下半年的计划

背景：坐标苏南，机加工厂，规模1亿产值，120人。

          行业轨道交通，风力发电，传动设备零部件等。。。

在这里工作三年，客户都是公司安排的，（嗯，就我一个外贸业务）。内销：外贸=4:1。一直觉得我有能力，但是被各种琐事给拖住。今年公司计划扩大，招备用人才，我有了个小徒弟，把手上的活分出去之后，静下心来整理手头的有的没的：

1、产品为客户图纸订制品，不适合B2C和大部分单对单地推。

      目前客户来自于两年一次的德国展会。独立开发客户无。

      无平台，本人也很相信料大关于阿里巴巴等平台的看法。不是没效果，但是投入的时间精力成本，还不如独立建站。而且更适合B2C等。

2、开发客户方向，目标客户主要来自欧美市场，有进入门槛，我们勉强够级别。Google搜索--能搜到大把，但是我们的公司处于不上不下的地位，大公司开发流程时间长，没什么反馈，小公司家里看不上。。。展会，18年展会就发现效果不好，需要更加研究展会上的策略，或者研究参加更多展会（不一定布展）。。。SNS，只有LinkedIn偶尔维护一下，Youtube账户让小徒弟建了，发布了一些视频，没放精力，没指望。

3、上半年因为疫情影响，老客户订单减少更改事件较多。虽然订单还是比去年好，但是下半年不容乐观。

     还有硬伤————没有独立开发的客户。

已经加班连续一个月，现在停下来分析一下。调整一下状态。以前认为自己没客户，是因为被家里的各种琐事占用了大把时间（生产追踪，发货，质量问题处理，新项目跟进，部门沟通。。。还有私人的，去年5月多了一名家庭成员，到现在勉强解放），现在有了徒弟之后，现实打脸了。

这个真的需要坚持坚持再坚持，积累积累再积累。同时也证明了我之前都是在瞎忙。

走出舒适区，发现赤裸裸的自己，共勉之