最近有个外贸公司老是问价格，之前并没有合作过，他给的是工件，需要根据它的工件找工程师设计方案，或者是推荐合适的机器。当我把报价单发给他的时候，他直接问我要word版。这并不是一个常规的产品，而是一个需要定制的产品，但是她问的理直气壮，价格催得也理直气壮。要word也问得理直气壮。这可能是他们外贸公司的特有的心态和底气。
是需要我学习的地方。
但是同时我也要思考应对他们的方法。
比如第1次可以报价格做方案，如果没有承担要他说出理由，如果没有说出理由，第2次方案太难做就不要做了，或者说付费做方案。工厂业务员也不要把自己的时间看得那么贱。
添加表情
分享至微信
