这两天一直忙于建站的事情，文章的事情也一直没有更新。今天终于抽出时间来理一理上次分享的客户目前是一个什么样的状态了，请听我娓娓道来……
自从上次得到客户的答复以后，心情还是比较美丽的。客户发图纸给我们，重新进行核价。但是接下来该如何搞定这个客户让他下单了？毕竟目前客户虽然回复了，但是并不代表订单下来了。刚好前段时间学了汪晟老师的课程，把我眼界打开了很多，利用汪晟老师教的方法，把客户的所有信息翻了个底朝天，发现此客户真的是一个非常不错的客户，他跟当地的购物频道合作，每个月都可以卖到10万左右的量，而且据了解，他之前的货是在当地工厂做的，那做的好好的，为什么要重新找供应商了？价格肯定是首当其冲应该考虑的。
那么接下来我要做两个事情，第一，核算我们本行业的成本，并拿到客户有可能找的另外几家的报价，跟我们自己进行对比，第二，找到客户当地做这个产品的工厂，冒充海外买家进行套价。果不其然，我的分析是对的，客户在当地做的价格比国内高了至少40%。那接下来我的价格应该怎么报了？马上想到了毅冰老师的报价法，先梯度报价（对比了国内另外几家工厂的报价），另外根据自己的经验，我给客户报了两个方案，一个方案价格较高，但是质量保证2-3年，一个方案价格较便宜，质量保证一年。（两种方案的材料差不多，只是工艺不一样），另外因为目前客户的消费群体还摸不太准，所以做两个方案给客户选是最合适的。
发了一个下午的时间，把完整的报价单做好了以后，再仔细检查了两遍，没有错误的地方，就发送给客户了。
紧接着又马上起草邮件，把我们公司对这个产品的生产视频，公司的质量把控整成了一个简单的视频发给了客户。
接下来，就等客户的回复了。发送邮件1个小时后以后，发现没有得到客户的答复，于是我习惯性的看下发件箱邮件定位，客户居然看了邮件6次，而且在不同的IP看的，那由此推进，客户应该是几个不同职位的人看了。我觉得有戏....心里不惊暗暗叫喜。
不一会，手机响了，一看国外的电话，接通发现是客户打来的，心里很激动啊，但是不能表露出来。稳住啊，客户问到了两个方案的不同点，说这是他收到这么多封报价，唯一一个给他两个方案的人（only you) 嘿嘿。然后我仔细的跟他讲了两个方案的生产方式，质量等级，客户听的连连说Yes，yes. 后面又问了些工厂的人数，规模，技术等，我都从容的一一作答……客户对电话里的我很是满意。于是当场敲定要从国外飞来我们公司谈这个项目，并要求加我的微信，要知道，之前要客户的号码要了多少次，人家就是不给，现在居然自己要加我的微信，哈哈.....
接下来就是安排样板及等待客户的到来了。后续会继续跟新进度，喜欢我分享的小伙伴们，麻烦抬个手点个赞，要是觉得我写的还一般般的，加个关注呗……小女子在这里谢过了。嘿嘿@毅冰HK @汪晟 由衷的感谢两位老师，倾囊相授，加入米课，认识你们，真的是这辈子的幸运，真希望见见你们的本尊。哈哈@mrhua Mr Hua, 写到12点半了，看在我这么认真的份上，加个精吧，要是有个年会的门票，让我见见老师们，小女子不胜感激！多谢
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