从无到有

我想分享的是：从无到有。

米课里有无数个不同的案例，总不会一直失败，换个思维多个出路。

我是做采购出身，采购像个大爷一样，大家一直都觉得采购很有油水。可我却老老实实的做了四年，刚毕业出来那阵子，什么都不懂，在一家外贸公司打杂。

胶合板？什么东西，分多少层多厚的夹胶，夹的什么板，还有重量的不同。

沙发？头层牛皮？那第二层呢？牛皮是什么牛的牛皮？整块？拼接？

罐头鱼？鱼的大小，酱料的比重？

What？一个头两边大。客户说要采购鞋子，那是要什么鞋子呀？运动or休闲？男款or女款？成人or儿童？客户也是个贸易商，他只是觉得他所在的城市，鞋子会很好赚钱，就这样丢了封邮件：我需要鞋子。刚开始会试单，之后会给你很多很多很多单。

没错，这就是印度客户。

很多人都很讨厌印度客户：杀价能手！物美价廉！超级能比价格！要求多！付款速度拖拖拉拉………但是不得不说，印度人确实比我们还会做生意，不要总觉得印度来的客户都是低端客户，印度贸易商把生意做到欧美，迪拜等大国的比比皆是。

怎么办？没有明确的要求。千头万绪，总有个开头吧。

1.是不是可以上B2B，把India shoes。搜查一下各个商家放的信息是怎样的呢？

2.是不是可以上印度一些当地网站，看看印度当地网所放着的鞋子信息是哪些呢？

然后？

联系下商家发个目录过来，或者自己整合一一个小目录给到客户。

以上步骤会很废时间么？一点都不会。如果我们是业务员，我们在阿里上搜到过很多新盘，是不是都是说我对你的产品很感兴趣，你是不是会很主动的介绍自己家的产品给客户。

销售也好，采购也好。我们是在帮助并引导客户进行消费。当我们在面对各种看起来很难下手的时候，往往就是可以归零处理。把问题分解出来，逐一分析。包括我现在面对工作烦扰时也是，我的短板是什么？我的长处是什么？我需要进怎样的公司？公司的平台有哪些？公司的操作和运营模式是怎样的？

各种各样的问题都是可以解决的。写出来：我的产品的优势是什么，有无证书证明。哪个市场的客户对此产品询问较多。把这些问题整理出来，学习思维导向图。从无到有，主动出击。