谈谈我刚入行的那三年

我是从文员转行到外贸行业的，以前做文员时，内心迷茫，不知道将来要做什么，直到我了解到外贸，就开始一边在某论坛上学习，一边着手投简历。后来就被上一家公司录用了。

公司是做纺织机械的，工厂离办公室有几个小时的路程，第一天进去后就发现没有人管，连领导本人都是在放水，基本看不到她，，即使来了也是匆匆待会儿就走。我们就是属于自生自灭地状态。没有见过产品，没有任何平台，只有一台电脑，庆幸的是那时谷歌香港还没有被封，我就开始用谷歌开发客户，前期每天坐那就是找客户，发开发信，同事们聊天，我也基本不参与，就是不停找客户，这种习惯被我一直保持下来，只要手里的工作做完了，没事可做了，就继续找客户，直到我离职时，已经找了有3000－6000个潜在客户，具体数字我也忘记了。

前期一直在找客户，发开发信，所以很快就有了询盘，只是最要命的是客户问的关于产品的问题，对当时的我来说就是天书，因为我连产品都没见过，更何况全英文的专业术语，办公室里没有人可以问，那段时间每天绞尽脑汁地想办法，买小礼物带到工厂（公交大巴加起来要3个多小时）当面一个一个地请教工厂的师傅，在车间认识了解产品。有时遇到一点小问题，因工厂太远，在电话里求爷爷拜奶奶地问师傅，问仓库，问财务，即使被他们怂，也不会在意，目的就是只要能解决问题。这段时间的经历，其实是逼着我独立想办法解决问题，同时让我坚信不疑的相信，没有问题是解决不了的，很多时候，我们是被问题困难吓跑了。

我是个胆子挺大的人，那时口语不好，却经常在办公室打电话给客户，领导甚至还在心里取笑我。渐渐地，办公室其他同事也受到了感染，开始电话沟通。虽然领导是处于放水状态，不过却是个控制欲极强的人，她即使很少来办公室，报价，邮件都要经过她才能发出去。因为我胆子大，很多时候，会不经过她的同意去做事，因没有经验，没人教，经常犯错，犯错了就是被她狠狠地一顿骂，她会在骂的过程中教我要怎么怎么做。骂完后，我继续埋头做事，吸取犯错的教训。这3年，就是在不断犯错，被骂，吸取教训中成长起来的。我觉得虽然我们领薪水，确实是在为别人打工，但是认真做好每件事其实都是为了自己，我相信有了这个信念，再辛苦，再累，都能熬下去。