老客户，新产品

今年1月份开始合作的客户，但因为供货紧张（深受环保政策的影响）的缘故，第一单在上月才出货，中间不断和客户沟通解释交期delay的原因，客户最终也谅解并接受，真的是太感谢了🙏

月初，和客户闲聊，对方问：你有没有＊＊产品，我：这个产品我们只是以前做过，很久没做了。客户：那报个价格给我参考吧。真是喜出望外啊，我立马通过各种交流圈啊，某巴，咨询行业的同行，找到两家靠谱的供应商，把价格报给客户参考。

接下来就开始各种斗了，客户回复说：I think your price is still high.，直接甩给我一个目标价格范围。我立马回：我们交货快啊，并且我们是trader，只赚一点，要想按照你的目标价，数量得翻倍（其实在对市场行情充分了解后，我知道自己开始的报价高了太多，客户的目标价是合理的，但又不能贸然把价格降下来，那样幅度太大，所以还是需要充分了解市场行情的），对方不甘示弱，说加上进口关税，我们也只赚一点，而且第一次试订单，我不确定产品质量啊，并一再和我保证，第二次订单数量一定翻倍，又抬出他老板，说需要汇报。

不能任由形势这样发展啊，我话锋一转转到付款方式上，和客户表示我们需要付定金给工厂，但是却给你做100%后TT, 还有个资金占用周期呢。结果客户只简单的回，谢谢！！！what are you 弄啥咧？只能和客户说，我可以把工厂直接介绍给你，你们直接做吧，我们做利润太低了，其实我就是瞅准了客户不会做工厂要求的付款方式，结果客户又来“撒娇”，无非就是需要通过我们做😳。

然后，我就做出了妥协，说会准备合同。当时心里觉得，为上个订单延迟好几个月发货的事感到抱歉，客户又一直不离不弃，应该表示感谢；再就是开始报价的时候，对于市场不够了解，报价失误；然后呢，把我们的优势和为客户做的都已经和他说了，他也感受到了。

Oo，谈完后，又问我另外一个新的产品，我得去啃了✊，不能再像这次盲目报价了。

写的好凌乱😂，一路“丢城弃地”，今天终于把合同回签给客户，希望接下来出货顺利💪。