正因为听了颜sir 的的课，所以对营销有一定的敏锐度。昨晚突然想去做一下脸，（女人嘛爱美是天性），走进一家经常路过的店里，第一次来。进来坐下后人家跟别人家不一样，一般的店里都先给你介绍有什么服务和价格，讲一些养生的知识。 此店先介绍企业文化和历史，比如我们有多少年了，在本市有多少家分店，今年打算开到多少家，也介绍了一下老板娘。当你问她一些产品的价格时，她是不会告诉你的，她说还是要先了解她们店好。此时就感觉这家店与众不同，就想着要试试，接下来就按体验价体验一次。
做脸的同时，美容时都会跟你聊。这人不跟我聊产品，一样先聊文化和历史，再聊老板娘，包括老板娘的创业史、工作态度、持续学习......说她们每周几都会去学习PK，哪个员工跟老板娘干了多少年了等。
说了这么多，就是先让顾客信任你，再介绍产品，自然是水到渠成的事，拿下的几率就大很多。
做外贸也是一样，也是得让客户先信任你，打造个人IP。可以参照此方法介绍自己和公司，而不是一上来就介绍产品报价。
多观察多总结，处处可以学来为外贸所用。加油！
PS：（进这家店之前，我已经在附近转了一圈。今年有好几个店关门了，进去过一家店了解一下就出来了。看这家店开了好几年装修还上点档次，位置也还可以，就进去问体验了。当然最后成功被她们营销了）
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