小伙子年纪轻轻 吹起🐮来眼睛都不带眨的～
5月21号中午，客户在微信上发来消息让我检查银行账户，预付款已经打过来了。
从3月18号第一次正式报价，中间经过一系列的核算、谈判到最终收到预付款共经历两个多月的跌宕起伏。
至于为啥敢说客户是苏丹No.1，以我三脚猫的背景调查能力和前男友式的无时差陪聊，两个多月了解下来，在心里敲定客户实力确实在这里(行业细分，哈哈）
(一) 2020之光
国内复工后不久我们的主要海外市场却陆续沦陷，开发客户工作陷入泥潭...
这位苏丹客户来自于二月底的一封询盘，产品包括但不限于我们自己工厂的类目。在大多数工厂仍未正常生产的背景下，花了半个月帮客户找齐样品、整理报价，难能可贵，真情无价，善哉。
当时生意惨淡，所以有充足的时间调整和学习，前期准备工作做的相当充分。几轮报价后终于在四月初旬收到了客户的第一封PO，粗略估算订单总金额十万美金，和团队核算好价格做了一份详细的报价表 当天下午给客户发过去。
我看到了光～
四月底，那天正逢汪大湿公开课，早早下班准备回家接受日成的洗礼。路上 还没到家，就接到客户的电话希望能详细的讨谈这个订单，没有一点犹豫的调头回办公室。陪着客户讨论每一个细节，最后一封确认邮件发出去的时候已经是晚上11点。
写到这里，以为我会说是我的努力和耐心感动了客户吗？
当然...
不是，是运气啊！哈哈哈
到这步，自我分析有几点做的比较好，
提前做客户背景调查，基本上做到知己知彼
耐心和客户探讨需求，帮他们理清需求
根据需求提供方案
耐心，嘴上永远笑嘻嘻
心态要好，不会一味的催客户
于是就有了文章开头的 Final PI
给我一次做渣男的机会，剩下的一部分改日再分享。
感谢阅读，班门弄斧了
2020.06.15
Andre
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