大家周末好！从本季开始，我把出单日历按照老师来分类，分别是料神、毅冰、汪晟、颜Sir、暗夜、张曦和优秀学霸们。方便大家查阅，你可以直接找你喜欢的内容去学习。希望对大家有所帮助！
一、料神篇 来自「料神」的1线实战心得
04月06日星期一，农历三月十四
很多人搜索时常常会绕开B2B网站,其实有时候我们也会有需要从B2B中找买家。B2B里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但大多数会显示公司名称。那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然就能获取联系方式了。
有时候你也可以把询盘的具体规格要求,截取重要的一部分放在 Google里搜搜,可能会发现别的B2B上也有类似的询盘,从而发现更多的公司或联系信息。
04月13日星期一，农历三月二十一
除了“赛马不相马”,我用人的另一个原则是:雇佣性格,培养能力。改变一个人的性格太难了,能力反而是可以培养的。我宁愿招性格坚定果敢,有较强责任感但能力不那么突出的人,也不招能力突出但是责任感差性格缺陷的人。
能力可以培养,责任感能够培养的么?性格缺陷可以弥补吗?太难。让一个人有责任感可能要帮助他重建价值体系,让一个人改变性格可能要施加巨大的外部刺激和折磨。
04月20日星期一，农历三月二十八
在英文中,责任的单词是 Responsibility,分开来看,是 response和 ability的合成。
意思就是说,责任的内涵一方面是说责任的对象,需要有谁来做出反应。另一方面这个对象需要有能力去处理问题。仅仅口头上说说负责,但是真出了问题没能力去及时处理,没能及时启动处理预案甚至快速拿出解决方案,最终让客户对处理结果接受或满意的话,那么你是担不起责任这一说的。
04月27日星期一，农历四月初五荷兰 国王诞辰日
其实销售沟通过程中,最重要的两个问题是学会倾听和提问。倾听和提问能够快速击中客户的实际需求,还不会让客户有被强迫成交的压力。
有经验的业务员会尽量让客户多说,从客户的字里行间了解客户的意图和真正需求。销售的重要准则是: 自己少说,多提问。鼓励客户多说,引导客户多说。
05月04日星期一，农历四月十二
天下武功,唯快不破。
比如你的目标是要造个汽车,传统的方式是先造出1个轮子,再复制出3个轮子,然后再设计出车身造型,生产冲压钣金,最后把各个部分组装成汽车。更高效的方式是先造个滑板,再迭代到滑板车,再迭代到自行车,然后迭代到摩托车,最后迭代到汽车。业务的发展也是如此,没有实力时天天想着搞定大客户,太难。能帮助你的业务发展快速进阶到下一个阶段的客户,才是你要找的客户。
05月11日星期一，农历四月十九
一开始你业绩不够,你不可能去挑客户,你管他客户是垃圾还是优质,订单可能就是救命稻草。但是等业务发展到了一定阶段,你一定要做选择和取舍。业务新手基本没有这个概念,有单就收。
因为新手的思维和眼界困在当下,缺乏发展的眼光,他们所有的思考都基于当下,还在担忧未来自己的业绩能不能做起来。但是业务做得久了的业务老手,都知道重点服务优质客户的意义。
05月18日星期一，农历四月二十六
你做了一个优质客户后,会容易做下一个优质客户。你做了一堆垃圾客户之后,你服务下一个潜在优质客户的服务和思维,也会变得垃圾。
做过十个垃圾客户之后,不知道如何服务好一个优质客户。而你有了重点服务的客户计划之后,你所有的跟进都不会跟以前一样廉价了。
06月21日星期日，农历五月初一
今天是父亲节 夏至，同时是料神老师的破壳日，祝料神老师生日快乐！HAPPY BIRTHDAY
参与米课圈APP话题#我想对料神说#,分享「料神是如何影响和帮助到你的?」,用心者就有机会获得老师送出的私人礼物一份。
05月25日星期一，农历闰四月初三，今天是阿根廷国庆日
有人觉得现有询盘都转化不了订单成交,询盘再多也没用。找那么多客户,没有成交也是零。其实客户开发和询盘转换两方面都十分重要,而且很多人并没有考虑过客户来源质量问题。潜在客户源的质量差,转换率必然低;潜在客户源的质量高,转化率也会相应水涨船高。而询盘转换能力差,碰到高质量的询盘无法有效地转化成交也是可惜。
所以对于优秀的 sales来说,这两方面都是需要不断去修炼的。
06月01日星期一，农历闰四月初十
面对客户提出索赔,如何与工厂协商?
1.先核实客户所说是否真实,注意搜集证据,拿到实际证据后,联系工厂告知情况,要求尽快查明原因。
2.慎重回复客户的索赔邮件,表达歉意,解释原因,给出解决方案,争取降低赔款。
3.积极和工厂联系,表现出自己在努力和客户沟通争取降低赔款。虚心向客户承认责任在我方,会尽快妥善安排并答复。
4.给工厂一些意外的安慰。让工厂签订质量保证书。
06月08日星期一，农历闰四月十七
很多人对自己行业里的龙头企业还不清楚,甚至还存在误解。
比如,认为在谷歌上搜索产品词,排在结果页前面的国内同行企业就是龙头。在海关数据那章实操课程里我详细说过,按照月度的报关单统计数据,看六个月或者一年,很容易就知道哪些企业出口次数和出口量高。出口额高的,才是真龙头。
谷歌上排名靠前的,只能代表SEO优化做得相对好一些,流量和询盘机会更多一些。
06月15日星期一，农历闰四月二十四
努力是一件特别需要沉下心来,长久坚持的事。它成长的土壤需要忍受无数个孤独和寂寞的日子。
当你真正发自内心想要做成某件事,就不会太在乎要不要晒给别人看。成功的人,努力都是悄无声息的,他们总是很低调,因为他们真的没时间感动自己。
06月22日星期一，农历五月初二
我认为开发信没有什么固定的标准,重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方的兴趣和需求。所以决定开发信效果的就那么几个因素:
1.保证对方能收到(避开spam trigger words)发给对的人(发之前做客户调查分析)
2.对方对你感兴趣(根据你对客户的了解,在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)。
3.对方有需求增加供应商或比较价格(时机和运气)
06月29日星期一，农历五月初九
业务开发的强者们,他们勤于思考,勇于创新,懂得取舍。他们在工作上不断反思如何做得更好。他们敢于走出去了解市场,对新鲜的市场信息异常渴望,对未知事物保持极强的求知欲,力求获得深刻见解。
他们搜索枯肠,绞尽脑汁,乐此不疲地研究并积极尝试着新的客户渠道。在此当中形成的积极获取信息的意识和良好的思考习惯,将是人生中最宝贵的一笔财富,永久受益。
二、毅冰篇 来自「毅冰」的10年采购感悟
04月07日星期二，农历三月十五
这个世界没有那么容易的事情,所有的收获,都有对等的付出,不管是何种形式的付出。
职场上也是能量守恒的,不劳而获,基本上不存在。偶尔或许会得到别人的馈赠或者施舍,但绝对不可能长此以往。守株待兔,最多只能守一次而已。
04月14日星期二，农历三月二十二
学一样的课程,但是有不一样的结果,为何?
因为大多数人停留在“很有道理”、“学习了”、“收藏起来”,但是你真正去执行,去优化这些内容,变成自己的方案和策略,从纸面上的东西,变成真正落地的成果,这才是最了不起的地方。
一样米养百样人,皆为不同。
04月21日星期二，农历三月二十九
新进入一个行业,都是要交学费的,或许是时间,或许是金钱,又或许是脚下踩到的雷。
不管你之前盘算多细致,想得多完善,都会有各种意外产生,都会有新的问题冒出来。而学习、试错、摸索和解决的过程,往往就需要两三年或更久,才能摸出一点门道。
04月28日星期二，农历四月初六
经历过山和大海,才理解人生的广阔和厚重。
所谓的经验,所谓的经历,往往是生命中那份厚重感,可以游刃有余处理可能出现的各种问题。
如果你不想把日子活到狗身上,那就用心去过好每一天。
05月05日星期二，农历四月十三
不要迷信自己做某件事的时间长,就一定有价值。不要一开口就是我做外贸多少多少年,抱歉,这不能说明你的能耐,只是安慰自己而已,不要认为自己都懂,什么都不用学。
某个领域做的时间长,就有价值么?你妈炒菜一辈子为什么不能打败人家米其林大厨?你吃饭吃了几十年,怎么不是吃饭大师?
05月19日星期二，农历四月二十七
最近学会一件事情,永远不要想着去说服别人。
哪怕你再好心,多么希望让对方明白,可结果就是,一次次被各种“但是”反驳。
好吧,每个人都有自己的认知,可怜之人必有可恨之处,这个社会就是残酷而现实的,不会因为你的软弱而纠结,就对你网开一面的。
05月26日星期二，农历闰四月初四
你看到的举重若轻,那是别人经历过无数更重的,才会显得毫不费力罢了。
没有人是容易的,没有事情是轻而易举的。你觉得难,那是还没有用心去处理,还没有无数次的历练。
06月02日星期二，农历闰四月十一 意大利共和国日
如今的世界,机会只会越来越多,不会越来越少。如果让你回到三十年前,大家都穷得要命的日子,你乐意么?
我相信大多数人都不愿意回到过去。
为什么有些人会怨天怨地怨社会?其实说白了,还是看到别人做得不错,但是自己又不愿意去拼去付出,想付出一点点但是拥有一大堆,这本来就不现实。每个时代都有无数的英雄,无数的人才。
06月09日星期二，农历闰四月十八
丈量这个世界的,是你的思维和眼界。你认为这个世界是什么样子,或许这就是你走的路,你的认知。
你理解中的世界是什么样子?或许这就代表了你未来的路,未来的方向。所以,世界本身或许是镜像的。
06月16日星期二，农历闰四月二十五
在我的理解里,要在大多数行业里获得成功,都需要长足积累,越老越值钱。比如律师,比如医生,比如会计,比如老师,比如学者,比如各种技术行业等等。
而唯一有可能在毕业三四年里后来居上,合法赚大钱的,唯有销售。再说了,实习时见到各种水平极烂的外贸人,都能拿到不错的业绩提成,觉得这种蠢材加饭桶都能混得下去,让我信心大增。
06月23日星期二，农历五月初三 卢森堡国庆日
大道至简。上善若水。
做生意的本质,是跟人打交道,当客户喜欢你、信任你、尊重你,自然财源滚滚来,这就是相互间的共赢。
多一些坦诚相待,少一些算计怀疑,思维自然开阔很多。
06月30日星期二，农历五月初十
你的银行存款,你的资产量级,代表的是过去的财富。
你的思维方式,你的能力格局,代表的是未来的发展。过去已不再,未来犹可追。
三、汪晟篇 来自「汪晟」的每日 Talk Show
04月01日星期三，农历三月初九
现在大家对于标新立异的东西看得多了,有些标新立异变得没那么新和异,所以回归平凡不见得是个坏事。
比如我们可以玩点小聪明把邮件标题写成: This is gonna be my last email to you.客户一看,怎么回事,点开看看。结果发现内文里写着: This is gonna be my last email to you. This week.
是,客户是打开邮件了,但是给人感觉并不好。
04月08日星期三，农历三月十六
关键词选择的美妙之处是天高任鸟飞。
我们可以自由选择任何关键词组合。比如有时你可以使用这样的关键词组合:客户公司名字 Case No.因为在各种官司的pdf文件中,通常都会显示Case No.,通过这个关键词组合,有时我们可以找到与客户有关的官司文件,然后从中又可以挖出更多信息。
04月15日星期三，农历三月二十三
我们在研究潜在客户的时候,一个很重要的研究点是:这家公司的竞争对手是谁?客户最不希望哪些公司比ta自己获得更优质的资源,更好的机会?
从这个点挖下去,你会有很多有价值的发现,而且可以帮助你更好地进行谈判。很有意思的是,不少客户自己其实都没有想明白这个问题,而我们作为供应商,因为接触的市场和客户繁多,往往看得更清楚一些,前提是你用心去研究自己的行业。
04月22日星期三，农历三月三十
榨不出订单的客户,就从ta身上榨出些信息来。
04月29日星期三，农历四月初七
如果换掉收件人客户A的名字,你的开发信可以马上用于另一个客户B说明你没有认真去研究这个客户A,或者你没能把研究的结果融入到开发信中去。
05月06日星期三，农历四月十四
面对客户恶意压价,每个人的处理方法不同。
有苦苦哀求型,有快速降价型,有去你的滚蛋型,有抱歉爷不伺候你型等。你也可以使用礼貌拒绝型,“抱歉,根据我们未来XX天的生产安排,我们暂时无法接你的订单,希望未来有机会合作。如果你与其他公司合作时遇到问题,也欢迎随时与我联系,我一定会尽力帮助你,毕竟我在这一行也XX年了。祝福。”是的,这其实也是Walk -away- Method.
05月13日星期三，农历四月二十一
鲁迅老师通过一句话教了我们一个重要的谈判技巧:(中国人的性情是总喜欢调和折中的)
譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和,愿意开窗了。
05月20日星期三，农历四月二十八
我们需要明白大部分客户其实都不会下单,很多客户在得到他们想要得到的信息后都不会再理我们。
有了这个心态调整后,就不会经常有受挫的感觉了。
05月27日星期三，农历闰四月初五
When you make a company, you make a utopia.It' s where you design your perfect world.
（当你创建一个公司，你就创建了一个乌托邦。这是你设计完美世界的地方。）
06月03日星期三，农历闰四月十二
Customers don't care at all whether you close the deal or not. They care about improving their business. (顾客根本不在乎你是否关门，不管交易与否。他们关心改善他们的生意。)
06月10日星期三，农历闰四月十九 葡萄牙国庆日
The way we see the problem is the problem.
(我们看待问题的方式就是问题。)
06月17日星期三，农历间四月二十六 冰岛国庆日
Why talk about what we want?
That is childish. Absurd. Of course，you are interested in what you want. You are eternally interested in it. But no one else is. The rest of us are just like you: we are interested in what we want.
(为什么要谈论我们想要的？那太幼稚了。荒谬。你当然对你想要的东西感兴趣。你对它永远感兴趣。但其他人都不是。我们其他人和你一样：我们对自己想要的东西感兴趣。)
06月24日星期三，农历五月初四
Hire character. Train skill.
(雇佣角色，训练技巧。)
四、颜Sir篇 来自「颜Sir」的营销红利
04月02日星期四，农历三月初十
安装太多插件会影响网站打开速度,所以,如果你的网站很长时间不需要某个插件了,建议直接删除,等你哪天要用了再安装回来。
如果想要知道某个 WordPress网站用的是什么主题,安装了什么插件,可以用 wpdetector.com,这样你就可以参考别人的插件列表,来考虑你自己需要哪些插件了。
04月09日星期四，农历三月十七 今天是逾越节
有次外包为了贪图便宜,我就找了个委内瑞拉的写手。
便宜是真的便宜,每篇文章只收费20美金,但效果差是真的差,写出来的东西不仅言之无物,还全篇废话,一看就没做任何调研,拿到选题就一通乱写交差。所以应了那句话,一分钱一分货。
虽然价格并不代表实力,但有实力的人,通常不太可能标个低价。在外包上,该花钱还是得花,一次性找到专业的人其实省心又省力,长远看,还省钱。
04月16日星期四，农历三月二十四
要外包建站,两个角色很重要,一个是设计师,一个是程序员。
设计师专门负责把你想要的效果呈现出来,做成一张张效果图,程序员专门负责把效果图变成线上的代码,做成一个个页面。
当然啦,你也可以只找程序员,给他几个参考页面,让他自由发挥,但这个方法比较看运气。运气好,对方审美过关,你的网站就会很好看,运气不好,基本上你花的钱就打水漂了。
04月23 星期四农历，四月初一
外包有两种结款方式,一种是“按项目付费”,一种
是“按时间付费”,前者适合新手,后者适合老手。
但我最开始接触外包时,没人告诉我这个道理,结果我就用“按时间付费”和一个人合作建站。
对方收8美金/小时,看起来不高。但一个原本300美金能搞定的项目,我足足花了700美金才做完,对方磨洋工的功夫实在太厉害。所以我推荐,外包小白都用“按项目付费”,一个阶段一个阶段地打钱。
04月30日星期四，农历四月初八
很多朋友经常把邮件营销理解成发开发信,但其实,这两者有很大区别。
邮件营销更像公众号,通过好内容或好福利,让客户主动订阅,订阅之后就先养着,保不齐哪一天客户就会找过来下单。发开发信更像直接发私信,不管客户认不认识你,先把销售内容推给对方,如果对方恰好“ready to buy”,那就皆大欢喜。
两者各有利弊,就看你想经营“公众号”还是“直接发私信”了。
05月07日星期四，农历四月十五
邮件营销最强大的点在于,它能把大部分营销工作都自动化。
比如,客户刚关注你时,应该给他发什么邮件,过了7天,应该给客户发什么邮件,客户回访了网站,应该给他发什么邮件,客户没有回访,又应该发什么邮件….等等等,你只要前期把所有邮件都准备好,那不管来100个客户,还是1000个客户,他们都会按流程收到你的邮件,直到被你转化成订单。
05月12日星期二，农历四月二十
颜Sir的破壳日 HAPPY BIRTHDAY
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05月14日星期四，农历四月二十二
一个网站刚上线的最开始,是不大可能有SEO流量的,如果你想让网站快速出单,最暴力的方法就是花钱买流量。
你可以从 Google购买,你也可以从 Facebook购买,还可以从 YouTube购买,基本上,全世界各类大平台,都有卖流量的生意。
不要怕买流量会花钱,因为钱花出去,只要能连本带利赚回来,那就必须花。
05月21日星期四，农历四月二十九
谷歌广告分为文字广告、图片广告、购物广告、视频广告、APP广告、电话广告和自适应广告。
我建议所有刚开始学谷歌广告的小白,都从文字广告开始学起,因为文字广告不仅简单,而且用的人也多,大部分外贸公司基本都只投文字广告,交流起来方便。
再有,学习不仅要多看视频课程,还有多和你的谷歌客服交流,她们很专业,也很敬业,你连着和她打两个小时电话都没关系,这一定要好好利用。
05月28日星期四，农历闰四月初六
你想象一下,假如世界上有这么一家服装店,所有进去逛过的客户,不管买没买,在离店后的一年时间里,他们都会不停看到这家服装店的广告:
吃饭会在餐桌上看到,上厕所会在门板上看到,等电梯会在电视上看到,打车也会在靠垫上看到这家服装店生意会不会好?当然会。谷歌广告就有与之类似的强大功能,名叫“再营销”,只要客户到过你网站,它就能让广告跟客户走,时间越长,客户在你这下单的可能性就越大。
06月04日星期四，农历闰四月十三
你知道有多少客户到了你的网站后,点击了“ quote”按键?你知道有多少客户虽然点了“quote”,但最终没有给你发询盘?
这些数据你很有可能不知道,但它们太重要了。
因为,一旦有了精准数据,你就可以优化存在问题的页面,你就不会莫名其妙地,损失询盘和客户。
Data is leads, Data is money,学好数据分析不容易,但值得你下功夫学。
06月11日星期四，农历闰四月二十
谷歌推出了一款非常强大的工具,叫“Google tag
manager”,它可以帮你安装各种追踪代码,让你了解网站的方方面面。
不管你想统计询盘量,还是想统计某个页面的访问量,甚至想统计某个按键的点击量,你都可以用这款工具监测。
安装了这款工具,你的独立站才开始有无限优化的可能性。
06月18日星期四，农历闰四月二十七
SEO的作用是把你的网站尽量往前排,客户搜索关键词,就会看到你的网站,从而点进来发询盘。
像这类询盘的成本几乎是零,只要排名上去,网站就会成为源源不断产出询盘的机器。
想做好SEO,要从两方面入手,一方面是站内优化,
一方面是站外优化。站内优化相对好做,你只要把关键词放到对应的地方,就完成了大部分工作,站外优化相对难做,因为涉及到和陌生人的互动,你没法单方面完成。
06月25日星期四，农历五月初五 端午节快乐！
经济时局未到最坏之时(指外部大环境),投资依旧以防御布局为主。
此时期,不论你买什么,都要有实际价值做支撑,如果能用相对更合理的价格入手,那便是这个时期的“赢”。好听的故事,强大的概念,编织美好的故事,都不是这个时期可以盲目相信的。
如果找不到好货怎么办?除了继续耐心找,你能做的就只是安静而优雅地观察这个世界。
五、暗夜篇 来自「暗夜」的楼市大实话
04月03日星期五，农历三月十一
塔木德圣训:企业家不需要依靠个人勤奋来争取企业成功,关键在于他能否让下属更加勤奋。
所以,他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用,而不是对自己最充分地加以利用,这是企业家同劳动者的根本区别所在。同样的,投资人必须善于整合资本学会利用资金杠杆的力量,但(信贷)杠杆是一柄锋利的双刃剑,用不好就会伤到自己。
选择正确的载体才是成功的关键,而好的房子无疑是那个最好的载体。
04月10日星期五，农历三月十八 耶稣受难日
个人融入群体之后,个体之间的差异被消解,智力认知水平开始下降,单个人都在模拟或追随群体,博学者和不学无术者都一样没有洞察能力。群体运动中的情感和行为具有传染性。个人在被传染之后,类似于被催眠的人在催眠师的操纵下进入的梦幻状态。”-乌合之众
投资成功的人往往都是独立思考的独行侠,不要试图在人群里找真理,投资中随大流通常都没有什么好结果,还要靠自己(习得一套合乎市场的思考分析能力)。
04月17日星期五，农历三月二十五
房产有使用价值、投机价值、投资价值。分别对应其商品属性、股票属性和债券属性。
投机价值代表攻击性,投资价值代表防守性。选择攻击还是防守,一看风险偏好,二看市场趋势。
通常来说是上升趋势选择投机性物业,下跌趋势选择投资性物业。没有好与坏,最强者依势而为做轮动。
04月24日星期五，农历四月初二
在对的时候,能够让普通人以廉价的资金成本(利率)融到巨资,是房地产的重要魅力之一,这几乎是获得最低廉金融资金的最快方式。所以,要学会在政策窗口打开时,用好的载体(好房)去尽量多地融到低廉的资金,这样的模式下提前还房贷,宜慎之又慎。
用便宜钱去创造更多的钱,穷人存钱,富人贷款。但是,一旦坐反,在不对的时候用贵的钱买不对的货,那便是自杀。
05月01日星期五，农历四月初九
【投资三要素】是安全性、流动性和收益率。投资本质是牺牲当前资金流动性去换取收益率。流动性即变现能力,现金流动性最高安全性最高。
通常而言安全性越高收益率越低;流动性越高收益率越低;流动性和安全性成正比,流动性越高安全性越高。投资的理想状态是安全性、流动性、收益率处于一致的平衡。
05月15日星期五，农历四月二十三
房产是很多人一生中最大的财富消耗品和最大财富永动机,早买房,买对房,少奋斗十几乃至几十年。
但如此重要,没人教,没人讲,一切跟着感觉走,市场上也没有系统性的教育材料,其本质是,房地产本身是一门集大成的综合学科经济、货币、政治、金融、政策、供需、资源乃至认识与情绪管理。
所以在米课我们帮助你节约时间替你准备了糅合好了的系统教课。
05月22日星期五，农历四月三十
法币时代,纸币贬值是一条不可逆的大概率道路,全球都在经历低息低息再低息的轨迹,在利率下行的过程中好的资产在增值,而负债在贬值。
所以,学会正确的杠杆资产之术在今天的中国如此重要,比较中国的利率目前在全球文明国家比较还是偏高的。
所以接下来二三十年内,我们必须找到有效对抗的方法,房地产是重要的领域你无法忽视。但操作能力在越来越复杂的时代又是如此重要。
05月29日星期五，农历闰四月初七
在对的时候打光全部子弹,等房子获得超高收益,余下的时间就可以不断倒腾、回血。
不要太在意所谓的理财收益,更重要的还是流动性和安全性,然后再等待下一波。
投资一定要把控好节奏,而不是不分春夏秋冬都想着高收益,那不是投资,而是韭菜。
06月05日星期五，农历闰四月十四
深圳也在内部分化,这一两年,起始头部南山福田的好房和外围的房拉开了更大的差距,外围区域起始整体在盘整,分化很明显。
深圳买一套是一套,总体上还是要买到自己相对满意和能满足自用的,不要想着急急忙忙先上车后期再置换,除非是高手,否则难度更大。
所以没事多跑跑市场,一定要找到相对更满意的方案。
06月12日星期五，农历闰四月二十一 菲律宾国庆日
不同的立场决定了不同的视角,也决定了看到的景象,并且得出不一样的结论,投资亦是如此。
大多数客观的分析在于权衡整个利弊,然后做出最优决策,但同样的一段话会被不同立场的人解读得南辕北辙,人们还是倾向于强化自己原有的认知而不是尝试改变,于是他们并不喜欢辨证,而是去相信易洗脑的极端言论!
06月19日星期五，农历闰四月二十八
市场是三维市场,整体平庸、内部分化是主旋律,同上同下的傻瓜行情在越来越成熟的市场越来越难出现,或者转瞬即逝!你的视角高度决定了你看到的东西。
这个阶段,机会与风险并存,机会来自于风险,财富大跃进的本质就是来自于不同认知下的财富转移。
这个世界并不是非黑即白的,大多数时候是灰的,非黑即白的思维就是不成熟的表现。
06月26日星期五，农历五月初六
投资世界里,培养大局观最重要,各种手段只是辅助工具。必须要确保大方向的正确,你的操作能力才能发挥作用。
但现实却是,一大帮人都在埋着头蒙着眼,跟着一帮邪魔歪道,成天研修所谓「术」的东西,殊不知,路不对,越努力只会死得越快而已。
六、张曦篇 来自「张曦」的投资毒鸡汤
清明 04月04日星期六，农历三月十二
《乐队的夏天》听到个有趣的乐队叫旺福,被称为“向下兼容的生活哲学”。
一般吉他弹得好的大神,都想搞更复杂的音乐,但他们做的却是最简单的音乐。股市里有各种衍生品工具,也有极少数玩得好的大神,但也有种牛人只买股票,比如冯柳,只满仓做多股票,不做衍生品,不做保护。
真正打架用的是最简单直接的方式,哪有电影里那么多假把式?毕竟99%的人赚钱发财改变命运,都靠买卖股票。
04月11日星期六，农历三月十九
这两三年,我对折旧摊销前利润与经营性现金流有了更深认知。有些公司就该用折旧摊销前的利润来衡量,特别是运营型公司。
生产型企业需要考虑折旧摊销,因为作为折旧摊销大头的机器设备生产资料时间长了就要换,所以考虑折旧摊销是正确的,但运营型企业意义不大,计提折旧摊销大大低估了他们真实的赚钱能力。而经营性现金流则不同,它更能反映这些公司的真实经营情况。
04月18日星期六，农历三月二十六
不能有任何偏见和固执己见,也不能被任何规则和方法固定住,时刻保持客观、开放和怀疑。
决定投资的只是一个:你终于弄懂想明白了,或者你还是没弄懂、不确定、看不明白。
04月25日星期六，农历四月初三
永远记住,股票走势和基本面不可能是同步的。
你看到的差,早已经反映在股价中了。
而你尚未觉察到的变化,也许正在悄然发生。
05月02日星期六，农历四月初十
有一种观点,过去10年上证指数从2000多点(准确说08年最低点是1664点)到2000多点,10年不涨。
这个观点是错的。2008年A股上市公司1625家,总市值约12万亿;2018年是3550家上市公司,总市值约51.5万亿。十年时间真实市值上涨3.3倍。这就好比股票十年前是每股10元,股本1亿股,十年后它还是每股10元,但股本已经变成10亿股,你说它年没涨,实际上它的市值已经从10亿涨到了100亿。
05月08日星期五，农历四月十六
张曦老师的破壳日 HAPPYBIRTHDAY
参与米课圈APP话题#我想对张曦说#,分享「张曦老师是如何影响和帮助到你的?」,用心者就有机会获得老师送出的私人礼物一份。
05月09日星期六，农历四月十七
A股是赌场吗?作为投资者,我很乐见这种观点成为流行,因为这样才能更容易挣到钱。但面对各位米课小伙伴,我要说出真实演变的逻辑。
用复权价查看2008股灾之后,至18年这个大经济周期的股票走势,你会发现90% 的股票都是上涨的,即便现在是熊市,10年涨了几十倍的股票比比皆是,只有少数经营不善的垃圾股、财务造假退市的公司下跌。如果中国股市是赌场,为什么长期赢率会这么高?
05月16日星期六，农历四月二十四
最近我在研究防水行业,虽然只是不起眼的小行业,但在中国规模也有2000多亿。
08年有家防水公司上市,当时只有十几亿市值,18年这家公司市值最高400亿。最高上涨近40倍!因为中国消费全球30%汽车、32%手机,拥有全球36%的移动互联网用户,巨大市场才会产生大公司。防水行业世界巨头西卡做了100年靠全球化并购和多产品组合做到1300亿市值,中国防水龙头做了20年、生意只做了本土一部分就做到近300亿,这就是未来的空间。
05月23日星期六，农历闰四月初一
为什么我一直劝大家用指数ETF组合替代股票,用定投或网格替代一次性买入,来进行长周期投资理财呢?原因在于大部分人并不适合投资股票。
防水业有家龙头公司,历史上有过几次暴跌,最高一次跌去60%,但这并不妨碍它成为百亿市值大公司。但大家扪心自问,你能受得了股价跌掉60%还坚定持有吗?《闻香识女人》里有句台词:“每次走到人生的十字路口,我都知道哪条路是正确的,但我从不走,因为太艰难了。”
05月30日星期六，农历闰四月初八
生活需要轻微的摇摆。
逃跑计划的《你的爱情》是有探索的,在他们原先比较固定的英伦流行摇滚乐风格基础上,希望有些突破,比如融入复古的电子舞曲。
其实做任何事情,包括投资,都不应被类型化,你应该有继承有探索,形成自己的风格。
06月06日星期六，农历闰四月十五 瑞典国庆日
中证500指数的PB、PE估值,现在是过去10年第二低,仅略微高于2008年的最低估值一点点。
2008爆发了全球金融危机,18年还没爆发多大的危机就吓的估值靠齐金融危机了(今年A股回报目前全球倒数第二,仅稍好于经济真崩掉的土耳其)。巴菲特早就说过,市场先生是喜怒无常的,投资最重要的不是被市场吓倒,而是建立稳定的情绪,以及对估值常识的判断。
06月13日星期六，农历闰四月二十二 英国女王寿辰
我现在越来越理解,为什么巴菲特要五六十年如一日的写信,和标普指数比投资业绩。
因为他要证明,有效市场是错的,价值型的投资放长线可以获得丰厚的超额回报——酒越酿越香。
06月20日星期六，农历闰四月二十九 阿根廷国旗日
卓越的投资和投机都是很难的。卓越的投资要预见产业和公司的未来,难;卓越的投机是要预见市场和人类行为的变化,难。
大部分投资者注定是平庸的,心存敬畏是对的。
在米课,建议大家用闲钱定投etf指数基金,就是基于这个事实,让普通投资者用最实用直接的方式达到理财目标。但它肯定不是卓越而伟大的,卓越而伟大的实践是不可能被传授的,只能靠自己悟。
06月27日星期六，农历五月初七
发誓从不买航空股的巴菲特和芒格,为什么在近几年重仓投资了全美主流的航空公司股票?
最近红周刊采访查理芒格,芒格给出了更准确简洁的答案:股价跌到很便宜了,而基本面又在改善(行业竞争格局改善),为什么不买?
世界在变化,我们也要不断的变化(跟上时代的变化)
七、优秀学霸篇
04月05日星期日，农历三月十三
来自米课圈的「Linda林北京」
人就像一团海绵,有大大小小的孔。如果大大小小的孔里面都塞满了小石子,还怎么吸水,变大呢?为了长大,我们要把堵住孔的小石子一颗一颗取出来,然后尽情吸取水分和养分,飞速成长。
同时,记住,你曾经跌到有多低,以后同样就能蹦跶到多高!
04月12日星期日，农历三月二十 今天是复活节
来自米课圈的「 Linda林北京」
我一直觉得人和人的差别就在于认知。有些人是点状思维,有些人是线状思维,有些人是面状思维。而最高级的是系统性思维并且不断升级的认知。
如果说那些牛人大神的思维是高级的线面体思维,而我们只是散点,也没有关系,因为我们要看向未来的自己,哪怕是散点,只要够多,够密,合适的时候,就能够成线,成面,成体!
04月19日星期日，农历三月二十七
来自米课圈的「印度小王子 Alwen」
1.SOHO过程中,应该适时放弃存量,寻找新增量,进入任何新行业和市场之前,先做好市场调研,以免走错方向。
2.寻找新增量最好的突破口应该是老客户。尝试去满足老客户那些未被满足的需求,从而更换产品和优化供应链,获得有价值的信息,提出不同角度的问题得出有想象力的方法,找到新的突破口和机会。
3.SOHO崛起的过程分成两个阶段,寻找机会,发现机会,不断试错的苍蝇模式,和到后面确定战略机会,聚焦的蜜蜂模式。
04月26日星期日，农历四月初四
来自米课圈的「印度小王子 Alwen」
为什么说地推还能获取流量呢?因为我们在实地调研的过程中,实际调研的是自己产品在目标市场的某个终端渠道或者叫渠道通路,那你肯定关注的是,哪些相关的品牌在销售我们相关的产品,那这些品牌就是我们潜在的精准流量。
我们去目标市场地推的时候,千万不要忘了去目标市场的各个渠道拍摄一下,把这些潜在客户都拍下来,回去整理跟进,另外也不要忘了拍下货架上的产品零售价。
05月03日星期日，农历四月十一
来自米课圈的「德芳」
不同职位询价的人对价格的要求和敏感度是完全不同的。
如果是真正的资深采购,必然对价格很敏感,且会多家比较。这是他的工作习惯,我们知晓后就要淡定。
如果我们接触的那个发询盘的人是设计师身份,可能就对价格没有那么敏感。只关注你能不能把他那天马行空的想法转为产品。这个时候利润就可以报得高一些。价格上的回盘也会轻松些。但后期让你头疼的地方依然不会少的。这也说明很多时候价格和付出是成正比的。
05月10日星期日，农历四月十八，今天是母亲节！
来自米课圈的「德芳」
旁敲侧引的了解客户的心理:新客户可能比较难,那么我们就以行业的居中标准价格报出去。一般情况,客户不会选最高的,也不会选最低的。
如果是多次接触过的客户,知道客户的性格。一个优秀的业务如果和客户接触过三次以上,就一定要分析总结摸索出对方的工作习惯和规律,然后再出招。
如果是习惯性还价的客户,那么一开始我们的价格就报高一些,然后慢慢地分几次给他少一点,再少一点。客户就会很满意。
05月17日星期日，农历四月二十五
来自米课圈的「喜欢晚睡的猫」
不管在什么公司做销售压力总是有的,世界上两件事情最难,把别人的钱放进自己口袋和把自的思想放入别人的脑袋,销售就是同时要干这两件事。
所以有时候真的会让人很焦虑,但是如果自己掌握了正确的市场分析方法,认识了越来越多业内人士,掌握了更多的信息,不断练习和提升自己的沟通谈判能力,知道自己的目标的同时又在每天朝目标迈进和自我进步,我想你的焦虑会缓解很多。
05月24日星期日，农历闰四月初二
来自米课圈的「喜欢晚睡的猫」
当你深入一个市场的时候,和大量行业内的人聊的时候你才会明白其中错综复杂的关系,摸清楚渠道结构,你会发现从网上搜到的信息可能只有冰山一角,即使你很会搜。
没有和你所在的行业里当地市场至少30个经验丰富的人聊,你告诉我你熟悉那个市场了,我不会相信你的鬼话。
05月31日星期日，农历闰四月初九
来自米课圈的「喜欢晚睡的猫」
真正的销售高手一定是会分析自己的时间是如何开销的:
多少时间是在做潜在客户信息搜集,多少时间内部开会,多少时间写邮件,多少时间去车间,多少时间去供应商。哪些是最重要的必须参加,要清楚的区分什么叫有效的销售时间什么叫辅助销售时间,在我看来只有和客户关键人面对面或者视频会议才算有效销售时间,有效的销售时间就是建立信任,了解需求,解决客户问题的时间,其余都只能算辅助销售时间。
06月07日星期日，农历闰四月十六
来自米课圈的「喜欢晚睡的猫」
打好基本功是自由发挥的前提,比如产品知识,外贸流程,外贸术语, Google搜索技巧,英语,这些是
作为一个业务员最基本的东西,都被人讲烂了的东西，但是真正掌握熟练使用的人少之又少。
学会量化自己的工作和结果导向,比如每周至少要发多少篇开发信,要收到多少篇回复。打多少次cold call获得多少个采购的邮箱。完成了周末可以奖励自己一顿大餐。
06月14日星期日，农历闰四月二十三
来自米课圈的「喜欢晚睡的猫」
推荐 Google,善用搜索引擎,日常的生活会变得容易很多,因为你遇到的问题,很可能其他人也问过,网上已经有明确的答案了。
很多所谓的大神,也不是天生就知道一些工具,他们也是在网上去搜,去试才知道。学会正确的搜东西我认为可以从以下几个方面着手:学习 Google高级搜索指令,学会简单准确的英文描述你的问题,如果结果不满意可以多换关键词和说法来搜索。
06月28日星期日，农历五月初八
来自米课圈的「黄仕玲 Celinej」
价值化连接的关键,在于 exchange价值的互换。先想想自己有什么交换物,能输出什么价值,别人能从你身上得到什么东西?
这个社会很功利,却也有它自己的游戏规则,有用的社交,势均力敌,实力对等,才能平等地对话。一个小角色,就算有了那些大咖的所有联系方式,也不会有平等对话的机会。
没有价值交换,就没有价值化连接,即便连接上了,大多数你以为的熟络,不过是你一厢情愿的自嗨而已。
大家觉得这样的整理怎么样？是不是知识点集中了一些，不会那么零散了。反正我是满意了，呵呵！喜欢的就转发收藏，谢谢！
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