亚马逊销量报告，再次证明我们铺货玩法正确

最近看到一篇亚马逊销量报告，再次证明我们铺货玩法正确，验证了我依靠长尾理论做亚马逊靠谱。

Third-party sellers are kicking our rst party butt. Badly,” wrote Jeff Bezos in the annual Amazon shareholder letter released in April.

第三方卖家正在大力瓜分头部卖家市场"杰夫-贝佐斯在4月发布的亚马逊年度股东信中写道。

标题是：亚马逊对畅销品的依赖度不断降低

随着亚马逊市场整体GMV的扩大，顶级卖家所占的比例越来越小。比起顶级卖家超过其他卖家，更多的销售来自于更广泛的卖家。数据表明，大卖家继续增长越来越难，因为新卖家增长更容易。 

衡量市场平台的一种方法是顶级卖家的GMV集中度。具体来说，就是贡献了整体成交量的某个百分比的卖家数量。在亚马逊上，可以用卖家反馈评论来建模。亚马逊市场上的卖家在购买后会收到顾客的反馈评论。提供反馈意见是可选的，客户留下卖家评论的比例在1-5%之间，取决于产品的定价和类别。虽然使用卖家评论有其固有的局限性，但它是对标所有卖家的最稳定的方式。

仅有700个卖家负责亚马逊全球销量的10%。但超过33000个卖家负责50%。这是因为市场平台的权力法则，即观察到其卖家中的一小部分人产生了很大一部分的销售额。最后，30多万卖家负责90%的销量。因此，市场需要几十万卖家才能产生2000多亿的销售额，但仅有不到一千人就贡献了200亿的销售额。

我的思考：经过十多年的发展，大批卖家进入，竞争激烈，大卖的空间和增长自然会越来越小。

这占了200亿美金销售额的700卖家是牛逼plus的。如果你有小众产品，空间还是有的，这也足以证明有些愣头青卖家会亏本，想做大卖，难度很大，做小卖而更容易，目前做亚马逊依靠人民币玩不容易，早期布局投钱多，快的卖家，获得优势更大，成本更低，现在进入玩大，则有大亏风险。

多年来，每个百分比的大小并没有保持一致。相反，负责上片成交量的卖家数量增长速度比大片成交量的卖家数量增长更快。2018年美国亚马逊上贡献10%成交量的卖家数量增长了15%，2019年增长了24%，2020年增长了45%。与此同时，贡献75%的卖家增长速度已从2018年的26%降至2019年的18%，2020年为8%。

随着亚马逊整体GMV的持续增长，更多的GMV来自于更广泛的卖家，而非顶级卖家。贡献10%的卖家数量的增长正在加速，因为他们的增长速度比整体销量慢。需要更多的顶级卖家才能导致10%的销量。贡献75%的卖家增长速度在减慢，因为他们的增长速度与整体增长速度一致。

因此，排名前10,000名的卖家所占的成交量百分比在下降。在美国，2017年他们贡献了58%，2018年55%，2019年51%，2020年48%

"一个非常非常大的数字（尾部的产品）乘以一个相对较小的数字（每个产品的销售额），仍然等于一个非常非常大的数字。而且，同样，这个非常非常大的数字只会越来越大。"克里斯-安德森在《长尾巴：为什么商业的未来是卖得更少更多》一书中写道。" 这同样适用于市场平台上的卖家。庞大的卖家数量乘以相对较少的销售数量，仍然等于一个非常大的GMV。在亚马逊上，那是数百万卖家的长尾。

所有卖家都可以使用的工具、咨询和服务已经使竞争环境变得公平，限制了大卖家的防御能力。同时，市场的过饱和，新卖家无法找到定位，没有任何迹象表明。由于前文所述的模型限制，这些估计是不完善的。但是，卖家的整体增长趋势和分布是正确的，至少在数量级上是正确的。

我的思考：暴利不能持久，现在不要想着依靠亚马逊获得暴利，而是做亚马逊你可以开个店卖你喜欢的或者擅长的产品，则更有机会。

关于长尾理论的维基百科：

理念

该书认为，只要商店或分销渠道足够大，需求量不大或销售量不大的产品可以共同建立起比竞争对手更好的市场份额，或者超过目前相对较少的畅销品和大片。长尾一词已经得到了普及，它描述了销售大量不同商品的零售策略，这些商品各自的销售量相对较小，通常除了销售大量的少量流行商品外，还销售大量的商品。克里斯-安德森在2004年10月《连线》杂志的一篇文章中普及了这一概念，他在文章中提到亚马逊、苹果和雅虎是应用这一策略的企业的例子[4][5] 。

【正版出售】《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场 克里斯·安德森著 看清商业世界的未来 》京东扫码这里买，不管你做不做亚马逊，互联网的每个领域都可能通用。

以前我虽然买过，但是这次还是重新再买来读一读，扫码直接跳转京东买书。

https://www.marketplacepulse.com/marketplaces-year-in-review-2019  

原文报告在这里可以下载。

再看看亚马逊前景如何，你说要不要做亚马逊优先。

再补充一篇报道

在市场平台上，有一个分布，其中有少数真正的大卖家和长尾卖家，提供产品的广度和流动性。这种分布看起来就像一个幂律。

长尾法则是指观察到市场上很大一部分销售是由一小部分卖家人口产生的。

帕累托分布，以意大利土木工程师、经济学家和社会学家维尔弗雷多-帕累托的名字命名，是一种幂律概率分布，用于描述社会、科学和许多其他类型的可观察现象。帕累托分布最初应用于描述一个社会的财富分配，符合大部分财富由一小部分人持有的趋势，帕累托分布被通俗地称为帕累托原则，或 "80-20规则"。

这一规则指出，例如，一个社会80%的财富由20%的人口所拥有，因此在市场上，80%的销售额由20%的卖家贡献。因此，在市场上，80%的销售额是由20%的卖家贡献的。虽然在大多数市场上，集中度比这更高--80%的销售额往往由不到10%的活跃卖家贡献。 

根据我们的研究，权力法则分布是所有市场的基础。为了计算曲线，我们将每个卖家收到的所有评论进行加总，将卖家分成百分位数。例如，前1%的亚马逊卖家在一年内收到了2000万条评论，而接下来1%的卖家收到的评论是500万条，接下来的卖家收到的评论是300万条。每个卖家在购买后都会收到顾客的卖家评价。提供反馈对顾客来说是可有可无的，顾客给卖家评论的比例通常在1-5%之间。然而卖家评论有一个上限，因为一个顾客每笔订单留下的评论永远不会超过一个。

每个分布的形状都略有不同，这凸显了顶级卖家的不同表现。与长尾相比，Etsy上的顶级卖家并没有eBay上的顶级卖家那么大幅度。亚马逊的卖家数量比eBay少，但总的来说他们产生的GMV更多。在Etsy上，21%的评论给了前1%的卖家，42%的评论给了亚马逊的前1%，60%的评论给了eBay的前1%。但正如帕累托原理所预测的那样，所有人的基本分布都是一样的。

在Ebay 2016年第四季度财报电话会议上，eBay首席财务官Scott Schenkel表示，"我们大约80%的GMV是通过年销售额超过1万美元的B2C卖家实现的，剩下的20%是低于这个数字的。" 证实了幂律分布。

每个市场都有上百万的卖家在积极销售，但幂律显示，产生大部分销售额的是前几千名卖家。如果翻转轴线，改看业绩的百分位数，这一点就更加明显。在亚马逊网站上，一年内有超过50万个卖家收到了评论，然而8620个卖家占了所有收到评论的50%。这只占卖家的1.6%。卖家评论并不能直接代表销售量，然而他们可以很好地估计分布情况。他们曲线的形状是最重要的。

然而，只考虑到曲线的头部，也就是最畅销的产品，这是一个错误。沿着这条曲线都有价值。在权力法则曲线的上下两端都能赚到钱。不同的卖家有不同的专业知识、资本和获取商品的渠道。

长尾法则是理解市场经济的基础。例如，它解释了为什么亚马逊每天新增三千名卖家，但去年只有两万名卖家的销售额达到100万美元。曲线的形状及其随着整体GMV增长的变化，比其他任何方法都能更好地描述一个市场。

理解了市场遵循长尾法则--其实不仅仅是卖家分布，还有客户和表现最好的产品--也就消除了对 "平均数 "和 "总量 "的关注。它们变得毫无用处。卖家和产品的总数，卖家的平均目录大小，客户的平均购物篮大小，以及使用FBA的卖家百分比，都是不好遵循的指标。那些应用于人群中的百分位数或特定利基的指标才是重要的。

 你现在进入亚马逊还晚吗？

不早，但是也不晚，毕竟这么多年了。

今年到目前为止，有553,000个卖家加入了亚马逊所有的市场平台。这相当于每天有3090个新卖家，或者每小时有128个，甚至每分钟有2个。按照目前的速度，到今年年底将有110万新卖家加入亚马逊。

淘金的多了，自然形成一个巨大的生态市场，你不一定卖货，你可以卖包装，卖设计，卖服务。

每个人能力，资源都不一样。

会干的人，始终会成功地。 

 综合以上，这算是比较详细地数据和理论结合地验证铺货方式亚马逊为什么可以玩了～～

未来不光得铺货，还得在小众领域深耕～发芽。