最近的信心感觉都快被打磨掉了，先来说说我跟进的两个客户情况：
1）南美客户，是最近跟进的。周末发的询盘，我这边很积极快速的回复，沟通细节，报价。询价的这类产品，客户之前都是从当地采购；他从中国会采购别的大类，因为他的客户都是公司或者是个人，所以最近也考虑从中国采购我们的产品。
个人觉得客户虽然目前不是很大，但是潜力还是很大的。所以一直保持跟进，谈到样品，我们的样品费是3倍来收取，客户也是没有异议的，跟客户说样品费下单之后会退回。还让我帮忙核算运费，我也一一给他回复了。等到5.26看到已读消息但是没有回复，也没有在意，突然在阿里巴巴上面看到客户5.22的RFQ，我觉得客户可能在阿里巴巴上面找到更便宜的供应商了，但是其实我们家的价格也很好了，而且我对我们家产品的质量还是比较有信心的。5.27再次联系询问什么时候要样品，客户在线，但是没读消息。我知道自己跟的太紧了，所以准备这几天不找他了。不知道接下来要怎么做呢？
2）欧美客户，是年前领英上联系的。本打算年后来看厂，结果由于疫情耽误了，年后客户要求拍工厂视频，也发了。然后要我寄过去我们的常规黑白色样，看下是否符合他们的色号。我问他们是什么色号，客户就说让我把常规的寄给他过去比对。第一次寄的是DHL，由于种种原因吧，1个月才收到，中间又寄了TNT，大概10天收到的吧。客户收到说，我们的色样不匹配，他知道我们能做到他们所要求的颜色，但是来回浪费太久时间。其实就是委婉的拒绝我了，然后我再发消息就没回复了，跟了两次也就没跟了。其实我知道，大概是那边市场不太好，受疫情影响严重，所以暂时不想考虑我们而已。
然后我整理他们官网上其它产品的报价发给客户，客户也没有再回复。
最近的跟进，感觉老是卡在样品这里。如果大家有好的想法和建议，欢迎提出，非常感谢。
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