍所有课程的流程。只是本人的小小心得，领会。
mail group是毅冰老师课程的一道很有意思的，值得研究深度挖掘的手法。其实，mail group是一套逻辑体系，思维体系，或者手法，这些都是它的标签。针对于很多我们刚起步的小伙伴们，mail group背后的逻辑顺序是很有讲究的。建立在你的认知层面的一些逻辑东西，比如你通过google 搜索到一些跟你公司产品对口的客户，通过你的调查分析，客户大部分的产品需要UL认证和协会认证，第一考虑的点，咱公司的产品是否符合这些门槛的要求。通过学习料神的定价分析，能否给出一个准确的报价，让客户觉得你的价格很有竞争力，同时你也抓取的了一定的利润空间。或者你是否有个相同市场产品的生产经验，一些通常产品问题点的改善对策。或者对客户的采购包装偏好有了解？能否给出一个符合当地市场审美的包装修求，等等。我们知道，做到一个专业外贸业务员不是一朝一夕的就能做到的，需要你源源不断的思考，努力，沉淀，积累。急不得，稍安勿躁！
因此，mail gruop的常规手法可以这样来进行
公司的PPT简介，产品介绍，优势，行业经验（让客户大概了解你家公司做什么，有哪些产品，优势是什么）。
公司的一些产品符合当地市场的一些符合性测试报告，如环保，功能，电气等等。
公司是否有第三方的验厂报告，是否符合客户的要求标准。
针对于客户的产品，如果可以，推出几款公司在生产的一些差异不太大的产品，并能提出一些建议，优化对策根据公司的多年生产经验总结。
根据市场调研，得出的不同地区的一些包装风格偏好，并图文并茂罗列出来。
关于自身公司对产品制作成本把控，提出一些能降低成本的制成，材料的改善，来帮助客户实现降低成本。
对于大货生产的优惠政策，比如数量到20K,50K,100K这些区间的折扣力度是多少？
交期优势
售后保障等等等。
上面说的这些都可以作为mail group的手法来写开发信。说个题外话，往往花的心思，时间精力越多在客户上，往往能成单的几率会高一些。因为，你比其他人要更懂客户的需求，needs。知己知彼才能百战百胜。往往跟客人打感情牌，我不建议咱们新手来用这一招，因为不太实际符合我们自身的实际情况。总结;mail group不仅仅只是能用来写开发信，它也可以应用在品质，交期出了状况。或者，付款方式，谈判等等都能用上。就是背后你需要总结出一套适用于这个客户的一些招数，并井条有序，严正有词的跟客户沟通。我很认可毅冰老师的一句话，外贸人不缺乏努力，更多的是缺乏思考。善于总结，注重每个环节的细节等等。态度，不断的坚持努力，最终会成为一个专业的业务员。最后附上两张图，是我当时觉得mail group是一件神器的那份激动。
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