后记：
因为是断断续续几个时间写下的，总有前言不搭后语的感觉，混乱没主题，电脑上存放了几天，都没有勇气拿出来了。然而，勇于面对乐于分享，改变就从现在开始吧。砸砖或是没有人看都没有关系，这些年就是因为怕，太过平淡、安逸了~
迷茫的外贸新人可以看一看，觉得文字散乱的话，直接去看看最后我写给自己的小结也好。
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记得大学时候参加了一次学校组织的活动，似乎是个歌唱比赛吧？时间有点久远，记得不是很清楚了。只记得当时唱了一首 如果再回到从前，之所以选择这首歌，是因为当时的心境。嗯，对，跟前男友分手了。结果是紧张加状态不好，唱的也很差，差到自己唱到一半都是跑掉的冲动了。。。
扯得有点远，回到主题：这些年你和米课的故事。其实我没有什么故事，只是这些年工作的唠叨，中间有一丢丢反思与米课的老师们相关，可以算说是来蹭积分的吧。
大学毕业还没毕业就阴差阳错的得到一份工作机会，来到了这个不曾在预期的城市--天津，不温不火的做了10年外贸业务。
第一家公司没有老人带，是一家由原来出口代理报关的公司转化来的，我就是第一批的业务员。公司有一个阿里平台，这么想来真的是太多阴差阳错了。因为在大学时为自己投资了一次，参加了一个老师组织的阿里巴巴培训，最后拿到了一个证书。其实没有啥培训课程，证书其实更没有什么含金量。但我不确定公司录取我是不是因为这个证书。所以投资自己成长，不管什么时候都不迟，不管什么内容都不错。
刚开始工作的时候，没有老人教，只是学校学的函电、外贸流程。真正工作了会发现学校学的理论是对的，但是很多又是脱节赶不上变化的。没有办法，那时候似乎除了吃饭睡觉的时间基本都泡在网上，也学会了一件事：凡事谷歌百度，因为太多的事情不知道怎么做又无人可问。
那时候注册了脸书，找到了福步论坛，刚看了下注册时间脸书是2009年2月20号，福步是2009年4月2号。呵呵，似乎一下暴露了年龄，不过这是我稍后要说的另一个问题了，我就是那个一年工作经验用了十年的失败版本，一转眼真的十年就庸庸碌碌的过去了。
前几天头条看到料神的一个帖子说，外贸人大忌：想得多，做得少。那个时候其实没有什么想法，看到谁写点什么说有效果，都会去做。然后开始了疯狂的平台发产品，尝试做社交营销，免费B2B见一个注册一个，黄页搜罗一箩筐，开发信每天换着样的发N封，为了跟客户随时联系，前几个月工资拿到就添置了最新款手机和笔记本，这样晚上住的地发也可以工作。
什么行业都是有心思的人可以做得好，但是有汗水的人多少也能吃的上。我想我就是那个有汗水的人，所以手上订单慢慢就有了，连难搞的孟加拉信用证都弄上了。于是乎在那几个业务员中做到了最好，那时候其实并没有傲慢心的，即使到现在也没有什么，因为我一直都知道自己其实做的真的太一般了。不是因为傲慢心，但是因为时间管理，之后基本上就处于了能力停滞的状态。每天都是在处理订单，回复询盘，平台维护上耗费大把时间，新的改变就很少了，似乎这些就成了工作的全部。
在这中间的一个好习惯是看到好的内容就留存然后去做，可是慢慢的，这个习惯变成了只是知识收藏。看到一个不错的帖子，收起来有空了细看；看到一个推荐的工具，收起来晚点试试；看到一个好的推荐，收起来慢慢了解。。。就这样，我不再是个实战家而是一个收藏家。看看我的浏览器收藏夹：Mr.HUA网站, 老鸟之路系列，米课圈不知道几年前存起来的，书架上外贸高手客户成交技巧灰都好么厚，刚刚还看到福步收藏了一篇09年的帖子（阿里大讲堂）—《#27》 汪晟“外贸业务员的自我修炼”可是他们都静静地躺在我的各种收藏夹里等着我的临幸。而我能对别人说的只是，这些名字我原来都听过的。吴姐姐因为阿里听过汪大的课追到了米课圈。我最近还想着我只是知道了老华，料神，冰大，没有听过汪大，可是现实又一次打脸，他们全在我的收藏圈里待着的，可也仅仅如此了。。。
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再说说自己这些年的经历：第一家公司因为知识产权问题2年多后停了。后来在化工公司待了三个月发现老板不是打算长期做正经出口换了。后来在一个4个人的台资公司待了一年离开了。再然后就是一个印刷行业的外贸公司一待就是5年。。。过往10年几句话就寥寥概括了，而自己的成长更是惨不忍睹。
每一家上来都是干劲满满，但似乎也只是重复最开始学到的那些：注册免费B2B，平台疯狂发产品回询盘，有业务之后似乎就是跟进订单，一地鸡毛的零碎工作。。。真正有助自己成长的书只看了目录和前几页，论坛的帖子只看了标题就收藏起来了，很少跟朋友聊不怎么网购只是在很忙乱的工作。
每一份工作我都想一直做下去，所以融入公司后后我会参与很多，现在想来不知道是对是错。最主要说说最后一份工作吧，5年足以让一个人成为这个行业的精英，而我半瓶子水可能都算不上。公司不到10个人，老板也是业务出身，想法很多，要求完美，事必躬亲。
13年我到公司时，为了完成3个月出业绩的要求，我又拿出第一份工作的热情。阿里做了4年不温不火，我就玩命传产品（对的，那时候阿里产品数量还是很重要的），平台的几十个产品很快几百个了；原来的老客户资料整理研究发开发信，很快2个月的时候测样通过，客户的试订单下来，我完成了转正。
14年阿里的效果好了很多，当时阿里网商会流行起来，想起来也不知道是不是我坑了老板。照着原来不温不火的状态可能他不会参与吧，不过谁知道呢？然后就开始了很多的变化，换大办公室，组团队，做PK，这年对我影响并没有太大，自己的努力换来了业务的发展，一年中跑了很多地方，国内带客户看厂，国代给客户装机培训。也就是因为这些，再有公司来了很多新人需要带，所以我的工作就重心从原来的努力开发客户转到处理订单，帮助新人上。
15年初工作的热情先被打击了。阴历年放假在火车站等车收到14年的提成（按年提成），有零有整，可是一分钱没多，本期盼会有哪怕多200的年终奖，却是没有。因为老板的理论是业务员的提成就是奖金，做了top sales你的提成也就相应多了啊，本没有太大期望但还是忍不住有了失望。情绪会影响到状态，多加采购和公司内部工作，主营产品作了更换，本身又买了房小流产一次，这一年感觉整个人的状态都变了，只是在疲于完成各种公司的工作。年底的业绩说明了一切，业务员没有销售，做再多公司其他的工作都没有成就感。
16年，因为想要孩子，不想又去换一份工作从头开始，调整了状态，加之之前几年的积累,虽然下半年是怀孕状态，但却是这几年做得最好的一年。这个做得最好，也只是说订单量和利润角度讲，我们是按年利润来提成的。3年才算入行，我就是那个平均值吧。
17年，公司的采购+财务在16年底就休产假了，于是作为公司的老员工，公司内务整理、采购的工作增加了些，也和老板一起做公司的财务总结。有些强迫症的我，加上完美主义的老板，12-2月份基本都在做着文件存弃、各种表格格式内容调整。当时老公劝我差不多完了，这些事大概了解下就够，没有意义深究，我却是反驳万一自己以后做需要了解呢，现在看来，那些的确大多整理是没有意义的。更何况有意义部分自己也没有及时总结。不想安于做一个全职妈妈，6月份歇了产假10月份按时返工，可是一个草草的开头加上休假4个月，这一年的业绩很是一般般。
做了整整5年，在18年3月份提出辞职，冠冕堂皇的理由是没人带孩子，要自己带了。这是事实，从那之后到此刻就是我一个人带着娃的。说是冠冕堂皇，这个理由其实也很好解决。辞职其实这几年在心头盘桓过N久N次了：拿到14年提成心凉的那一刻开始；太多时候说了不算，即便是定下的制度（eg: 15年制定按季度绩效工资提成后只是及时扣除没完成业绩那个季度的工资，提成依旧是年底才给）；平时讲公司是大家的（做采购、内务、财务总结时我也很乐意之至的，这是我想与之共同成长的公司啊）年底说业务员只有业绩提成；公司业务逐年下降，各种早晚会总结会、各种日志计划表越来越多；18年提成协议改动让人忘却，起征点是这几年没有人完成过的业绩。我做的最好的一年也是差一点的，前3个月得到的资源变化让我看不到希望，然后我怂了。17年的提成在追了半年后18年中拿到了，老板娘的借款在无数次讨要，几尽撕破脸的情况下19年中拿全了。很是唏嘘，亏得走了，还好拿到自己的钱了。。。
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18年就是带娃，19年开始抽点时间联系业务，跟之前不错的一个机器工厂合作了一两票业务（所以这是得益于之前跟工厂的联系，加之自己注册了一个跟工厂还有主营产品相关的网站）。所有的时间投资都是会有回报的，只是我们有没有一开始规划的使用，最后又有没有去最大化整理。
去年下载这个APP，不过年底时候开始真正关注，不再盯着朋友圈和一些闲散文字，每天有点时间就看着圈里这些可爱的外贸人的热情，坚持，分享：Berry，荣姐姐、向日葵、小布丁、海贼王丁晓峰、北京Linda小姐姐（本以为北方多是我这样的），Lany手工品结合了自己的喜爱和现状，小虫子的笔记和外婆，孙行者的法器人生，德芳的宝宝书单，还有好多。。。
现在的我，依旧没有太多时间工作，一天有自己2个小时都好奢侈。晚上都是娃没睡着我先着，白天除了陪玩，有点时间还要做饭做家务，自己的时间也就是早早起床了。
圈里各种干货满满或是生活感悟总能让自己很焦虑，也不断地给自己鞭策，可变化依旧不大。最大的变化就是开始早起了，这也是最近发现的可争取的时间来源。
2020年这个特殊时期，我挣不到热钱，但我可以有更多的行动和改变，去学习和实践并在这里做下记录！@阿拉蕾小编 本是奔着主题我和米课故事写的，写完发现和这个主题似乎并不搭，算是我最近思考与感悟吧。
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小结：
别只顾收藏理论和工具，要研究，看实践！~懒惰、拖延不是病，但是真要命！
别只看眼前订单和工作，要统筹时间去学习进步！~是时候考虑我什么时候入手课程了
别只是低头做那么多，集中突击最有利自己成长的才是王道！很多打杂真的只是打杂而已！
别只是想着去改变，现在就动手！~10年后，我写下了第一篇关于外贸的文章
别自己静静地想，写下来分享出来才有更多的进步！回首过去一地鸡毛，文章也写的乱乱糟糟，没有主题没有逻辑，但是我写出来了，以后争取更多更清楚的分享。
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