最近在谈两个单子，客户都是建新厂的，提供的方案都是成套线产品。所以涉及到了一个找下游供应商的事情。基本上上中游的产品我们都能提供。但是需要下游产品的供应商。
1， 找了好几个供应商，有一家供应商听说我们是给客户找下游产品的，直接回复我说，我们是同行，不能卖给你的。而且还专门问了老板。老板说不做。
2， 还有一家供应商，第一套产品细节报价什么的都谈的挺好的，问到第二套的时候，非要问客户是哪个国家的。其实就算我告诉了是哪个国家的也没关系，客户依然不会和你走，因为主要的产品还是我们的。但是我觉得没必要告诉你客户是哪里的。 这个单子是我们双方的买卖，和客户没有任何关系。
总结：
1，每一家的价格定位，产品定位，品牌定位都是不一样的。是你的客户永远都会选你的产品；不是你的客户，就算天天骚扰逢节问候，Ta 还是不会买你的。就像冰大@毅冰HK 说的，客户永远是做不完的，做符合自己产品定位的客户，不要用这种臆想丢掉原本可能成交的客户。
2， 同行不是冤家。如今的外贸，整套技术输出，这才是竞争优势。不管你的产品卖给国内的经销商，还是直接对接终端客户，最终目的是成交，为什么非要纠结这个产品最终是销往哪里的呢？那如果有一天，客户要我们帮忙采购其他相关的产品，是帮忙买的还是不买？仅仅因为Ta 和你是同行，你就不买Ta 的东西?那这个客户还要不要做呢？
3， 销售人员要有一定的灵活性和变通性。我们要的业绩，卖给谁有什么关系呢，成交就行。况且你们的产品真的是那么容易被模仿的？里面那么多的技术细节，仅仅看你们的报价单和样本册就可以模仿？
以上仅仅是个人的一些理解，就是论事，无针对任何个人。共勉！
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