朋友圈里，看到一位做战略咨询的大佬，痛斥某位客户不靠谱，套取了他的策划案后，就开始玩消失。更可恶的是，这位客户还堂而皇之的，把策划案的初稿，在朋友圈里晒出来，得意洋洋，在吹嘘的过程中觉得占到了便宜。
这事情在小范围内，引起了一场轩然大波。有朋友觉得，毕竟没有最终合作起来，只是前期的意向方案，客户也没有用做商业用途，仅仅是给大家欣赏一下策划思路和草稿，这无可厚非，不需要上纲上线去批判。
也有朋友认为，这个做法非常不妥，毕竟别人是用心、用经验、用时间做的策划，客户可以不选上，可以不进展下去，但是没有经过原创者允许，是不应该通过网络或者社交软件传播的，不管出于何种目的，这都是对别人工作的不尊重。
一 、再好的方案，也会受主观影响
我的观念里，像设计、策划、方案等偏主观判断和个人审美的产品，本来就不具备统一的标准性。往往都是跟客户做简单的需求探讨后，做两套到几套方案，然后从中选取最符合客户心意的，再一步步去修改，从而不断完善。
比如我前阵子做的一次公开课，我用keynote做的课件，自我感觉非常好，从制图到动态，从字体到逻辑，我觉得是我这几年来做的最好的一个presentation。可甲方的高层却指出，我课件里用的字体不够美观，要求全部改用Verdana字体，会更加协调和整洁。
天知道，Verdana这款字体，在我的方案里，一般都是被打入冷宫的，完全看不上，我觉得丑爆了。而我这50页的课件，其中涉及到了17种英文字体：Gabriola，Palatino Linotype，Gill Sans，Bangla MN，Calibri，Avenir Next Condensed，Bodoni 72，Futura，Helvetica Neue，Georgia，Avenir，Verdana，Big Calson，Garamond，Gurmukhi MN，Chalkboard，lowan old style。
不仅我自己觉得十分协调，也参考了不少专业的平面设计师的意见，觉得毫无违和感，可以算得上我现有课件中的巅峰水准。
可是我觉得好，不代表甲方就一定能看中和欣赏，大家的审美是有差异的，理解和衡量标准也不同。
因为这是一个相对主观的事情，没有绝对的评判标准，不是说一加一等于二那么简单，你回答三或者一，都是错，只有二才是正确的。
再好的方案，就好比服装一样，有人会觉得眼前一亮，有人会觉得平淡无奇，有人会觉得丑出天际，这都是合理的。
二、不能勉强别人认同自己的价值观
职场上，一定会有很多人，无法认同自己的价值观，甚至会出现完全相反的想法，这都是很平常的。
比如说，你觉得要恪守商业道德，不可以做任何权力寻租的事情。但或许在别人眼里，你就是个大傻子，权力不用，过期作废。
比如说，你从公司离职，你特别看重职业操守，不可以损害前公司利益。但或许在别人眼里，你要做圣人，那就别做生意。
比如说，你认为朋友之间贵在交心，能伸出援手就绝不犹豫。但或许在别人眼里，你这是自找麻烦，没利益的事情做来干嘛。
因为大家经历的不同，教育背景的不同，原生家庭的不同，所塑造出的每一个人，一定是不一样的。你没有办法让所有人都认同自己，这根本无法勉强。哪怕你用了很多心思去举例，去苦口婆心规劝，别人也无法感同身受。
不如省点力气，把更多的时间，用在自己身上，做好自己的事情就好，别想着去改变别人，这是不可能的任务。
三、定位自己，也定位别人
我们常提到的“定位”一词，并不仅仅用在产品和行业上，也需要用在不同人的身上，包括我们自己。
总结起来就是四个字，求同存异。
志同道合的人，才是好的合作伙伴，有同样的思维理念和道德规范；差异很大的人，就看能否找到相同的点，找到合作的可能性。
我们会因为生意伙伴的不靠谱而愤怒，好比本文开头那个朋友，被违反行业规则的客户挑衅，受到了伤害。其实对他而言，最重要的不是发泄情绪，而是及时止损，尽早跟这样的人中断生意往来，甚至都没必要有什么私人往来。
至于生意上的事情，该怎么处理就怎么处理，该打官司就打官司，交给律师就好。而自己的时间宝贵，通过定位原则，已经把对方排除在合作伙伴之外，那就没必要浪费时间纠结了。
大家桥归桥，路归路，不是同道中人，我祝你一切都好，但我不想跟你有什么交集。就这样，彼此别过，你好自为之。
四、尊重别人，才能得到相互尊重
别人的劳动成果，不管是否有价值，我们都应当给予足够的尊重。我曾经面试过一个工业设计师，我要求他给我设计一个书写笔记本的方案，用我自己的品牌。当时我随口说了一句，方案如果能采用，我会支付相应的报酬。
这位先生表示了很大的兴趣，当晚就给我发了一个图片文件，做成牛仔布的封面设计，加上我的logo。我看了以后觉得十分普通，并没有什么创意和价值。第二天见面时，继续聊了一下这个项目和他的工作情况，我觉得他的能力和眼界，还是非常有局限，不具备作为我需要的工业设计师的足够能力。
晚上我电话里回绝他的时候，他提出，既然我不想用他，那他怎么都付出了心血，能否支付给他报酬。我问他想要多少？他说了一大堆工业设计项目的报价几万到十几万之类的，最后说这个项目比较简单，用的时间也不多，然后他以个人接活收费没有企业那么贵，再给我打个折，收我6000块吧。
我被此人的无耻给惊到了，或许觉得我没见过世面？因为只是一张平面的本子的图片，网上素材库就有，然后用软件把logo给P上去就好，应该用不了十分钟时间，6000块也真敢开价啊，这是个杀猪的价格啊。
不过我也没说什么，我只是尊重和感谢他的工作，然后表示，他各方面能力都不错，只是我们是小公司，也有各种不稳定的情况，所以并不是太合适。至于他的方案，我不会用做商业用途，不用给我原稿，只是一个给我参考的jpg格式的图片，我就一次性支付3000块吧，他表示同意。
五、争一口气，不妨选择远离
后来，跟杭州设计界一位大佬吃饭，他是大学教授，学科带头人，操刀的都是知名企业和政府的大项目。说起这个事情，他就断然说，我被坑了，这根本就是一分钟都不用的事情，网上找张图，加个logo，凭什么要给他3000块？而且，这是面试的考题，根本不用给钱，也没有给源文件什么的，没有进入任何商业环节。
没错，只是在我看来，这个人既然水平一般，再加上这个事情，说明人品也不靠谱，我根本不可能用他。既然如此，选择远离，才是最好的事情。
在报酬上纠结，有意义么？或许我据理力争下，能省几千块钱，但是对我而言，没什么差别。不如用这3000块钱一次性买断，大家也知道，彼此之间不会再有什么联系，不会再有交集。
我不能用我的观点，去要求别人也这样做生意。也许有人会认同，也许有人会说我傻，这都没问题。每个人都有自己该坚持的东西，都有为人处事的方式和手腕，都有和这个世界对话的方式。
在我看来，我的时间宝贵，我不想浪费在细枝末节上。合适，那就谈下去；不妥，那就停下来。
再回到最初，本文开头时那位大佬，被别人剽窃劳动成果的痛心疾首，我自然感同身受。这就好比我写的文章，被很多人堂而皇之抄袭，用来获取名利，我同样无比反感。
但这并不代表，我要去据理力争，有的时候根本争不出结果，反而满足了别人挑起争议话题的目的。
职场也好，商场也好，有很多垃圾人，很多不靠谱的人，很多当面一套背后一套的双面人。
白首相知犹按剑，朱门先达笑弹冠。
王维的《酌酒与裴迪》已经写得很清楚了，无须赘言。
生意就是生意，生意场也是名利场。
利益不冲突的时候，才有朋友。
毅冰
2020.5.15
添加表情
分享至微信
