大概两年前，在论坛上看过老华赚第一桶金和创办米课的帖子，当时就被震撼到了。当时的工作比较忙，手上的订单就够自己忙活的了。不过，也是没有上进心，所以和米课的缘分就止于欣赏阶段。
今年3月初，疫情期间在家办公，看到米课的广告，看到了汪晟老师的名字。猛然想起，自己好几年前是参加过一次他的公开课。为什么能记得@汪晟 老师，因为一般这种公开课都是免费的。但是，我清楚的记得，汪晟老师的课是收费的。对于花了钱的事情，必须得记得
。后来就不用说，自然是花了银子，不但买了汪晟老师的课，颜sir的询盘课和社交课也一并拿下了。
听汪晟老师的课，也是个“洗脑”的过程，常常会让你有一种“原来还能这样啊”的感受。最近，一直在结合海关数据在给客户写开发信。精准的，能引起客户注意的开发信，着实不容易。但是谨记汪晟老师的It's not about you，客户在乎的是我们能带给他什么有效信息。背调必不可少，从各方面入手，挖掘客户可能感兴趣的点，并把这些点作为客户回复邮件的突破口。
今早收到了一封客户邮件，准确的说是北京时间 2020年8月14日晚10:40分收到的邮件。昨天下午对这个客户做了调查，发现Google收录客户网址居然不正确，点击website后跳转到了一个完全不相关的网站。于是，就把这个问题点作为邮件的第一段，引起客户兴趣，写出开发信。果然，鱼儿上钩了。
客户邮件中告知了他们目前在中国有2家合作的工厂，并且都合作了很久。这和我前一天通过海关数据调查到的资料基本吻合。邮件中，客户告知如果能满足他列出的要求，就有机会继续谈合作。
说实话，客户的这些要求都蛮苛刻的，但是又怎样呢？继续谈呗。因为谈谈不要钱，谈谈不要命。我要当好备胎，随时服务，能回复邮件并且明确指出合作要求的客户，也得算半个优质客户嘛！
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