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Lambo哥
2020-03-18 18:13

今天成交了两百万的订单

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今天一个客户确认了30多万美金的订单,人民币两百多万,对于我们这种一两块钱的产品来说是大订单了。

好多年前这个客户和我们公司合作过,然后中断了几年。

2017年我联系了客户好多次,客户说我们的产品质量是不错,但价格贵了点,其他的供应商产品质量还OK,价格便宜点,所以还是不和我们合作了。

2018年老板和我邀请客户来广交会,他们在展会之后来访厂了。客户三个人,老板男的,一个女的采购经理,还有一个中国代理。我们老板和客户老板还有代理比较熟,我就和女采购经理交流比较多。经过一个多小时的会谈,我们和客户确认了50万人民币的订单,非常优惠的价格。会谈之后我们一起去吃饭,我喜欢足球,采购经理和她老公也喜欢足球,所以聊的比较愉快。她比我年龄大一点,我说她是我的大姐,她哈哈一笑。她老板听到了,说我是他的小弟,我哈哈一笑。然后后面的订单生产,出货等等都比较顺利。

2019年,客户的采购金额是一百多万人民币。

今年,最新的订单金额是两百多万人民币。

简单总结一下:

  1. 产品价格很重要。

  2. 我们和客户的交情也很重要。有的客户暂时做不了生意,但一直是朋友,总有合作的机会。

  3. 开始的订单处理好了,后面继续合作就比较顺畅了。

  4. 我们会成长,客户也会成长,订单量有可能逐年增大。


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Lambo哥

10年外贸人,现任广州圆盾公司外贸负责人,汽车电子产品。多家上市公司股东。V120363038,公众号:平哥外贸招财学堂。

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