报价高会不会让客户觉得自己不专业？吓跑客户？

今天看冰大 @毅冰HK 的《外贸高手客户成交技巧》，看到了报价技巧这章，给了我很大的启发，进而引发了下面的思考：报价高会不会让客户觉得自己不专业？吓跑客户？

先来看个实例。

前一段时间很多客户询价口罩，我到处向不同供应商询价。询了很多家大概知道价格在xx左右比较合理。

其中我碰到一个供应商A，给我的报价是xx ，他就提供了图片以及参数给我，也没有多说什么。xx 显然价格高很多，我会觉得他很不专业，或者他不知道是第几个中间人了，所以我直接理都不想理他了。

但是碰到了另一个供应商B, 价格和供应商A给我的价格一样，可是他会告诉我，他们是无尘车间，他们产品质量过硬是药监局监控，他们什么测试报告和认证都有出口绝对没问题等等，并且提供了资料给我看。虽然B供应商报的价格与A一样，但是我绝对不会不理他们，相反，我更有兴趣去了解他们。

由这个例子我突然反思到自己以前一直在思考的一个问题：我们的产品价格并没有优势，报出去客户会不会觉得我们不专业？直接不理我们？很长一段时间我把所有客户都归类为直接的价格导向客户，他不下单给我就是我的价格不好，就是死在价格上。

现在反观自己：专业度不够☞作死客户

比方说收到客户询盘，我之前的做法是从产品库里调图片、参数，然后价格加上利润就直接生成报价单发给客户。😭

如果能学会运用冰大教的“削弱参照物报价法” + mail group 从公司优势，认证报告，产品卖点包装图片等多个纬度去展示自己的专业度，是不是比一份简单的报价单更具说服力？

加油！反思！学习！

2020.04.18

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