突发奇想

四月的最后一天，经历了很多第一次的事情，随意的记录下自己的想法吧。

第一次写文章，小学生写作水平，无干货，轻喷。

开始做外贸到现在两年多，从一个非国贸专业的毕业生到热爱外贸的菜鸟，这段时间老客户或取消订单，或延期出货，经历了起起伏伏仰卧起坐，再仰卧，再起坐，再仰卧到.....起不来了，我在想是不是要向汪晟老师学习，常备速效救心丸！

一月二十四日，大年三十的时候，跟客人说我们要开始新年假期了，预计一周后回到办公室，给他更新shipping schedule，结果我们国内疫情变严重，家门都出不了，更别说回到公司了；心系着这批信用证的订单交期快要来临，跟供应商确认好何时开工，心里计算着留给自己的余地还有多长时间；

二月初，一边联系供应商何时能复工，一边给客户每周更新最新的订单进展，让客人了解我是一直在推进这些项目，不过最终这个项目还是因为供应商比预计的复工时间晚了一个月而延期了，我在距离交期还有一周的时候，意识到这个项目无法按照交期出运，只能给客人发了一份我们公司的自检报告，表明货物的包装有一些小的瑕疵，不影响货物的功能，但是不够美观，打算重新包装，预计要花费2-3个工作日，所以请求他确认这批货物能够在下一个船期装运；客人勉强同意了我的请求，并且接受信用证的不符点。

在货物全部完成的那一天，我收到了我外贸生涯中最长的一封邮件，客人表示疫情突然爆发，政府打算封城，城市里的门店，学校等都将关闭，接下来的生意会受到严重的影响，再讲到与我们公司合作了很多年（打感情牌，此处省略一万字），在这个特殊时期，希望我们能够接受更改信用证付款方式为LC135天。

​Excuse me?! 我...货马上就要装好了，这个时候修改信用证？ 135天？ 这个特殊时期老板能同意风险这么大的事情？

当天硬着头皮给客人解释：这批货物已经全部完成，并且第三方验货也完全没有问题，我们非常理解你的困难，也表示自己相信你们一定会遵守一开始签订的合同条款，肯定会准时付款的，对吧？为了表示对你们的支持，已经你vip客户的地位，从下一次，下一次订单开始，接受你要求的付款方式。

客人当天就回复了我外贸生涯中第二封超长邮件，再次表述与我们公司合作关系有多么久远，多少年前与老板合作时是多么的信任（再次省略一万字），所以你们这次就要答应我的要求。

同时从毅冰老师的课程关于信用证的答疑中了解到，远期信用证无论是30天还是60天还是150天，从风险的角度来说都是一样的；

当我跟老板汇报这件事的时候，老板说：客人临时修改信用证，这个风险太大了，除非你能说服供应商也接受这个付款方式，我就同意你接受客人的付款方式。

what？！ 这让我怎么跟供应商开口，这不是让我违约嘛，我太难了.....好在这个供应商我从开始做外贸就开始合作，表示信任我，同意了给我放账，就这样我们也和客户修改了信用证。货物也顺利出运。

这个时候我就在想，如果换一个新供应商，第一次合作，无法完全信任我的时候我该怎么解决这个问题，要是国内和供应商合作也能签信用证就好了，供应商按照合同条款，完全符合规定交货，银行担保，按时给供应商付款，这样就能解决供应商不信任我们的问题了！

以上只是一些我对于这个项目的一个反思，很多细节表述的不好，很多地方处理的不够好，例如跟客户的谈判，供应商的管理，与领导的沟通等等

最后说一句，汪晟老师的口语课在我写完这篇文章的时候就已经涨价了，可惜还没有发工资，错过了一波福利😩😩😩