记完上次客户的返单，这次来记一下他的首单，那是我到公司的第21天，从回复开发到下单总共花了5小时，连包装要求全部谈妥，可以从截图看时间。
总结为什么能顺利5小时内拿下:
1. 运气，运气很重要，尤其是做外贸的我们，不在客户需要的时候，即使产品再好，人家就是不撩你。所以很多时候就是刚好你需要，刚好我有货，同时撩到你，线就搭上啦😜
2. 对自己产品的熟悉度，不得不说这次能这么顺利，也跟自己对产品的了解有很大关系，客户问的所有问题，我都能一一回答并且能说服他。
3. 知己知彼 百战不殆。 为啥会这样说？因为客户当时说到7美金的目标价，我断然拒绝，为啥？因为对客户的了解，客户先是说自己多厉害，如果同意7美金就马上打款，但他不知道的是我对他的公司非常了解，显然已经知道他的实力，所以当他自己说的时候，我反而很淡定，已经没有惊喜的部分，所以很果断拒绝了他的要求，从这点真的可以总结，很多时候如果我们对客户够了解，就不会被他牵着走，所以再跟客户谈判前，开发客户前，对客户的了解程度能决定你后面在跟他的谈判中的角色。请记住，伙伴们。在我果断拒绝客户后，客户反而很爽快的答应了，就此敲定了订单，我倒是被客户的爽快惊喜到了😄😄😄
4. 产品资料齐全。为啥这也是个关键？因为当时客户问了些产品包装，使用的问题，我在几秒钟内就给他提供他所需要的资料，显然这些因素加快了这次成单的速度。所以小伙伴们，无论何时何地，手机或者电脑，产品该有的资料就全部准备好，说不定哪天就遇上我这样的客户呢😝
最后的最后，我要说明下，这个客户是以色列人，从这次经历可以了解到这个客户的谈判手段：即以马上打款，大公司的消息诱惑你同意他的要求。不知道是不是所有的以色列人都这么谈判的，有同感的小伙伴可以一起讨论一下，因为我接触的以色列人感觉都是差不多的套路😜
后面是这次拿单的截图，感觉写完了，自己又好好总结了一番，真好！那种拿单的喜悦又冲上心头😄
希望大家都在对的时间，遇到对的客户，多多拿单✌✌✌
最后的成交价格因为客户定制的包装，加了0.3美金，客户也是搞笑，自己说是10.11美金😂😂😂
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