来源丨毅冰米课

外贸人的烦恼是无止尽的，当你还是新手的时候，如何提高自身业务水平，多成交几个客户是你的头等大事；

当你已经掌握了一定资源，想的就不仅仅是拿下订单，而是对未来的规划——要不要soho？还是继续坐稳销售老大的位置？

你是不是也是这样？

先来看看一位朋友的问题吧：

冰大你好，我很好奇您怎么可以快速熟悉这么多的不同产品呢？而且职位还不一样，自己不懂的产品怎么做经理去领导别人呢？

我已经在一个工厂做了九年了，目前说起来还是业务员的身份，也是厂里唯一一个做外贸的人。

我们老板是一个非常谨慎的人，很少招人，生怕招的人不合适会导致工厂不稳定，因为我们这边业务员做一段时间后就出去跟人合作开厂的人很多。

我的业绩基本上一直都占到工厂了3/1~2/1（工厂还有内销业务），在工厂有相当的话语权。

工厂的营销力度也很大，各类展会加推广，不过我一个人也实在忙不过来，目前的状态是大部分时间都是在处理客户的返单。

说实话我现在只要维护好老客户收入已经相当可观，可是我不想自己的职业道路就这么止步不前。

所以我跟老板提出想要组建销售团队，这样自己的收入跟能力都还可以有一个提升，老板也答应了。

可是我觉得销售从招人到管理都是很有难度的一件事情。

还有我真的也怕教会徒弟、饿死师傅的情况发生，万一招来的人比我业务能力还强做得比我还大怎么办？那我不是搬起石头砸自己的脚吗？

求指教，万分感谢！

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这么说吧，其实到了一定层次，很多东西是相通的。

我举个不太恰当的例子，唐骏原先是微软中国总裁，他技术出身，所以负责中国区销售，是否有些跨界呢？

后来他跳槽盛大，去一个家族企业负责管理和企业上市，是否又跨界？

再后来加入新华都，进入一个零售业和地产业为主的公司，那又是一次跨界，为什么这些都可以实现？

因为到了一定的层次，这些东西都是可以打通的。

当你从一个单纯的技工，进入管理行业，侧重点就完全不一样了。

等于视野一下子开阔，你要学的，就变成管理、财务报表、人事等等工作，其他的，就慢慢变成辅助。

做外贸也是一样，你做单纯业务员的时候，做的是销售；

当你进入某个不错的平台，比如一个500强知名外企，可能做的是采购；

当你再过几年升职或者跳槽，或许就是global purchasing，然后就是两条路——

要么就是往管理发展，做divisional merchandise manager；要么就是继续专业方向，做senior merchandise manager；

但是这些殊途同归的，最终的汇报人都是高级副总裁VP，这就是外企的方向。

如果在民企，那就是另外一条路。

要么就是专业化方向，做销售精英，掌控大量资源，赚很多钱，老板都不敢得罪你；

要么就是管理化方向，高薪厚职，能带好团队把业绩做得无比漂亮，大量猎头在屁股后面等着挖你；

要么就是自立门户，找朋友合伙创业，或者索性自己当老板。

后来这位朋友回复了我：

非常感谢您这么详尽的回复，惊叹您的思路如此清晰。

目前来说我的状况就是属于您说的第一种赚了不少钱，掌握大量的资源，老板也不敢得罪我。

可是我还是不满足，我知道在浙江这种土老板领导的小民营企业里面我的眼界跟能力包括人脉层次都会不是很高。

其实我也努力想要提升自我，所以我才选择您的课程，确实提高不少，相比个人所得，觉得米课收的学费真心白菜价啊）。

而您说的第二情况，我想就算我带好团队被猎头挖走之类，年收入肯定没有我现在的提成多，压力也肯定更大。

所以我个人要有大发展的话，只能是选第三条自己当老板的路。

当然在走这条路之前，我必须要先帮现在的老板培养一个不错的销售团队，一来对得起工厂多年的培养，自己不会觉得良心不安。

如果我不负责任的怕屁股走人会跟工厂带来非常严重的损失，而且我个人的口碑会在这个圈子里变得很差。

二来，通过培养团队也锻炼自我，为自己以后创立打下基础（我估计这个过程需要两到三年时间）。

你对此还有什么建议吗？再次感谢冰大了。

当时我是这么回复他的：

能做到第一种，已经相当相当棒了！

一方面在公司你有自己的价值，在老板面前有一定话语权，而且在有需要的时候，你可以调动资源来配合你开发新客户，这已经是很多人可望而不可及的，但是你已经做到，这就相当好。

眼界受限，这个是事实，但也不绝对，因为人脉这东西，是要自己积累的。

比如说，你做sales，终究会认识很多客人，认识很多办事处的采购，跟这些人打交道，多接触，往往会让自己进入一个不一样的圈子。

很多新的机会，都是这么来的，都是朋友之间相互介绍，相互帮忙的。

猎头挖人的问题，这个见仁见智。

我不知道你年薪好的时候会有多少，只是跳槽也不一定向你想得那么差。

我当初在第一家外企工作的时候，其实收入不高，年薪大约10w多一点点，这已经是加薪几次以后的。

但是猎头挖我去另一家美国企业的上海采购办，给的月薪就是29000块，所以差距不止一点点的。

而且那时候我只是小职员，小小的senior merchandiser而已。

大发展，这个东西不好说，也是没法规划的，取决于各种因素，以及运气和机遇。

但是我觉得必不可少的，一定是人脉，很多东西闭门思考是想不出来的，但是跟各种朋友一聊，或许就有了很多新的思路。

你可以尝试多认识不同的人，不同的朋友，或许未来会有不一样的收获。

归根到底，要明白，自己的核心价值是什么。

你目前在公司能做得还行，能让老板都不太愿意得罪你，原因就在于你的业绩、你的客户、你的订单、你给公司带来的利润。

所以这些方面必须强化，然后不断提高自身能力，机会，终究是会有的，没有也能自己创造。