对于OA订单，要做的几点如下 1. 调查客户背景 （海关数据，这个国家等老客户帮忙调查，中信保，或者外包找人这个国家的人客户公司调查取证了解） 2. 跟客户协商，不要说什么公司规定会把客户赶跑，可以卖惨（装怂），说疫情影响公司流动资金几乎没有多少了，但是也希望跟客户长期合作，会尽量去跟老板申请OA45-60天，但是不能保证，然后等两天你写邮件给客户抄送你们老板（至于老板么，你可以仿造一个邮箱自称是老板），你就写跟老板协商了，只能接受定金20%，80% 收到B/L复印件30天内付清，当然为了表示诚意，下次订单满XX美金给客户打5%-10%对折扣，暂时试探下客户反应。 3. 客户回答无非两种 1. 同意， 那么就不要纠结了，赶紧收20%定金，再去买中信保，开始生产 2. 客户不同意，那么你还是缓兵之计，再等2天，然后你用老板邮箱回复，说通过了解客户坚持需要XXX付款方式，说你一直在请求同意接受客户的要求，出于帮助你完成这个订单，公司最终同意收15%的定金，剩余85%的余款收到B/L复印件内30天结清，这个时候不要提下次折扣的事情。模棱两可就行。如果客户同意，过几天你再说还是帮客户申请了下次订单满多少给多少的折扣（让客户有赢的感觉） 如果这套下来还是僵持不下，那么看你选择要不要继续了