@恺撒大帝 说：绝大部分外贸人，业务做的不好，通常并不是没客户，而是客户太多。不筛选有效客户，后面所有动作都是在浪费生命。
而我就是比较典型的：太多无效客户，很少有效客户，太少优质大客户。把大量的时间都浪费在无效客户或小客户身上，每天身心疲惫，收获却不多，勤奋只给了自己看；反观优秀业务员是把80%的精力对准20%的客户，深挖井从而广积粮。
那就首先要甄别客户，然后剔除无效的，如何操作呢？
1.从询盘中得到的邮件，电话，国别；谷歌邮箱，如果是公共邮箱，至少有一大半是小客户或同行询价,对于这种要小心报价，先发个试探性的邮件，看他对LED项目了解多少,有没有现场的图片，一定要得到客户的确实信息好再报价，这种80%的邮件是不回的；而大公司一般都会正规使用公司邮箱，目前我成交的客户90%都是公司专用邮箱,并且都喜欢CC给同事，表明项目有多人参与，是可靠的大公司形象，希望供应商重视。
2.研究他们的网站，看有有没有需要我们显示屏的相关设备或案例，主营租赁活动策划，工程安装，集团批发，还是终端客户，对于一次性客户，项目从开始到采购可能要经历半年或者一年之久，并且需要解决培训很多专业方面的知识，最后还很有可能在当地采购，毕竟我们显示屏是项目型，终端客户很在意售后处理问题，不必要花费太多精力;对于租赁活动公司，他们主要采购我们的租赁屏，周期也是比较长的，采购一次可以反复使用很久，只有需要新增设备时才会再采购；所以我们的重点客户就是工程安装公司或者当时的批发商，他们比较懂技术，不需要多培训，只要品质过关价格合理，他们就会时常有单。
3.邮箱试探性询问会不会操作我们的Nova系统，如果会操作说明是有这么方面经验，后期指导也方便些？目前或者之前有和哪些LED品牌（Absen,Leyard）有合作?合作多久了？了解客户的市场定位，也价格预期，有助于我们报价。如果合作是大品牌，他目前是想寻找补充还是替代，我们LED很多项目是特殊要求的，需要量小，大公司不生产（他们喜欢做大批量），这也是我们一个卖点。目前我们的货架屏还属于小众产品，大公司不是很感冒。
4.另一个纳闷的情况就是很多客户都会问国星,晶台,新光台,宏晟灯的区别，或者问哪个品牌的处理器更好，而大部分客户对明玮认可度挺高。一般新入行客户才会问到这些初级问题，急切要下单的会在意更好的配合或者定制能力或者合理的价格，这些有行业经验的客户需要重点去撩，反正撩撩不要钱，撩撩可能会下单，不撩没机会。
个人观点，仅供参考；
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