1.Realize client request carefully
就是要搞清楚客户屏体的尺寸，亮度，安装方式，室内还是室外用，要想达到的清晰效果，站在客户方便安装，维护，最优成本的基础上推荐合适间距型号的，固定屏或者用租赁屏，室内的一般要用前维护的，室外的一般后边固定好，也有一些大面积的用320的前维护板子比较方便维修。
常规小间距的（0.9-2.0）客户在意的主要是刷新率，对比度，播放高清视频时，不抖动，无波纹，高倍摄相机也能完美呈现；室外的就要求安装方便，防水性（很多海滩城市需要防盐防酸），高亮度及后期维护简单；室内常规的就要求颜色一致，刷新高，色彩饱满。因为很多项目是属于定制的，所以要扣清客户的细节要求，特别是越来越多的异形屏，一定要反复沟通，再进行具体报价,尽可能的准确，不要因为没摸透要求而一再改变价格，客户觉得不专业。
2.Quickly action
做事高效，报价迅速；我们显示屏的报价很多是按要求需要的，对于只要配件的，先了下大约需要多少，再进行阶级报价；很多大的项目，需要和工程技术人员沟通后才能报价，即使当时不能马上报出，也要先回复下说大约多久报出，不能让客户等很久，如果拖拉，同行早进一步，你 就丧失了主动权。
3.Accurate offer with details
4.Give professional suggestions
在客户面前，我们是专家；即使新手，当客户有专业的问题时，我们也要搞清楚状况后再回答，一定一定不要不懂装懂，给客户错误的信息，也许客户懂，只是在测试我们的专业度或者只是想确定他的答案，客户是信任你才会向你询问的；我们在推荐产品时，也要本着为客户提供最方便安装售后，最优性价比的显示屏，而不是一味的推销贵的，还是那句老话：合适的才是最好的。
5.Show strength and differentiation
我们行业有很多的公模产品，箱体外观，电源，灯，控制系统都采用一样的，因为同质化严重，客户觉得反正配置都一样，样子也一样，当然他会选择最低价的，这样压低价格的不是客户而是同行；当硬件设备都同质化时，尽可能寻找一些差异化的优势来，特别就软实力方面，比如曾经经典的案件，展会情况，售后技术人员服务产品，相关配套产品（处理器的使用说明），配置文件的设置；最好能实地面谈。所以到后边我们也需要开发自己的私模产品，形成多的差异。
6.Moderate price
价格要合理，对于常规性LED产品，因为很透明，可以多参考下同行的价格情况，客户地域属性，客户之前合作过的供应商价格（可以询问他之前的供应体系，就可以了解到他要的价格档位，或者通过海关数据查他的进口数据）；很多客户不一定要的是低价，如果你报太低，反正觉得你产品定位太代，认为产品不稳定不可靠，商业合作也是要讲究门当户对的。对于一些特殊定制的屏体，就需要合理的提高价格，毕竟开模具，打样品测试都需要很大的财力人力。
7.Honest and sincerity
生意的本质就是和人打交道，那就需要诚实守信，不能欺骗客户，对我们显示屏特别明显，就是业务员答应使用国星灯，但具体生产时，老板因为想要利润最大化，会使用宏晟的灯，虽然屏体也可以正常使用，但寿命和效果都肯定不如高配置的表现好，这样能增加20%-50%的利润，这也是很多老板一夜暴富的秘密，这些工厂也只想着坑一大单，没想着要长远合作，客户很无辜的，业务员也很无奈，这些现状也导致显示屏的价格竞争越激烈。所以越来越多的客户就重视大品牌，大公司，在材料使用上就不会偷工减料，保证品质，还有就是公司领导思维定位，毕竟还是有很多实实在在的老板想把显示屏做好的。
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