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万有引力
2015-03-13 18:28

今日挥泪学习,明日收获订单

在写这个题目时,我在我们的群里犹豫了很久,也调查了一下目前米课学员的近况,发现很多人都有不同的变化,大概是从收入,订单,生活以及对待生活方面有了自己的心得。而我此刻正在办公桌上整理一些文件,准备开始我新一轮的网站构思计划。

2年前的一个冬天,我那个时候和很多人一样,对于米课这个新的模式还非常陌生,我的机遇也只是停留在自己10几年的大学教育中,再加上2年的工作经历,对于是否需要培训有很多的疑惑。不过负责任的讲,要不是那个时候选择了米课,我现在是万万不能坐在自己开的公司里,接着上百的询盘,也万万不会有自己的事业,网站,成功故事。当然也万万不会写上这篇长篇故事,来分享自己的经验。

如今的社会已经变化到每个人都浮躁万分,对于未来的迷茫往往从自己的家庭,工作到对自己的人生,缺乏资金,缺乏人脉恐怕又是我们很多80后,90后走入社会创业最大的瓶颈,很多人能在社会中选择的是找一份安稳的工作,找一个不错的对象来的实际。稍微能够对自己负责的,也会跟着父母做生意,或者买着股票,炒着房产。你说谁能有心思花时间学习?是啊,可是我和15000名同学一起选择了米课。

我无意批判这个社会的不公,或者浮躁,只是觉得现在留给年轻人的机会正在变少,以前大学要是选择国际贸易,那么你的收入一定在几十万一年,亲戚朋友要是有人在外贸公司上班,那时无比荣耀的。而现在正好相反,要是有人可以信誓旦旦的说他在做外贸,很多人已经开始保持一颗怀疑的眼光,甚至一颗戒畏的感觉。不能怪他们要这样去担心你,这几年,犹豫美国的金融危机,欧洲的欧债危机,国际贸易发生了很大的变化,外贸的订单正在日渐萎缩,利润从100%到现在很多企业连10%都不到,再加上中国国门打开,入市14年,我们的竞争者与日剧增,原本好的外贸光景如今安在哉?

可是作为一个身处洪流的我们,能说,我们的选择是错的吗?我在和很多外贸毕业生,外贸从业者,甚至老板交流中都能体会到自己对待这个行业,这个业务的基本心理,他们很多都是对于国际贸易的兴趣和憧憬而耕耘着,很多人当初学习英语,国际商务的学生,正式怀着一颗实现自我价值和高尚的“对外兴趣”而加入其中,甚至一辈子。怎么样让我们可以找到突破的瓶颈,怎样获得新的蓝海呢?

大环境永远摆在那里,与其说是自己不幸,还不如换个思路。学习米课暂且是这个思路的一种吧。
如果现在电商是改革了传统国际供应链的创新,那么我们说这个行业也挣扎了10年多了,如今也是哀鸿遍野之地;你家懂的营销,第二天马上被人抄袭。你会懂资本,人家走模式,如今的跨境电商政府导向,更加剧了行业的洗牌和竞争。而你说走展会,B2B平台,同样也好不到哪里去,国际买家在一个摊位上就可以秒杀中国企业所有的竞争优势,更谈不上抱团竞争,很多供应商为了1个客户,可以把价格一降再降,就是为了保住今日广交会的参展名额。怎么样,够悲观了吗?我们有没有啥可以去变革呢?我看目前而言,走成本的,走量的,走OEM的,都在慢性自杀,要突出自己的能力,必须要自己建立品牌,然后通过创新来赢取芳心。

米课的内容会在一定程度上起到这样的作用,我当然不是米课的托,米课Mrhua也没有花钱让我写这些文字,我只是站在学员的角度来看米课对于外贸的一起实际作用。比如,我们以前很多人会做B2B平台,那么缺点就是推广的年费是一个大问题,我前一份工作是平台业务,我最清楚如果你要和我们平台合作,一年需要交年费,装修需要装修费,花去的人工加上一年的回报,可能接到的订单只能勉强抹平第一年的年费。我们的老板需要继续交年费才可以获得来年的推广权利。这样算下来,虽然你交了10万,8万,但是你实际上还是为了这个平台打工。米课有一个N 1的概念,大家在自己的行业里做一个自己的网站,推广自己推,建站自己建,我想成本一年不超过1万,如果你肯花点银子做推广,比如PPC,假设花去5万,你一年的成本其实已经少于平台的费用了,况且你第二年还是可以继续使用网站。广这点,我觉得我就是受益的,比如我现在租用了Bluehost的虚拟主机,我去年花去1000不到的推广费用,我收获的潜在客户加上询盘就已经超过100个,你帮我想想一下,如果我花2000元,可以申请哪个平台,alibaba的入门我也许都不行,所以,我现在只要花2K,就获得5%的回报,是不是已经非常划算,跨且如果每个客户订单在100刀为例子,我假设100个都单,那么是不500%的回报率呢?呵呵,只是假设,打个5折,我也是换算的,利润有30%以上的行业已经很少了,如果有100%的利润是不是应该划算呢?

对于米课,我当然也看到很多不足,比如米课的课程还是不能覆盖到所有的推广,我也能经常在学员交流中看到米课服务不够周全的地方,不如从创业公司的角度来看,米课还小,3岁多,假设他是你儿子,一个3岁的孩子,你能让他干啥,我们的学员有时候把课程期望值调的太高,期望一下子可以收回成本,或者希望自己也能年收入多少,其实我觉得这反应了社会的一种浮躁,我们如果多往正常的思路去想,也许我们的角度就不一样了,多给米课一点时间吧,毕竟人家30个人的团队,15000的学员,平均每个米课员工需要服务500的学员,换作大学,他就是一个学院的院长了,更何况,他不是,他是一间创业大学。

对于学员,我也说一句忠心的祝福,希望大家可以不断进步。虽然这个话听起来不怎么忠心,但是我真不违心!我也和大家一样,走过很多的坎坷,比如当年学习米课的时候,我是把积蓄投进去,还借钱创业,我是边创业边学米课的,我比大家好的是,我有时间把课程一遍遍的看,比如我记得很清楚,我学习wordpress,我学习了至少3遍,如果是在职的同学,恐怕就没有我的便利条件,我反复的看那些插件怎么弄,我反复的学习这个Bluehost的问题,我反复的尝试怎么样才能达到这个效果,很累的,我相信大家都有这样的经历,所以我觉得这个过程叫挥泪,真是需要挥泪的,大家付出的辛苦,我相信是非一般人可以理解的辛苦,你只有从回报,价值,以及成功案例中不断的激励自己。

我也同时在接下去的帖子中写一些关于如何学习米课的方法,希望可以结合自己学习的经历,帮助那些同学找到愉快的学,轻松的建站。大概会从学习方法,心理态度等角度帮助大家。

大家都还很年轻,希望我们在人生的道路上互相交流。

面朝米课,春暖花开系列
卷首
http://ask.imiker.com/question/3182
米课学习心法;
http://ask.imiker.com/question/3150
学习米课的目的:
http://ask.imiker.com/question/3185
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