转行第一单

做外贸3年以后，回到老家，刚开始特别迷茫，不知道还要不要继续做外贸，沿海外贸机会多，回来以后机会少很多， 内心里终究还是割舍不下，刚开始找了家跟自己以前行业一致的公司，满怀希望去后发现好像不对。

公司原来那个产品根本没有做了，说是跟美国一个行业大佬有合作，但是实际是工厂没有开工，机器也没有，但是说是在境外上市，已经挂牌了，然后融资。公司老板有点关系，弄了一个大型会议，请了一些领导来助市，邀请了很多投资人，当然这些不是专业的投资人，是一些手里有闲钱的人。有请公司团队继续包装。

那个时候我真以为跟美国公司有合作，有发开发信给美国公司的竞争对手，开发信里有提及美国公司，我是发到德国总部的，他们反应特别迅速，没过多久，上海办事处就有人打电话过来询问，在了解了一些情况以后，上海公司的技术大佬，产品经理两人就来了我们公司，我们公司声称是跟**研究院有合作的，当天老板，我们这里的顾问一起参加了会议，非常尴尬的是技术大佬问的一些问题我们根本答不出来，老板说是公司机密，场面一度尴尬，至今我都觉得耻辱。当然这也是公司后面的宣传，说是跟这个公司在合作洽谈了。那天购买的人很多，有抱着小孩嗑瓜子的，场面好不热闹，当然这里面有很多我们不懂的内容，也不多说了，这也是需要学习米课接下来的课程暗夜老师和张曦老师的课，提高财商。

后面当然我离职了，去了一家软件公司，是做在线聊天工具的，公司还不错，唯品会，国美，支付宝等都是公司的项目。但是海外市场做的很少，去的时候就是公司新成立的公司部门，对于新兴行业也是充满期待。我们第一步就是学习产品，竞争对手研究，然后模拟方案，我还是学到了不少。在研究对手过程中，找到对手的比如价格差异，主要市场，主要行业，营销的主要渠道。然后找到我们自己公司的优势，做差异化营销。大型的项目需求肯定是购物类平台，但是这种一般不太好找到公司的对接人，我们刚开始的部门也还没有投入平台和渠道，有考虑过海外市场的代理，但是效果不太好，日本市场还算可以。然后就是研究我们公司的客户情况，主要客户类型是哪些，国内市场做的好些，大的项目肯定是电商类，这种定制需求多，品牌类也多，大的品牌为维护自己品牌的服务，也是有比较多的需求，其他也有一些理财类网站，留学咨询类网站，尤其留学咨询类网站也是比较有钱，是个好的潜在市场，我就挨个把出国留学咨询多的国家的留学咨询公司都找出来，通过各种渠道找到公司联系人，有的公司主页会有老板的信息，然后发邮件过去，会把我们做过的留学咨询类网站的案例给客户参考，把客户网站会呈现的效果展示给客户。这里我也想到了米课的口号，你不学，你的同行在学，这句话对我们来说肯定是很有触动的，你不学习就是在倒退。会有紧迫感，而且同类的网站效果展示，以及让客户看到自己网站会有的效果更佳直观。当然很多还是没有回复的或者说要考虑的。现在想来哪个时候的开发信还是太多了，后面学了汪晟老师的课，”It’s not about you” 对思维有了改变。少即是多，不要讲自己的一大堆东西，客户值关心你能为他带来什么。

不过效果还是有的，我的第一单也是这里开始的，可惜现在不能截图展示邮件了，客户对我感兴趣了以后，立即给客户做了方案，当然事先有模板先准备好了，只需要改动一些，也事先演练过跟客户电话视频时需要沟通的内容，客户看了方案，表示想进一步了解，于是就是视频会议，给客户展示了一些客户用了之后的效果，以及各种情况，给客户安装好之后，立即访问客户网站，进行了实际演示。客户终于决定试一下，我就顺利开单了，当然后面的售后维护很重要，关系到后面订单的增量。虽然金额不大，但是对我刚开始的信心还是很有帮助的。

看到那么多大神的晒单，都是台上三分钟，台下十年功，我们不能急于求成，自己的业务逻辑和操作系统才是最重要的，把课程里学到的东西形成自己开发客户的一套思维逻辑，才能在各个行业都能成功。很多做IT的可能换工作后工资能成倍增长，而做外贸或许底薪还不如以前，想要迅速的又回到以前的收入，又得重新开始，但是试错成本何其大，对我们对一个新的行业的快速掌握的能力要求就高了，当然过硬的销售技巧也是必备的，这是后面大单小单的区别了。

最后祝大家都能顺利出货，接单接到手抽筋！