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琴子
2021-04-22 13:37

学了料神米课后☞我从客户办事处背回了十多款样品报价

本篇优秀文章被收录在“学习料课6年,我的蜕变!”专题

哈哈哈,做回标题党,不过拿回十多款样品是真的,文章记录了自己学料神米课后开发这个客户的过程,比较像流水账,看完的都是真爱spacer.gifspacer.gif07.png


2020年11月初,我选择了新行业新产品-手袋。进入这个公司时没有一个客户,领导说你要自己去开发。当时压力挺大的,公司优秀人才太多了,而我又是跨行业来到这里。每天给自己的安排就是早上练习报价+去板房学习 & 下午谷歌找客户。

学了料神米课,你肯定不会像个小傻瓜一样,拿个产品关键词就去谷歌找客户,那样只会浪费自己的时间!!而对于新入公司的我来说,时间多么宝贵,多么想立刻出单证明自己的价值spacer.gifspacer.gif23.png23.png

所以我会先去研究与我们公司匹配的客户类型,我有问过主管说我们公司主要的客户类型是什么,客户说各行各业都有。好吧,没有得到我想要的答案。但是我发现部门的TOP sales 的主要客户是大商超的大订单。而我师傅主要客户类型是美妆类的客户,美妆行业客户有时候量小但利润高。(我师傅业绩不是部门最高。但是利润数一数二。我们工资与利润额挂钩spacer.gif)所以我也决定去开发开发美妆类客户也就是化妆包客户。

学了料神的开发课都知道,要先做关键词调研以及从供应链去分析客户。关键词调研的工具我常用的是google keywords planner, ubersuggest, keywordtool.io等。当时我收集了很多化妆包相关的关键词,并且与供应链角色相组合去谷歌找客户。PS: 供应链分析这块,料神米课讲的非常详细,绝对让你对整个外贸供应链网了解的很深入,如果第一遍了解不透彻就看第二遍第三遍,再结合米友相关帖子,你绝对会有收获。

我当时在找客户上,前期调研花的时间很多,找到了客户还要做调研以及筛选,所以我一天下来找到的客户数量不是很多,大概就7-8个,但是都是比较对口的客户。庆幸的是领导并没有要求新人每天要发多少开发信,否则在这个要求下肯定会打乱我的计划,导致为了达到数量而不重视质量。我记得有天早会领导说,我们部门业绩最近不太好,但是新手让他感到很欣慰,像谢琴主动开发的客户,回复率不错。当时心里好开心,毕竟部门优秀人才那么多哈哈哈哈哈。(pls, 我们公司自己有买米课给我们学习,但是大家在这方面交流的很少,不知道是不是都在暗地里学习暗地里发力spacer.gif

找到客户之后就是找关键人以及邮箱。划重点!划重点!划重点!找到关键人很重要!找到关键人很重要!找到关键人很重要!找不到关键人,你的开发信就像石沉大海一样。至于找邮箱,料神课里有详细的介绍八款找邮箱工具,非常实用。

做完关键词调研和分析完供应链之后,通过学习料神的谷歌开发,找到了这个客户,然后就去领英找到了关键人,添加对方为好友也通过了。由于客户太忙,说有时间他会主动联系我,叫我不要keep following up 他。

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客户这么说了我也不好再打扰他了,但是我觉得这个客户很有潜力,所以我找到客户邮箱后,主动发了一封开发信到他邮箱。第二天我收到了一个陌生客户的询盘,原来是这个客户把这封邮件转过去给另外一个专门做化妆包的客户了。哈哈哈哈好开心。

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我开发的客户都是美国客户,我经常有时候11点左右太困了睡着了,但是总是会习惯性的在凌晨2,3点醒来,然后第一个动作就是查看邮箱,当有客户询盘时,那种感觉真微妙,就像我在你一直也在那样。我有另外几个客户也都是在半夜和他们一来一往联系的,互动的还挺不错。

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这样和这个客户来来往往几封邮件,报了我们这边价格给他参考后,他要我去他办事处拿样品报价。天知道我那天去到他样品间看到那么多与我们品类相关的包包我有多激动,感觉看到的都是钱一样,巴不得把所有的都拿回去给他们报价。办事处的一位负责人说,你看样品间的包包,有哪些你们适合做有优势的你都可以拿回去报价。听了这句话我好激动啊,但是又怕我道行还不够,hold 不住,所以决定还是先把目前这个化妆包单做好先,这次做好了后面有的是机会。

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那天我从他们办事处拿了16款化妆包回公司,同事看到我拿了那么多样品回来,开玩笑的说我背了一袋子钱回来spacer.gifspacer.gif

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由于当天已经是我们公司今年最后一天上班了,所以报价我也和客户说了等到明年回公司后第一时间处理报价,客户也理解同意了。

后面的事情,由于家庭原因,导致了我后面不得不辞职。这个客户最后就转给了我师傅。

这个记录像流水账一样spacer.gif,感谢你那么耐心的看到这里spacer.gif。这是我进入新公司通过学习料神米课开发的一个比较有潜力的客户。学习料神米课之后你会有一个很系统的开发思维,这个非常重要。虽然米友有很多优秀的文章写谷歌开发,但是建议还是先系统学习料神老师的课程,再去结合优秀米友文章。简直就是不要效果太棒。

最后写给自己一句话:仰望星空,脚踏实地。

@料神Sam   @料神小助理  @阿拉蕾小编  

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琴子 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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琴子

一个来自湖南衡阳的90后😌 立志做一个智慧的成熟的有魅力的“女人”😁 是料神和冰大的粉丝😍 愿望是有朝一日成为日成哥的粉丝😜

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