从14年就开始扎根中东市场，那个时候都不知道我们产品具体该卖什么行业卖什么国家，还没上过料神市场分析的课，两眼一抹黑，通过google了解的零碎的信息加上展会上刨来的一些分享，就一根筋扎在中东市场。
其实中东市场很不好做，价格压的极低，很多客户没有合作sense，价格为导向性市场，所以很久很久我都没开单，连老板都吐槽我让我放弃。可是我就偏偏认定了这个缺水市场有的市场需求。14年通过无数电话和邮件联系上客户，客户是这个领域数一数二的大公司，我们产品类别只占他们项目费用的很小一块但数量和其他客户比大很多，当时发了一个价值10万美金的inquiry，想都不敢想，就慌慌张张急急忙忙报了价格出去，然而石沉大海。后来才知道知道自己不专业，没了解客户具体的需求，报的item根本不是客户需要的，所以错失良机。
后来一直给客户保持联系，并且时不时share我们新的项目或者新产品更新推广，终于客户又在16年来了个询单，顺利拿下，自此从16年到现在，每年20万美金的业绩来自于客户，虽然和各位大牛比差了很多，但也深深了解到 方法+韧性，是走的更远的不二法门。
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