嗯，首先这不是一篇吸引眼球的“标题党”文章，而且可能其中的借鉴意义也很有限，唯一一点个人觉得值得分享的是，作为业务人员，要保持各种获客渠道的敏感性，进而去创造可能性。
作为疫情爆发后和自己开始soho以来的第一个“大单”，与我而言，意义非凡。
（发票截图，总金额63080美元）
订单产品：透平油（一种工业润滑油）
目的国：越南
客户来源：某已经关服的不知名三线网络页游。
故事要从很多年前说起，那会我在济南的一个偏远服装工厂做着“跟单式”外贸，闲暇之余没有利用宝贵的时间学习和提升自己，而是大部分花在了玩游戏上（沉迷游戏百害而无一利！如果早些年接触米课圈这么多值得学习和追赶的大神，自己的现状想必也不可同日而语），因为游戏的原因大家建了一些群，哪怕好多年过去了，当初一起玩的游戏也早已关服倒闭，大家除了谈论新出的游戏，大多是生活琐碎的风月话题。一次偶然的机会，群里一个朋友说起海外出差的经历，进而聊到大家从事的行业和工作，她是一家知名外企驻中国北京办事处的商务代表，主要负责东南亚地区项目，那会正为在老挝采购质量合格的润滑油和氮气发愁，当时通过我们当地的代理很好的帮她解了燃眉之急，从而为今天的合作做好了铺垫。
恰逢他们在越南新项目启动，需要油品而且他们公司不具备油品出口许可证，第一时间她想到我，于是开始了长达一个半月的煎熬谈判，一方是强势的中字头工厂，一方是海外项目知名承包公司，作为单打独斗的soho只能左右逢源，两头讨好。谈判进程的拖沓加上中间孩子生病，经常就是每天公司-医院-公司往返跑，再加上中间我和这个客户都认识的朋友（游戏好友）去世，身体和精神状态都极度不好。贸易条款变更，产品数量反复调整，供货周期的不确定性让自己几近放弃这个订单，最终好在有过比较多的类似项目的操作经验，在供应商端争取到比较好的价格（代理商价格下浮5%）来保障相对客观的利润率，客户的付款也从苛刻的OA90天谈到OA30天，订单总算在5月21日这天尘埃落定，和两方都签订了合同。
整个过程总结下来，做的好的地方是：1.根据客户要求和痛点，提炼信息转达工厂，match双方的供需，锁定了一个可以长期合作的客户（该公司在越南和其他国家还有十多个类似项目）2.谈判过程中通过代理和其它渠道了解越南油品竞品价格和供应情况，突出自身优势；3.用真实订单绑定工厂利益（疫情之下地主家也没余粮），优化了成本，也和工厂建立了较为稳定和明确的合作意向；
不足的地方：1.谈判过程中过于弱势，从而哪怕在价格优势的情况下被迫接受不太好的付款条件；2.订单操作环节上参与感比较低（出口一切手续流程由工厂操作，客户负责目的国进口清关，嗯。。我只是倒一手而已），所以很多方面需要两边都进行迁就。
万事总是开头难，相信随着疫情的褪去，一切也会变得好起来。在此之前，能做的就是强大自己，积累能量和资源，等待并抓住属于自己的机会。
2020年5月21日
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外贸十年，驻外三年。一直在奔跑，也一直在成长，曾经不靠谱的文艺青年，如今重新启程学习的职场老人，渴望突破和重塑。外贸soho起步中，主营中国石化润滑油，重卡配件及海外工程项目用工业类产品。
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