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毅冰HK
2020-05-15 21:27

(毅冰原创)不靠谱的生意伙伴,趁早远离!

朋友圈里,看到一位做战略咨询的大佬,痛斥某位客户不靠谱,套取了他的策划案后,就开始玩消失。更可恶的是,这位客户还堂而皇之的,把策划案的初稿,在朋友圈里晒出来,得意洋洋,在吹嘘的过程中觉得占到了便宜。


这事情在小范围内,引起了一场轩然大波。有朋友觉得,毕竟没有最终合作起来,只是前期的意向方案,客户也没有用做商业用途,仅仅是给大家欣赏一下策划思路和草稿,这无可厚非,不需要上纲上线去批判。


也有朋友认为,这个做法非常不妥,毕竟别人是用心、用经验、用时间做的策划,客户可以不选上,可以不进展下去,但是没有经过原创者允许,是不应该通过网络或者社交软件传播的,不管出于何种目的,这都是对别人工作的不尊重。



一 、再好的方案,也会受主观影响


我的观念里,像设计、策划、方案等偏主观判断和个人审美的产品,本来就不具备统一的标准性。往往都是跟客户做简单的需求探讨后,做两套到几套方案,然后从中选取最符合客户心意的,再一步步去修改,从而不断完善。


比如我前阵子做的一次公开课,我用keynote做的课件,自我感觉非常好,从制图到动态,从字体到逻辑,我觉得是我这几年来做的最好的一个presentation。可甲方的高层却指出,我课件里用的字体不够美观,要求全部改用Verdana字体,会更加协调和整洁。


天知道,Verdana这款字体,在我的方案里,一般都是被打入冷宫的,完全看不上,我觉得丑爆了。而我这50页的课件,其中涉及到了17种英文字体:Gabriola,Palatino Linotype,Gill Sans,Bangla MN,Calibri,Avenir Next Condensed,Bodoni 72,Futura,Helvetica Neue,Georgia,Avenir,Verdana,Big Calson,Garamond,Gurmukhi MN,Chalkboard,lowan old style。


不仅我自己觉得十分协调,也参考了不少专业的平面设计师的意见,觉得毫无违和感,可以算得上我现有课件中的巅峰水准。


可是我觉得好,不代表甲方就一定能看中和欣赏,大家的审美是有差异的,理解和衡量标准也不同。


因为这是一个相对主观的事情,没有绝对的评判标准,不是说一加一等于二那么简单,你回答三或者一,都是错,只有二才是正确的。


再好的方案,就好比服装一样,有人会觉得眼前一亮,有人会觉得平淡无奇,有人会觉得丑出天际,这都是合理的。



二、不能勉强别人认同自己的价值观


职场上,一定会有很多人,无法认同自己的价值观,甚至会出现完全相反的想法,这都是很平常的。


比如说,你觉得要恪守商业道德,不可以做任何权力寻租的事情。但或许在别人眼里,你就是个大傻子,权力不用,过期作废。


比如说,你从公司离职,你特别看重职业操守,不可以损害前公司利益。但或许在别人眼里,你要做圣人,那就别做生意。


比如说,你认为朋友之间贵在交心,能伸出援手就绝不犹豫。但或许在别人眼里,你这是自找麻烦,没利益的事情做来干嘛。


因为大家经历的不同,教育背景的不同,原生家庭的不同,所塑造出的每一个人,一定是不一样的。你没有办法让所有人都认同自己,这根本无法勉强。哪怕你用了很多心思去举例,去苦口婆心规劝,别人也无法感同身受。


不如省点力气,把更多的时间,用在自己身上,做好自己的事情就好,别想着去改变别人,这是不可能的任务。



三、定位自己,也定位别人


我们常提到的“定位”一词,并不仅仅用在产品和行业上,也需要用在不同人的身上,包括我们自己。


总结起来就是四个字,求同存异。


志同道合的人,才是好的合作伙伴,有同样的思维理念和道德规范;差异很大的人,就看能否找到相同的点,找到合作的可能性。


我们会因为生意伙伴的不靠谱而愤怒,好比本文开头那个朋友,被违反行业规则的客户挑衅,受到了伤害。其实对他而言,最重要的不是发泄情绪,而是及时止损,尽早跟这样的人中断生意往来,甚至都没必要有什么私人往来。


至于生意上的事情,该怎么处理就怎么处理,该打官司就打官司,交给律师就好。而自己的时间宝贵,通过定位原则,已经把对方排除在合作伙伴之外,那就没必要浪费时间纠结了。


大家桥归桥,路归路,不是同道中人,我祝你一切都好,但我不想跟你有什么交集。就这样,彼此别过,你好自为之。



四、尊重别人,才能得到相互尊重


别人的劳动成果,不管是否有价值,我们都应当给予足够的尊重。我曾经面试过一个工业设计师,我要求他给我设计一个书写笔记本的方案,用我自己的品牌。当时我随口说了一句,方案如果能采用,我会支付相应的报酬。


这位先生表示了很大的兴趣,当晚就给我发了一个图片文件,做成牛仔布的封面设计,加上我的logo。我看了以后觉得十分普通,并没有什么创意和价值。第二天见面时,继续聊了一下这个项目和他的工作情况,我觉得他的能力和眼界,还是非常有局限,不具备作为我需要的工业设计师的足够能力。


晚上我电话里回绝他的时候,他提出,既然我不想用他,那他怎么都付出了心血,能否支付给他报酬。我问他想要多少?他说了一大堆工业设计项目的报价几万到十几万之类的,最后说这个项目比较简单,用的时间也不多,然后他以个人接活收费没有企业那么贵,再给我打个折,收我6000块吧。


我被此人的无耻给惊到了,或许觉得我没见过世面?因为只是一张平面的本子的图片,网上素材库就有,然后用软件把logo给P上去就好,应该用不了十分钟时间,6000块也真敢开价啊,这是个杀猪的价格啊。


不过我也没说什么,我只是尊重和感谢他的工作,然后表示,他各方面能力都不错,只是我们是小公司,也有各种不稳定的情况,所以并不是太合适。至于他的方案,我不会用做商业用途,不用给我原稿,只是一个给我参考的jpg格式的图片,我就一次性支付3000块吧,他表示同意。



五、争一口气,不妨选择远离


后来,跟杭州设计界一位大佬吃饭,他是大学教授,学科带头人,操刀的都是知名企业和政府的大项目。说起这个事情,他就断然说,我被坑了,这根本就是一分钟都不用的事情,网上找张图,加个logo,凭什么要给他3000块?而且,这是面试的考题,根本不用给钱,也没有给源文件什么的,没有进入任何商业环节。


没错,只是在我看来,这个人既然水平一般,再加上这个事情,说明人品也不靠谱,我根本不可能用他。既然如此,选择远离,才是最好的事情。


在报酬上纠结,有意义么?或许我据理力争下,能省几千块钱,但是对我而言,没什么差别。不如用这3000块钱一次性买断,大家也知道,彼此之间不会再有什么联系,不会再有交集。


我不能用我的观点,去要求别人也这样做生意。也许有人会认同,也许有人会说我傻,这都没问题。每个人都有自己该坚持的东西,都有为人处事的方式和手腕,都有和这个世界对话的方式。


在我看来,我的时间宝贵,我不想浪费在细枝末节上。合适,那就谈下去;不妥,那就停下来。



再回到最初,本文开头时那位大佬,被别人剽窃劳动成果的痛心疾首,我自然感同身受。这就好比我写的文章,被很多人堂而皇之抄袭,用来获取名利,我同样无比反感。


但这并不代表,我要去据理力争,有的时候根本争不出结果,反而满足了别人挑起争议话题的目的。


职场也好,商场也好,有很多垃圾人,很多不靠谱的人,很多当面一套背后一套的双面人。


白首相知犹按剑,朱门先达笑弹冠。


王维的《酌酒与裴迪》已经写得很清楚了,无须赘言。


生意就是生意,生意场也是名利场。


利益不冲突的时候,才有朋友。



毅冰


2020.5.15

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毅冰HK 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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毅冰米课联合创始人,香港贸易公司合伙人,香港贸发局智库专家,前500强企业采购总监,畅销书作家,资深旅行玩家,神级吃货。

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