建立标准的销售流程

古人说“木受绳则直，金就砺则利”，就是做事一定要有规范，那么一个好的销售流程的管理对于每家企业也是至关重要。每家公司的销售流程都不大可能一样，但总体上我们可以从这四个维度来建立标准的销售流程，分别是销售阶段，销售技巧，销售工具和检查点，简单通俗来说也就是“应该干什么”，“怎么干”，“用什么干”，“干得怎么样”。我有时候经常问老板一个问题，一个做了5、6的企业到底都留下了什么，什么可以让企业做到不断的进步，一个很重要的就是对流程不断的优化和沉淀。这点可以让企业形成不可替代的竞争力，以下是我们对一个定制化产品销售流程的整理。当你把每个步骤做细，并且去针对每个步骤的商机转化过程在系统里透明化以后，可以说你就有主动把握企业营销结果的能力。通过对流程的精细化管控，提升商机转化率。