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刘乐兵
2020-04-30 01:20

社交狂人带你玩转米课圈

上文提到要以本文标题写篇文章,关键内容是:应用 “我的核心战斗方法” ,变身为 “社交狂人”,带你 “玩转” 米课圈。为了达成此前自己 “一时兴起” 设定的目标,不等大家的赞和关注了,今天就把这个坑填上。


在正文开始前,先对带引号的三个词条做下我的解释。


“我的核心战斗方法”

这原本是 @汪晟 老师课程的一个标题。我最近在对过去几年的经历做些思考,思考的目的是为了更好的面对未来。因此,在有了一些结论后,也对今后的工作方法做了一些总结、归纳。

对于这套可以称之为工作方法的方法,用 “我的核心战斗方法” 来命名就再合适不过,也难怪我第一时间就想到汪晟老师的这个课程标题。不得不佩服汪晟老师的高度总结能力,为此我还专门翻出三四年前的学习资料,现在重温起来依然受益匪浅,可谓常看常新。

我归纳的 “我的核心战斗方法” 分为四步:目标、整理、实施、复盘,将在下面的案例中逐一分解。


社交狂人

社交狂人,突出一个 "狂" 字。区别于 “达人”,“狂人” 更体现一种疯狂的状态,即为了达到一个目的、正在付诸大量行动的一种 “运动” 状态。比如说,某男孩正疯狂地追求某女孩,看到这句话大概会想到正在发生一些事情。说到目的性强,但也不是 “妄人”,疯狂是为了达到目的,不是让人讨厌。


玩转

玩转即方法有效,行得通。


以上仅表代我个人的理解,有不同见解请略过。背景信息介绍到此,下面正文开始:



第一步 设定目标

潜能大师伯恩.崔西有句名言:“成功等于目标,其他的一切都是对于这句话的注解。” 类似的还有很多,例如:

目标之于人生,譬如生命之于灵魂。

箭,只有明确方向,才会产生呼啸的力量。

人,只有知道终点,才会产生奋进的激情。

走向成功的捷径只有一个,确立目标,然后实现目标。


我们从孩提时代开始,就在古往今来众多有关 “目标” 的名人格言中熏陶长大。参加工作后,各种 KPI 更是应接不暇!关于目标,我们还需要在这老生常谈吗?

答案是:需要!简直太需要了!


哈佛大学曾做过一次试验:

有13%的人有清晰的目标,另外87%的人目标模糊或者根本没有目标。

前者成了社会精英,甚至是顶尖人士;后者基本生活平庸,甚至很不如意。


根据时间跨度不同,目标又分为长期目标、中期目标和短期目标。长期目标可分解为中期目标、短期目标来分阶段达成。


目标如此重要,目标该如何设定呢?


文章开头提到我 “一时兴起” 的目标,即:在4月底前,获得6个火标。


我们可以用 SMART 原则来分解一下:


Specific,我的目标具体吗?

是的,目标具体。


Measurable,我的目标可以衡量吗?

是的,6个火标可以衡量。


Attainable, 我的目标可以实现吗?

是的,米课圈鼓励优质原创内容,如果文章符合这一要求的话,是可以实现的。


Relevant,我的目标跟我的长期目标有相关性吗?

是的,我心中一直没有放弃写作的念头。


Time-based,我的目标有时间限制吗?

是的,在4月底之前。


通过简单分析,这是一个符合标准的目标。我也因为制订了这个目标,还恬不知耻地做了公众承诺,晚上一两点还在电脑前码字,如果我没定这个目标,我大概率是不会写这篇文章的。可见,目标于人,有多重要。


上面说这是一个符合标准的目标,是有所保留。


我认为还不是很适合的目标,至少 Attainable 这一项,还取决于米课圈管理员的判断,尽管我个人有获得 “火标” 的经验。这里面就有个概率问题,要么我得提高文章的数量,要么提高文章的质量,而且依然没有百分百的把握。

如果我把目标设为 “在4月底前,发布6篇关于如何通过独立站获取询盘的深度文章”,结合 SMART 原则,Specific 目标更加具体,Attainable 目标可实现性更高,Relevant 目标跟我的工作内容相关度还更高。如果按照这个目标,文章写作的效率肯定要大大提高,目标达成的价值可能也会更大。


经过上面简单的案例,我们学习了设定目标的方法。事实上,@mrhua 就是其中的高手。

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回到文章标题,我们要玩转米课圈,应该设定什么样的目标呢?按照上篇文章的初衷,我们的目标是通过米课圈的运营熟练掌握社交平台的运营技巧,再把经验迁移到海外的 linkedin, Facebook, Instagram 等社交平台。


但是这个目标不符合 SMART 原则,我们需要细化一下。

外贸人运营海外社交平台的目的很简单,就是为了获取更多的客户询盘。客户询盘取决于两个因素:

  1. 粉丝基数,基数越大,询盘机会越多。

  2. 内容营销,发布有价值的内容,才能吸引粉丝关注,或者不掉粉。


因此,我们米课圈运营的目标就可以设定为:

30天内通过内容营销获得200个粉丝关注。

同时,我们在米课圈的内容营销也不是基于我们销售的产品,可以是我们在外贸工作中的经验分享,也可以是我们的学习心得。



第二步 整理

整理是 “我的核心战斗方法” 的核心步骤,我把它分为对标、规则、资源和计划。


对标

有了上面设定的目标后,我们需要找到参照物,即 “对标”。具体步骤是:

  1. 找出米课圈的大V

    米课圈的大V, 首先想到的当然是官方的老师和工作人员,其次已经有一定影响力的KOL,再然后是活跃用户。稍微用点心,这份名单还是很容易列出来的。


  2. 逐个分析大V

    主要分析被动加粉多的用户,他们可能发布的文章不多,但点赞、评论、转发数量都很大。重点关注他们文章的选题和内容,以及在平台的互动。


  3. 锁定 “对标” 用户

    通过以上分析,锁定一两个目前尚活跃的用户,粉丝不用很多,只要他/她符合 “通过内容营销获得粉丝关注” 这一特点就可以,最好是分享的内容也是你擅长的,或者是感兴趣的。


规则

小时候听大人说,在外面混社会,首先就是要懂规矩。今天晚上汪晟老师的公开课上,汪晟老师当着几千人介绍他学习卫生巾使用说明的经历,使用说明就是规矩啊!单就这一点,汪晟老师就是难得的好老师,值得跟随。

我们加入一个平台,学习规则应该列为最重要的事情之一,更何况这些规则都是大多是公开透明的。就像你问很多编程高手的学习资料,一般回答都是官方免费提供的手册,可谓 “真经不必远求”。


在米课圈,我们需要遵守米课圈的游戏规则。比如发贴注意事项,会员升级体系,积分规则,内容分发规则,米课圈功能设置(如专题)等。比如,我目前学习到的规则有:

  1. 文章不能发广告、二维码和个人联系方式,否则会被处罚。

  2. 会员等级越高,文章曝光就越高。

  3. 优秀的原则文章,会加入精华,得到 “火标”。

  4. 精华文章会显示在专门的 ”精华“ 区,并有机会选入专题和米课圈精华【周总结】,都可以增加曝光机会。

  5. 6个精华可升级到钻石会员。


资源

资源即对所有可用资源进行梳理,比如:

  1. 平台本身的功能:发文章、发动态、发提问、发晒单、发视频等基础功能;点赞、评论、转发、加关注等社交功能;私信券、现有积分等。

  2. 熟悉的人脉资源:比如有个熟悉的朋友是活跃用户,有500粉丝。

  3. 可利用的人脉资源:比如是汪晟老师的学员,获得汪晟老师的关注、转发可能性比较大。

  4. 可外包的资源:暂时没想到。


计划

通过前面三步的整理,我们研究了 “对标” 的方法,掌握了规则,还梳理了可以利用的资源,接下来我们需要制订一个完美的执行计划。这个计划应该是具体到天的,比如:

Day 1. 维护个人名片,把个人资料整理的像个行业精英的样子。

Day 2. 结合自己的工作,发布几条动态,比如工作环境、有逼格的产品、客户沟通场景;关注大V及其它活跃用户。(这点每天坚持两至三条)

Day 3. 给大V列表的大佬统统点赞,评论; 准备第一篇文章的大纲。

Day 4. 跟有反馈的大V互动起来,精读大V的文章,通过私信券加好友,私下交流起来; 开始写自己的文章。

Day 5~7. 重复 D3~4 的工作内容,与10位大V有较深度的互动,精心打磨自己的文章。

Day 8. 发布第一篇文章,让好友帮忙转发,私信大V征求点评意见,获得3~5位大V的转发。

Day 9~10. 与粉丝互动,推广文章; 准备第二篇文章的大纲。

Day 11~29. 重复前面的动作,持续的输出内容,与平台、大V和粉丝保持良性互动。

Day 30. 达成第一个里程碑, 粉丝数突破300!



第三步 实施

实施,就是执行前面制订的计划,把目标当信仰去达成。



第四步 复盘

复盘可以每日/周/每月/季/每年执行,复盘主要是跟踪实施的结果,并根据结果推演出优化的方案,再把优化的方案应用到前面三个步骤。


<正文结束>



以上内容未经实证,仅供参考。原创不易,请各位读者朋友点赞/评论/转发,如有任何疑问,欢迎与我私信交流。


@阿拉蕾小编 设精华,谢谢!

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刘乐兵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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刘乐兵

8年互联网上市公司工作经验,目前在广东佛山从事独立站营销和出口贸易; “佛米”外贸交流群发起人,已成功举办数次线下活动; @liulebing是我的个人微信,加我可以带你进组织。

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