2019年正式开始进入米课圈，今天忐忑的敲下键盘写下这第一篇文章。文采有限，仅有的一点见解，希望能帮到大家。
从事机械行业。没错，就是大家经常说的，半年不开单，开单吃半年的行业。而作为机械行业中的大型的定制行业，无限期的跟进和专业度的要求，往往让很多人坚持不下去。作为90后的妹子一枚，不知道怎么的，到目前为止还是挺喜欢这个行业的。
此收款记录是一个2018年接触南美的客户，前前后后报价不下10次，报价产品五六款（其实对我们行业，产品更新换代没有那么快，五六款产品基本涉及了此行业所有的生产设备）。终于在2020年初全球疫情蔓延的关口，客户项目启动，之前出的方案中的设备客户全部采购。
米圈有很多机械行业的小伙伴。众所周知的机械行业难做， 但是冰大的思维对于所有外贸行业都是受用的，只是不同行业需要侧重的点不一样而已。 以下是这个订单的一些总结：
前期展现给客户的专业性很有必要。 机械行业的专业性我相信大家一定都有了解。很多小白说实话没有很多机会接触大客户，而很多小客户开始一个新项目经验肯定是不够的。需要我们给出客户 best solution， suitable machines.
尽可能的给客户全套的解决方案。例如客户要一款设备，那我们业务员要做的是把这款设备前端的和后端的设备都要帮他考虑到。这样和客户的谈判就不只是一个单机设备了，而是一整套的结局方案。和同行相比，我们的优势就显而易见了。 （前期的推荐当然重要，但是不要强推，很多客户也会反感。）Ps.机械行业中，单机设备真的是赚不到什么钱啊，周期长，耐耗品，返单都是几年后，卖单机设备真的是累死还赚不到的。 所以，成套线的方案才是最终选择啊！！！
持之以恒的跟进，始终如一的对待客户，每一次的报价都要保持第一次报价的热情和认真（当然客户背景要调查，区分真假客户）。这个行业的周期是无限期的长，因为涉及到的因素太多。但如冰大所说，客户也没有闲工夫和我们闲聊，每一个询盘都是有一定的目的性的，尤其多次询价的客户，我一直觉着这是个大客户的养成记。所以做机械行业的小伙伴们，一定要稳住啊。
外贸行业中的经验技巧及思维，每天学习和翻看，受益匪浅。作为机械行业，只是就此总结一下自己的经验和看法。路漫漫其修远兮，我们都在不断实践和总结的路上。也需要米课圈的大神们，能够分享一些机械行业独特的见解和看法，大家能够共同进步！
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