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Beige在粤A

2020-04-09 21:51

利用毅冰3个技巧48小时35句话拿下爱尔兰客户

产品Car Care & Cleaning

金额under $2000

国家爱尔兰

先交待一下客户背景，M平台来的询盘，看起来是普通询盘，查了一下客户行为，浏览4个产品，全平台就给我发了询盘，简单回复询盘并用公司企业邮箱也发了邮件给客户。把客户预留的手机号码添加到通讯录，发现有WhatsApp，直接去WhatsApp给客户留言，自我介绍的第一句话很凑效!对新客户屡试不爽!

PS: 这句话是从 @毅冰HK 早期的视频里面大陆工厂外贸业务员与港澳台贸易公司业务员复盘邮件中抄下来的，这里是第一个技巧。

后面客户在WhatsApp联系上了，简单了解客户的情况，发现客户在这个行业做了很多年，只对高端产品感兴趣，对创建自己的品牌也很感兴趣，这个后期重点跟进!

第二个技巧是“拒绝挤牙膏”，在WhatsApp沟通过程中，全程提出建设性建议让客户做选择题，而不是一味的追问客户要什么，仔细数了一下，从接触到确认，全程35句话，效率极高!

第三个技巧就是优化报价单!我在报价单的细节上花了很多心思，客户收到我的报价表也赞叹不已！我发给客户的这个报价单连我看了都觉得很舒服!

客户今天已经发来水单，最近正在学习毅冰的教材，感谢毅冰!

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