趁电脑杀毒空挡，晒晒08.03收到的马来西亚水单，时刻鞭策自己，记录每一份订单背后的喜怒哀乐。
与客户第一次碰撞是在2017.12月初阿里巴巴，可能考虑到客户来自马来西亚，加上单量确定有些惊人，按惯例此类型客户对价格是非常敏感的。我潜意识就认为我们的产品价格对于他们来说会偏高，就没有太在意，正常流程价格过去了。反馈当然也是意料之中，只好邀请客户过来工厂详谈（客户来中国跟逛街似的）。
2018 03.19 客户带了设计总监，设计师过来谈，带客户看工厂（之前也详细研究过客户要求那个多啊，绝对的完美主义者）。也正是如此，我当然也积极推荐工厂刚研发的新产品以满足客户的要求（整个行业，我们工厂是最先第一家撑握此设计和工艺的），设计总监对我们新产品样柜整体设计很喜欢，不管是从配件还是材料还是款式。事后，会议室与客户各种碰撞，脑洞大开，各种设计想法，看得出设计总监对于我们工厂还是很满意的，当时谈到晚上7点多送客户回酒店。
直到0626 收到客户试单PO，中途前后寄过几次样到客户确认，价格谈判等等。
因也只是个试单，待明年大单下来（有种很遥远的赶脚），再来扒扒具体过程吧。。
此样品单我感受最深的是：我认为做附加值高的订单，远比80%工厂能做的订单来的容易，起码你撑握了主动权。你也许达不到别人无法替代的境界，但是你一定可以做到别人想替代你也绝非易事。
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