回想起自己做业务员的时候，每当有新老客户询问某些别的工厂和我们类似产品能不能做的时候，工程师的反应永远是：有多大的量. 从而错失了很多和客户合作的机会. （现在回想起来感觉自己好傻好天真， 太老实了）.此次客户看过我们产品后，想要的是我们没有生产过的产品，但是我通过对同行的了解，我想借助市场上的配件资源，可以整合做起来做， 即使这次订单利润少一些，我可以先拿下这个客户，先建立合作.同时，我们不就是要生产和提供客户需要的产品吗？又多了一款新款式，就冲这两点，我很快到回复客户，我们可以做， 做！ 在做订单过程中，也遇到蛮多问题和困难（此处省略一万字），但是方法总是比困难多.
简要总结此次成交和首次和客户建立业务往来的做到的点如下：
1. 证明自己的真实存在， 适时发生产车间图片，视频，其他区域客户来访图片，其他区域客户展会合影，尤其是旺季大批大批产品生产过程图片视频，和晚上车间加班视频 ：） .
2. 自信大方和客户交谈，邀请来拜访 .
3.了解客户采购过往，摸清客户能接受的产品价位和品质需求.
4. 多了解同行的产品，同行的采购体系，学会整合资源.
5.不轻易说不，把客户新的需求当宝贝，顺势去做.
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