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Jacky许三多
2020-08-28 00:35

多走一步大不同!汪晟公开课笔记8-27,工具篇

本篇优秀文章被收录在“公开课学霸笔记大合集”专题

汪晟老师讲的太好了,真的是一字都不想错过(长文慎入)

先附上报名链接,老师的课又要涨价了,需要的抓紧时间。(有奖励哦)

https://v.imiker.com/buylink/u50005751/38

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大家随意一点,大家可以说一下,最近忙什么,有没有什么问题,最困扰你的问题。汇率、开发客户,最近生意太淡,说生意太淡的朋友是做什么产品的,可以随便打几个产品。关键词,还有朋友说找供应商难,找供应商难,先在米课圈APP里面先喊几嗓子,看看有没有合适的朋友可以合作的。

有朋友说最近很忙,外贸、住宿、促销礼品。好,促销礼品那位朋友,我前些天开车经过一个公司好像叫 allpromot. com。你可以看一下,也在南加州这边的allpromot. com,说汇率什么时候回去,那些朋友有没有做索贿的,怎么赚回25万?矿山设备我记得义乌那边有,义乌还是浦江,做矿山设备做的蛮好的。

好,我们开始吧,钓鱼,无人机都是新玩意儿,今天公开课我选了一个标题叫多走一步,蛮简单易懂的这么一个标题。

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​汪老师真的是干脆,报名直接送人民币,哈哈。

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好,前些天应该说这两天我在米课圈APP里面收到很多的私信,其实每天都有很多朋友给我发私信,但这两个私信我觉得看到最令人高兴,那左侧是说汪老师谢谢你,我是来报喜的。我的主要工作也是开发客户,虽然不是做外贸,但是我想开发客户的思路是一样的,你的课还没听完,一个月来会用你的思维模式和客户沟通,然后刚刚和客户签了一票,3100个方的散杂合同过来,可能不能发图片之前把合同给你看一下,谢谢你。

这位朋友我是昨天做课件的时候,我刚刚看到私信我还没回你,但是我不知道你今天在不在这个直播间里面,非常感谢你反馈,虽然你不做外贸,但是也获得了一样的订单和成绩。右侧那位朋友是一位老朋友了,但好久没联系了,说汪老师祝安好。报告一个好消息,今年年赚百万目标也已经达成了,最近招了一个小伙伴,也是米课的小伙伴,开始团队化运作,然后在某个城市最好的小区买了期待已久的改善性的住房。

好,下次来我家玩,都是比较不错的,两个报喜的,当然也有报忧的对不对?也有朋友说我好久都没有开单了,可能工作都都要被开掉了,怎么办?等等。就像不久前应该是前天有位朋友给我发了一个开发信过来,说也是学了课程之后写了一个开发信,然后我帮他看了一下,私信回复了一下,因为里面有一些很简单的一些错误,所以我最后决定把今天公开课的题目叫做稍微多走一步,因为很多初级的一些错误完全是应该避免的,但这多走一步,我们很多朋友都没有走,所以希望听完今天公开课之后,大家可以多走一步,有更深的理解,然后知道怎么样去多走一步,通过什么样的方法,什么样的思路,我们会有实际案例来讲一下。

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好,我们开始了。最近两三个礼拜我开始跳绳,被我老婆拉着跳绳,跳绳有一个特点就是跳不了多久,我试了一下,跳了1分40秒左右,我的脚小腿就基本撞的不行了,感觉好像跳不动了。每次跳不动的时候,我就跟自己说,要不就在多走一步多跳一个。然后终于在几天前跳到了1012个,我这辈子好像从来没有跳绳超过1000个,然后这两个多礼拜跳下来发现人感觉蛮好的,早上起来稍微跳一下,整天精神都蛮好,大家也可以试一下多跳一个,终于让我到达了1000多个,当然有朋友可能一下子就可以跳3000个,像我老婆就一下子就可以跳2000多个,这是我近期在运动的一个东西。

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那么除了身体,脑子的锻炼更加少不了,对不对?我们先用一个轻松的案例来看一下,阅读,怎么样从阅读中获得信息,为什么阅读同一本书获得的,你获得的可能和我获得的东西不太一样。我拿一本很多朋友都看过的书作为例子,等几分钟之后你会发现,为什么同样是看书,好像你挖出来的东西比较多一点,这本书叫做《周期》。英文的版本原版的书名叫mastering the market cycle。是Howard Marks霍华德马克斯的一本书。

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有没有朋友看过这本书的?有很多朋友看过,好,我们冰冰老师也在,我们看一下,大家在看这本书的时候,有没有发现这个里面有几十次上百次howard marx提到,他说我在投资备忘录中,几年几月几号写过投资备忘录,比方说2011年11月所写的投资备忘录中说了什么?2004年7月写投资备忘录中,又有什么?

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这本书很多朋友都看过,然后我不知道大家有没有留意到其中的。他提到了投资备忘录,如果你看完这本书之后,留意到他几十次上百次的提到投资备忘录之后,一般对于我们做的是原文是什么,到底是什么样一个东西,很自然的几秒钟以后你就可以估到他所提到的几十次提到的投资备忘录,原名叫做 memo two oaktree clients from howard marks。这是他写给他的客户的一些书信,成为 howard marx的客户,最低的资本需要1亿美金,他也没有个人客户,基本上都是机构客户1亿美金,我也没有1亿美金对不对?但是我很想去看一下,他到底在几十年的职业生涯当中,投资生涯当中,向它的客户传递了一些什么信息,因为基本上写下来发给客户的这些memo都是非常有价值的,尤其是在不同的时间段。

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好了,我不知道大家看这本书的时候有没有去做这个动作,搜了之后你就会发现他的所有的这些memo都已经集结成册,总共是有两套,一套是两本,另外一套是一本,价格基本上都是在1000美金左右,最高的卖到2000块钱。我先买了一套,我买的时候还价从1500还到了800,买了一套书,有朋友说你这个讲到现在,我还把握不到你到底要讲什么东西,你不就是买了两本书。其实我要说的是通过看那个书,你只需要Google一下,就能够找到所有这价值1000美金的这些 memo to clients,oaktree clients所有的书信,在它的官网上面都以pdf的形式存在着,所有的都在,也就是说我花八九百美金买的书的电子版在他的网站上是有的,或者有朋友直接用最简单的 Google的搜索的方法去搜一下之后,用filetype: pdf老东西了,老方法了对不对?

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去搜一下之后第一个链接就有175页,所有的书信都在。好,从一本三四十块钱人民币的书,中文版的书,看完加上几秒钟的Google的搜索,我获得的东西和大家获得的东西可能有一点不一样,你说里面有没有什么有技术性的话?没有。其实就是在看到一些信息的时候,多走一步去查一查,搜一搜,你会发现就是这么简单,没有其他的过多的技术上的曲调,所以我们再来看第二个,刚才是从一本书开始讲了一个同样大家都看过的一本书,可能我获得了一些东西和大家获得的东西,最后有一点不一样。大家如果对 howard marx感兴趣的话,自己可以待会听完公开课之后去搜一下,也找来 memoTo oaktree clients的所有的书信也来看一下,至少不用花这八九百1000美金,对不对?

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我们再来看第二个,直播这个话题就非常的火了,对不对?大家都在说直播,有些朋友也在米课圈APP中,冰冰老师我有问料神老师直播这个东西怎么搞?也是一个相对新的东西,到底要不要做?我的理解是这样的,很多东西是需要看这个时间timing很重要,在某个时间点做什么样的事情,很有讲究对不对?现在这个环境当中,很多你都在做直播,显然肯定要跟一下,什么意思?我们来看一下。不同的时间点做一样的事情完全就不一样了。

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上个月7月份的时候老华,微信上喊我说让我500etf拿好别卖,500etf好,然后我给他发了一个回复,大家可以看得到,我说我做了一件特别傻逼的事情,在1月22号把所有手上的500etf全部给卖了,第二天跌的时候还觉得自己很牛逼,现在傻逼了,为什么?因为我卖了之后,1月22号卖了之后,再也没有上车。那个时间点1月22号卖的时间点感觉是挺好的一个卖点,因为第二天就大跌了。但实际上大家也看到了,后面一下子500etf马上就回来了,但是我再也没能上车。

所以就是说我在一个看似好像对的时间点做了一件对的事情,但是过了几个月回来看之后发现其实错的,其实就不下车是最好的一个选择,所以在什么样的时间点做什么样的事情,这是我们要考虑的一个事情,我对直播的考量是这样的,我肯定要跟要做,别人都在做,我肯定要做,而且要做得比别人好一点。现在说到做的比别人好一点之后,有朋友就可能有点心里面在想了,你说说是很简单,我们心里面充满了这个问题,比方说在米课圈APP里面,大家搜索直播就可以看到有很多朋友对于直播有各种各样的问题,从最基本的怎么样来写脚本到到底怎么样?

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在直播的过程当中更好的与潜在的客户来进行一个互动等等。有各种各样的问题,我现在告诉大家,一个比较合理的且快速的方法可以让大家直播,这直播之路稍微顺畅一点,什么意思?我们来看,大家有没有发现亚马逊在最近已经在力推直播。之前,亚马逊是比较低调的在测试这个事情,但7月份之后他开始大肆的来招募这些 influences,就是所谓的网红,让网红们来开直播,评测,介绍各种各样的产品,来进行导购。然后只要你登陆进亚马逊之后,你会看到最上方的 manual里面已经有出现了live streams,各种各样的产品。

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好,我的思路是这样的,比方说以这个为例,这个是介绍美妆的一个播主,他经常会每天来介绍一些美妆的产品,我的操作手法大家肯定已经猜到了,我不知道有没有朋友猜到,我们来试一下。那时候你就看到了Amazon life,你现在要怎么样为你自己的直播来助力,你可以怎么操作?

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现在有朋友说有Facebook广告引流和这些知名博主合作,camille引流等等。我给大家看一下我会怎么做。其实我的做法很简单,我就直接用手机放在旁边,在他们这个视频在播放的时候放在旁边,然后让它自动识别所有他们说的话,最后导出成一个文本的文档,稍微改一下之后就可以变成自己直播逐字稿的一个组成部分了,我自己其实要写的东西比较少,我只需要把他们的整个文字摘取下来之后,填入自己的产品内容等等。

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我用的是直接拿个安卓的手机picks pixel four,它可以实时的来转入视频的语音变成文字,大家如果没有的话也没关系,讯飞语记什么都可以,没有问题很方便。这个动作你说有没有什么技术难度?也没有对不对?APP你可能手机里面老早有装,或者你甚至就在用那款手机,对不对?

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我们来看一下其中的一小段文字,这段文字我们来看一下,刚才那位美妆博主,我就中间随便让他转入了一部分的文字,你看他当时的介绍一款产品完了之后他是怎么说的,I really hope that you found this helpful。You guys anyone was listening and watching and you are enjoying any of these products。

You are like this is a nice product。I really need to see more of this。Just follow如果你确实喜欢我们这个产品,就follow我们ok and then you will be notified of my future streams。You want miss any of what's to come。So I'm really excited。

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然后最后收尾的时候他说 I'm loving the results。I hope that you've enjoyed and I'll catch you guys right back here on Amazon life tomorrow等等,像很多朋友比较害怕直播,就是因为很多东西他都不知道该怎么样来起承转合,通过看这样的 influence网红的一些直播,关于你自己产品的类似产品的直播,然后把他们说的那些话直接转录成文字,稍微进行修改之后,一个很漂亮的逐子稿就出来了,然后再用我们之前课程里面讲到的一些提词器的APP等等,就可以录制视频开始直播了,很方便,对不对?

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好,所以这个思路首先直播是不是全世界只有你一个人在直播,肯定不是对不对?我们只需要找到和你产品类似的或者相同类目的一些直播,把他们所讲的转化变成文字,然后来进行修改就可以了,大家有兴趣的话可以自己去看一下。Amazon.com/live。那里面有各种各样的产品,内幕。大家可以看到有fashion and beauty,有食物的,有health and fitness,要baby的产品,有家庭用的一些家具,一些小工具什么的,后面furnishing还有electronics。

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所以这个我们就不展开了,大家可以去Amazon.com/live,自己去看一下有没有适合你的产品的类目,然后找一些你喜欢的博主,把他们讲的话转录成文字,还有pats、media、video、games,everything else很多。同样的,刚才讲了Amazon live,有朋友说我可能看不了Amazon live,我比较喜欢YouTube,也一样,YouTube上面也有很多,比方说像kvc的频道,里面有很多卖各种各样的,从小家电到衣服到拖把等等都有,在这个上面也一样,你只需要去找到 PVC的频道,或者是新浪tv的这些卖货的频道,看他们以前的视频,把这个视频的什么,看过课程的朋友都知道,下一步操作肯定是把他们所有视频的文字给抓取下来,你可以用CIS.com去几秒钟时间把它抓取下来,抓取下来之后,你获得的这样的,把一个视频转变成了文字,然后再进行改写就可以了。

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旁边有朋友说了,which也可以有,对各种各样,只要是有视频直播,只要是和你的产品相关甚至不相关都可以,因为在米课圈APP里面,我看到很多朋友的感觉到很困难的一点,首先我是开不了口,这个没有问题,有的时候我也开不了口,开不了口的原因是你可能脚本准备不充分,如果你有一个不错的脚本,自己背下来了,你肯定是开得了口的,没有问题,对不对?

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好,就像刚才大家看到的几句话,就刚才美妆博主最后他收尾的时候说什么?我记得他说是 I hope that you enjoy and I will catch you guys。 Right,back here on Amazon life,对不对?好,现在这句话说完之后,你以后每次直播完了之后是不是可以这样说? I'll catch you guys。I'll catch you guys right back here on Alibaba Tomorrow。At the same time对不对?就可以了。好,所以这个东西你说有难度吗?也没有,所有的资源都是唾手可得,对不对?你只需要随便用你手机上的转录的APP,就可以实现这一个结果。为什么没有做?大家是各自去想的一个问题,为什么我没想到?我们现在来看一下工具,刚才讲的也不算什么工具,很普通的一个东西,只是大家没有想到而已,现在想到了就可以做,希望可以对大家直播能够帮上一点点的忙,当你不知道写什么的时候,就去看一下能不能够通过转录人家的视频变成自己的逐字稿的一部分。

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工具部分

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我们来看这个工具的部分,工具的部分我首先给大家看一个照片,这个照片被我改过了,这是我们韩怡师姐,我们宁波的韩怡大师姐,去年12月份的时候,我正在我宁波丈母娘家,韩怡说师傅过来吧,我这边有一个比较重要的法国的客户,我就过去了,过去聊一聊,见面聊一聊,这是韩怡的会议室。大家可以看到还有在接待客户方面的一些小细节,你会看到,桌上摆着旗我们先不讲,然后后面的水,大家有没有看到,我当时就留意到了这个细节,韩怡可能都没发现我拍了照,还有非常心细了,准备了各种的不同的水,可能不同的客户来的时候,给人家一个多种的选择,让人家觉得老板娘非常的用心,你可能法国来,你想选法国的水,你比利时过来你可以选比利时的水,泰国过来有泰国的品牌等等,这样一个小小的细节,有的时候甚至不需要什么工具,一个小小的细节就可以打动对方,我非常喜欢累积这些小小的细节,你看成本高吗?根本不高,几十块钱100块钱就搞定的事情,但是给人的感觉就非常好,对不对?

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所以在使用任何工具之前,我们可以先审视一下自己的工作习惯当中有没有一些小的细节是不需要花任何成本或者是花小的成本就可以有提升的。比方说像大师姐的会议室里面的各个国家的水。现在我们来看这个工具,这个工具是我在这一次的更新课程里面特别介绍给大家的,这是一个人工智能生产内容的工具,有些工具会让大家感觉好像很难用,要学习的,需要花学习的时间放进去才能够会使用,但是像这种工具基本上就是听一分钟,一分钟以后你就会用了,大家可以先记一下这个网址,这个叫做我也不知道他具体怎么念,我就叫他haimke

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这是一个人工智能生产内容,什么意思呢?还是回到刚才前面提到过的一个大家经常遇到的难题,比方说在写开发信的时候,不知道该写什么,比方说在写一些视频的脚本的时候,逐字稿的时候不知道该写什么,所有涉及到文字相关的,经常是一动笔,脑子里面只有一片空白,现在这个工具就是起到一个什么?结果大家可以在左侧蓝色箭头所指的这个地方填入简简简单单的两句话,比方说比方说我想写一个直播的主字稿,我第一句话就放一个hi everyone。Welcome to our live stream today。

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欢迎大家来到我今天的直播,第二句话我写了:We are excited about the new product you are about to see later。待会我们会给大家介绍一款非常让人兴奋的一个新的产品,放入这两句话之后,点选下面的 generator or regenerate就可以了。

他在右侧红色箭头所示的地方就会随机生成,用他所谓的人工智能技术来抓取网上的其他类似的内容,组成两段文字,然后如果你觉得文字不够好,还可以点选下面这个按钮重新生成。那么可以简单看一下截图页面上的右侧红色箭头所指的文字。Hi everyone,welcome to our live stream today as some of you might have heard。We decide to have our first ever live stream today。有点意思,好像还是蛮能够承接第一句话下去的,对不对?我刚才说了他们是用人工智能技术抓取网上的其他类似的内容来组成文字的。我们再来看第二第二句话,第二段文字。We are excited about the new product you are about to see later。We are working on two new models,one with a touch screen as well as a controller report。For council compatible games等等, we will be releasing a video showing you both in action and see you are the first等等。有点意思。可以给大家一个思路,比方说我不知道写什么的时候,我是不是可以在左侧简单写2句话3句话4句话,然后让他随机生成一些文字。

我们再来看第二个截图,同样的我点选重新生成,当你看到重新生成之后,它又生成了两段文字,再来看一下这次它生成的是什么文字。

Welcome to our live stream today,this will be the first in a series of live streams we plan to do for you。不错很好,对不对?你现在如果让我自己写的话,我可能一时半会想不到这样的角度要这样来写,但是现在它自动帮我生成了。好。这个我在课程当中也说了,他是用一句话来生成多句话,讲到这里,我不知道其他的朋友,不管是听过现在的更新课,还是没有听过课程的朋友,你首先想到是什么?如果要你多走一步,下面你会怎么样来走,你要走哪一步?

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下一步我会这样子。大家可以看一下,既然他可以用人工智能来写一句话两句话,那是不是可以用人工智能来写一篇文章?网上有很多这样的工具,大家一定要注意,我讲工具的时候并不是仅仅讲这个工具,大家可以自己去Google搜索其他的类似的工具,我搜索aI automatic writing tool,就找到了类似这样的其他的工具,比方说像这一个叫做aI dash writer.com,我就随便注册了个账号,试了一下帮大家试了一下,然后你可以看到我就让他写一点难写的东西,什么难写的东西, stand still umbler。我们有很多朋友做的是不锈钢的杯子的,对不对?我就放入了标题里面,他只需要我提供几个关键词,我就放入了stand still tumbler,然后他就随机生成了从不同的渠道抓取了文字,组成了这么一个文章,我让他所有的文字全部理了一下,稍微简单的整理了一下,提取了这样的信息,95%都是他原汁原味的。内容我稍微改了一下下,我们可以来看一下这几句话 with the robust stainless steel body covered by a non-slip handle this vacuum insulated cup keeps your drink at the abdomen temperature。

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不错,如果让我自己写的话,我可能写不出这样的结构。然后再看第二句this link,powder coated cup fits well in the hands or in the cup holder。Let you sip easily on the go。你可以拿着杯子一边走一边喝都没有问题。旅途中也可以喝到你自己想喝的饮料等等。It is designed for the standard size cup holder,but fits comfortably into most cup。

It keeps a drink cold for up to 24hours。It is suitable for both hot and cold drinks。对不对?好,所以你看我刚才所做的是什么,我只填入了几个这个产品的关键词,就是刚才我写的什么? Stainless steel Tumbler。我把这个标题写进去,让他围绕这个产品帮我抓取一些生成一些内容,然后我再花几分钟时间就可以把其中我看起来觉得不错的内容抓取出来,就变成现在大家看到了,我只是花了几分钟时间抓取出来的一个东西,大家可以自己来试一下。

我还是要强调一下,大家去搜索aI automatic writing tools,还有很多其他的类似的工具,你根本就不需要付费去使用了,因为大部分都有免费的试用期。如果你觉得不想花钱,你可以多注册类似的几个这样的工具,基本上也就够用了。对不对?所以以后大家千万不要说我不知道写什么,老板让我写一个直播的逐子稿,我不知道该怎么写,不会有这样的工具存在,肯定可以给到你一定的思路,让你动手写起来。

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好了,讲到这边,我们刚才从人工智能生成几句话,到人工智能生成一篇文章,我现在在想问一下大家,如果要再多走一步,还能怎么样多走?刚才我们的关键词是什么?A.I.人工智能对不对?听起来好像很高级的东西,实际上也没有那么高级。我给大家一个思路,如果待会听完公开课,你用 aI automatically automatic building website,aI自动人工智能自动建站,你会发现其实从两年前开始就有很多人工智能建站,就点一下自动生成网站的这样的工具存在,那两年前这种还不是很好用,这个工具现在还比较好用了。

当然和颜sir的建站建堂课就是不能比较的一个东西,但对于很多朋友想要快速建站的朋友来说,像类似的人工智能建站的工具,可能是你可以考虑的,因为我知道有很多朋友是做站群的,一下子需要做10个站、20个站50个站,像这种人工智能建站的工具就是非常实用了。A.I. automatic是吗?Website building tools。好,所以你看我们就从一个课程当中的很小的工具多走一步,到了一个人工智能写文章的工具,再多走一步到人工智能建站的工具,实际上我们还可以继续在往下走,一直往下走,这就是我所说的,可能多走一步就能获得更多的东西。

我们要注意观察自己的思路是在哪一步停滞了。好,继续。有没有说等下去全都人工智能我们干啥,我们就在家里面收钱就可以了。为什么andrea之前要竞选总统时说,需要给大家发每个月多少钱,我忘了,一个月1000 2000美金,因为以后人工智能会替代掉大部分的工作,所以我估计以后大家就养着机器人让机器人干活就好了,不知道什么时候能实现,好,我们继续。

我们再来看一下刚才工具对不对?刚才讲了工具,我知道你现在在想什么,你肯定在想汪帅你这个人太坏了,每次就讲那么几个工具,你为什么不告诉我们你的工具是从哪里来的,这个才是我真正想知道其他内容我都不听了,你就告诉我工具哪里来就好,我自己可以有空的时候去学。我待会会讲的,我会把我的从哪里获得工具的主要的来源,其实我在课程后台的答疑平台里面,已经好多便都跟大家讲过,但是很多朋友可能没有没有报课程,没报课程也没关系,我今天会跟大家讲一下,我是从哪里获得工具,这样大家以后不管你报了课程或者没报课程,至少都可以自己发挥主观能动性去学习,只要你想学都能够学得到就可以了。

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我们再来看这个产品和客户我们怎么样来多走一步。旁边有朋友说aI生娃,这个你舍得吗?产品和客户,我们看一下怎么多走一步,看到这个图大家都已经要吐了,对不对?又来讲口罩,首先跟大家说一下,我一个口罩都没卖过,我只使用过没有卖过,那么现在可以看到我们现在来看一下这个产品,怎么样来多走一步,首先左侧的很自然是那种一次性的口罩,看到一次性的口罩,我们应该多走一步,想得到用布做的可以多次水洗重复使用的口罩,也是一个可能会成为一个热门的产品,对不对?

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看到一次性口罩,想到这个布做的口罩,大家可以去看,到现在EBUY或者se上面有很多人用,我觉得是假的Gucci或者loui vuitton的这些布料来做成口罩,卖几十美金一个,还卖得还挺火的,说明他们比人家更多走了一步,从一开始就开始做那些奢侈品口罩了。

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再来看,从一个一次性口罩我们可以多走一步,想得到布置的口罩,如果我们再多走一步,就可以从口罩想到什么?想到维京banana,我不知道有没有朋友想得到本单这个东西,原来是一个你可以头巾,也可以用来遮鼻子和嘴,对不对?再往前走一步会是什么产品?大家可以想一下刚才是 mask,然后再到本丹娜。

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下一个是什么产品呢?下一个产品就是banana mask。你会发现这个是不是多走一步,又变成一个看似一个新的产品,确实比本来要实用一点,我觉得可以挂耳对不对?好,所以你看从一个mask到banana mask,这样是不是我们多走一步,再多走一步对不对?如果再往下走我不知道了,我不知道下面会产生什么样的什么东西,下一步就抢劫套餐,有位朋友说对,所有的设备都全了,所以大家在平时看产品的时候,我有一个建议,一定要跳出自己的产品,不光要看自己的产品,有的时候也要看看其他的这个产品,想一想这个产品为什么能够做到这个状态,为什么这个产品失败了,为什么有这样的产品出现,大家现在可以拿起纸和笔记下一个产品,这个东西我觉得我比较看好,这个产品,应该现在也发展的不错了。

之前我看到的时候,他们还刚刚开始,叫做room.com。他是一个独立的可以自己组装的那种单间,隔音的单间。Room.com。很多科技公司里面因为很吵,有的时候你需要安静下来来编一下程或者来打个电话等等,他们会在公司里面放很多这样的单独的空间,room.COM价格也不算便宜,几千美金一个,其实也没有什么高技术的东西在里面,有些家里面做录音室的也会用小小的room来作为自己的录音的一个录音室。

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现在因为有了新冠,我估计像这种room这种东西会更加的流行,这个产品本身跟我无关,但是我也会经常去关注他,看他的整个发展,包括像这种像户外家具,我就一直都在看这个产地是在浙江离水靖云那边,他是卖的比较贵的一个户外家具,我相信现在在听课的朋友当中,肯定是有做户外家具,我不是做户外家具的,我也在看这个产品,我不知道你做户外家具有没有留意到这个叫做outer,它的网站如果我没记错的话,应该是live outer.com,你会发现它的整个户外家具系列是相对来说是比较贵的,他为什么会这么贵?

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它的不同的地方在哪里?它整个做广告的时候是通过什么样的渠道去做的?他的公关稿是怎么写的,他的媒体的曝光是在哪些渠道等等有很多可以学习的东西对不对?好,静云的产品现在成为高端的户外家具 outer。那么再来看, cyber trunk发布的时候,可能很多朋友也看到了新闻,我也只是看了发布会而已,但你有没有发现这个设计看起来好像挺奇怪的,其实有很多连带的这个产品去模仿它,有很多新的东西出来,也具有相同的设计元素的,我们可以随便来看一下,像最近比较火的 cyber键盘说也是借鉴了 cyber truck的设计理念。

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现在营地Google上面。整个众筹也不错,也二十几万筹到了。他老板好像是原来魅族出来的李楠,然后还有左下方的 k c nice day做的 cyber truck,the电动车版本,两轮电动车版本。然后再看右边还有 cyber truck的 ATV的版本,这个是跟我的产品相关了,所以你看虽然 cyber truck跟我无关,我也不准备买,但你看到这个东西出来的时候,你肯定要多想一下跟我的产品有什么关系,它的设计对于我的产品有没有什么启发,或者由这个产品出发,我还可以想得到什么东西,还可以多走一步什么样的路,这个都是大家要想的。

所以不管是从outer到cyber truck还是其他的一些产品,我们都需要多看多研究,现在我们就拿一个最近几年比较火的一个热门产品来看一下,为什么有些朋友说我联系客户为什么老是碰壁,好像老师推进不下去,很有可能中间你联系的是错的客户,我们来拿这个产品案例来看一下,这个产品就是大家耳熟能详的,最近经常可以看得到的空气炸锅,内销市场也已经应该是处于引爆的前夕了。大家可能想不到像这样的产品,现在在美国我看了一下,过去12个月过来应该是在至少在2亿美金以上的量过来,只是我说的以后是要价格来算。

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宁波那边有好几个工厂都是靠活宁波的丽水的,不管是天气还是宁波的比一等等都很火,不光是今年活,其实好几年前都碰过。韩怡的客户其实应该算是现在美国最大的 air fry的客户。我们来看一下,比方说你也做 air空气炸锅,你现在看到有这个牌子的空气炸锅,farmer ware,做餐厨用品的朋友肯定是看到过 farmer ware 这个牌子对不对?很知名的一个牌子,一般的思路,大家如果看到这个牌子之后,想要去联系一下客户,我敢保证很多朋友这条路会走歪掉。

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第一个肯定是去看是属于哪个公司,然后你一查几秒钟以后就会发现简单是minor corporation,这个公司在90年代收购了这个牌子,很显然这是属于 Micro corporation的牌子,对不对?

好,你去他的官网上面一看说没错,就是他你看这些牌子全部都是厨房小家电或者餐厨用品的牌子全部是他们家的,没错吧?我就联系meyer的买手就可以了,对不对?你肯定就开始写信了。比方说类似的我就随便夸张一点就是说亲爱的meyer买手,我有一事相求,什么我是做空气炸锅的,你看我这产品怎么样,这是我的报价单。等等。但实际上如果你去看所有跟发布where或者跟meyer相关的海关数据里面也是看不到任何空气炸锅的货柜的,这是我自己去查的一个东西。

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其实你不查,随便网上看一下,你也可以看得到类似的结果。我把他所有提单上的过去12个月提单上面的产品下面的信息抓取下来,说抓取其实就是复制,复制粘贴到这个工具里面,tag crowd.com tech crowd outcome,然后我去分析一下它这个词频出现的关键词的频率,你就发现实际上它的什么东西,它的关键词出现频率最高的是 aluminum。Cookware。Kitchen wear non stick。Then there steel

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没有什么?没有air、fr这个关键词,所有高频的关键词通过 tag、crowd,达康这个工具它会给你高亮出来,这个字体会变大,所以大家这个工具也可以简单记一下,以后如果你有很多的文字需要分析的话,你可以直接扔到像 tech这个工具里面去,然后马上几秒钟时间你就可以抓取到最核心的关键词了。然后在Google里面随便搜一下之后 fabra,空气炸锅之后,你可以在这个应该是沃尔玛.com,在沃尔玛的官网上面发现两个同品牌的产品下面是来自怎么样manufacture,是来自不同的公司的第一款来自spectrum brands,第二个来自一个佛罗里达的公司叫team,international group of America inc。

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好,现在大家看到截图之后,我能理解你不做这个产品,但是大家可以想一下,你能够多走一步获得什么样的信息,你有什么样的判断?很自然的判断就是什么?我的判断。farmer ware其实没有自己 maya,他没有自己在做空气炸锅,他是怎么样?他是licensing出去,品牌授权出去了,给了不同的公司做不同款的空气炸锅,这个验证这个思路出来之后可能是错的,可能是对的,我们不知道。

但是你在网上搜索一下之后,Google搜索一下之后就会发现,确实你可以看到在新闻公关稿上面有写到 the brand is licensed,smart by russell hobbes。然后 russell hobbes这个公司是什么?是spectrum brands holding,旗下的一个公司,这样一来就对得上了,对不对?刚才因为在产品页面里面,你可以看到spectrum brands是做了这一款的空气炸锅,然后在多年前的新闻公关稿里面,你可以看到spectrum brands旗下的子公司确实适合 February有一个来申请的这么一个deal在那里。

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再进一步几秒钟之后你再搜一下,就会发现确实 software有自己专门的 licensing company,名字就叫做 for February a licensing company.com。对不对?他所有的这些餐厨类目都在做 licensing,好了,这样一来你就会想到了,我如果要联系我是做空气炸锅的,我要联系这个客户的话,我应该联系谁,如果你不去做这工作,一查这个牌子的所有人是my cooperation,我就一直去follow up去跟踪meyer的人。

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显然这些做的都是无用功,对不对?如果对方一直不回复你,你自己可能感觉良好。老板我一直都在跟踪这个客户,但是这个客户没有回复,我一直都在给他发我们的报价单等等。但你会发现这个动作,这个工作其实是无用功,因为你没有找对客户,有没有发现?

好,现在我们再多走一步,怎么样来多走一步,我这边截图截了给大家看一下。你会发现基本上所有他的来信出去的这些类目,它的产品的说明书下方基本上都会有这样一句话。Barbara ware is a registered trademark of a follower licensing company l l c等等。

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通过这句话看到这样一个小小的截图,你会想到什么?我们从中可以榨取什么东西,可以提取到什么样的有价值的信息。有朋友说海关数据要花钱的,米课自带有海关数据免费的,报了课都可以看得到这个海关数据,虽然这个海关数据有一点滞后,好,我们继续往下看,其实我们再往前多走一步,你会发现我们只需要把这一个文字的第一句话,February is a registered trademark of February where licensing in company lc把它给用双引号给框起来之后去搜索一下,你就会找到其他的也和法布维尔有莱森森蒂尔的其他的公司,因为一般它的说明书下方都会有这样一句话,所以通过这样一个小小的搜索,你就会找出更多的跟他有莱森斯蒂欧的公司,那么你可以自己再去分析一下哪些公司可能我可以去配置一下,去主动推销一下我的产品,哪些公司可能这个它来申请的内幕可能并不是很合适等等,整个过程花的了我们多少时间呢?

其实花不了我们几分钟时间对不对?好,所以你看通过一个 air这个产品,我看到了一个比较理想的客户,再多花了几分钟时间,多走了几步之后,我就明白了它背后真正的客户是谁,我应该去联系谁。

可能现在有朋友想我做的不是空气炸锅,一样的,其他的行业里面也有类似的这种事情在发生,也有类似的 licensing的deal,一直都在有很多牌子都在做拉森丢,所以大家一定要小心,注意你跟踪的客户到底是不是实际的客户,好,我们继续往下,希望大家能够明白我在里面讲的意思,我们再来想一下,再往前推进一步,我们还能够榨取什么?我喜欢往前一直推进,多走一步,再多走一步,就像跳绳的时候多跳一个再多跳一个,还能够榨取什么呢?

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刚才大家记不记得?我讲到 tech crowd一个很简单的关键词,频率的这么一个工具,看关键词频率的这么一个工具,其实利用这个工具我们还可以进行选品,什么意思?大家可以现在想一下,怎么样用这种工具来选品,我在米课圈APP里面后台私信经常有朋友来问我说怎么样来选品或者我想要跳槽,怎么样来选择这个可能未来有更好发展的这样一个产品,就在几天前我不知道这位朋友还在不在,问我这个LED这个灯和另外一个体重秤两个产品到底哪个产品更好一点,或者也有朋友说我在杭州,你觉得我做什么样的产品好一点,我在金华我做什么样的产品好一点,我给大家讲一下我的思路,大家看有没有什么道理。

比方说sam,我们料神老师是在合肥那边,我可以这样操作,比方说我就搜索一下所有合肥出去的近期合肥出去的货,当然很多公司里面他可能没有带合肥关键词,大家能够明白我的意思就好,有些是直接带安徽的,我把所有合肥出去的这些货,几十上百票货的产品的信息,我把它复制下来,先把数据抓取下来之后,你可以看到基本上就是这样一个状态。

我把左侧a这个坑里面所有的这些文字复制下来,放到什么?放到 ted crowd里面。然后你可以看到原来我对合肥一点这个概念都没有,他们到底出去近期出去什么货多一点,大家可以看得到。

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他伊莱克斯这个关键词出来是比较高频的,出来200多次对不对?还有freezer等等,refrigerator好像跟冰箱和冷库冷柜相关的东西比较多一点,这样一来我其实就通过不到一分钟时间差不多就可以大致理解了近期从合肥出去的货可能是 freezer,冰箱之类比较多一点,然后再看一下是不是谁,然后看看这些产品里面有没有什么是我自己感兴趣的,或者是我可以插手做一下的产品,大家能够明白我的意思就好,就是通过这样一个简单的工具,我把文字扔进去之后,所有高频的关键词就出来,能够帮助我快速的来理解这些文字里面包含到的一些潜在的一些东西,我不需要一个个去分析,我只需要看高频的一些关键词就可以了,对不对?

好。我到底是怎么样来获得这个工具,大家可以截个图,或者大家可以记一下,你可以在下面设置一下这个频率你要多少频率,minimum frequency需要多少次,你需要它显示出来,你自己这边都可以设置,大家可以截图,回头公开课结束之后,大家可以自己去去试用一下,平时我到底是从哪里获得工具的?

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我现在也多走一步。现在有朋友肯定在想了,汪晟你用的那些海关数据是什么海关数据?我之前在米课圈里面也说过,之前我用的是99美金一个月的,现在有用的是199美金一个月的 import genius.com。好了,现在我问一下大家,如果你不想花这个钱,你有几个办法可以来获得类似的数据,我把大家往前推一步,大家可以想一下,第一步很简单,可以通过米课的海关数据来获得这部分历史的海关数据,对不对?

好,第二步是什么?第二步很自然的你应该想得到陈浩南,陈浩南说的没错,直接外包让外包的人去帮我完成就好了。本身就有这样外包的人可以帮我提取抓取这些海关数据的,花个几块钱就搞定了,对不对?

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好。我们还是回到这个话题上来,我平常是从哪里获得的工具,大家一定要记一下,下面提到的几个途径,都是我平常获得这个工具的来源,第一个 producthunt. com,免费的,基本上所有新的工具它的开发者基本上都会递交到 producthunt. com上面,所以每天你都可以看到各种各样的新工具,但是也不要走火入魔,因为大部分新工具基本上都会死掉,因为它没有足够的用户来维持它的运营的话,很多我观察了一下,大部分真的是大部分工具一一段时间之后就会要死掉,但工具这个网站确实是非常好的一些新工具获得的渠道,你可以在上面每天看得到新的工具,就是product hunt,然后你可以自己在搜索,比方说你对 EMAIL工具感兴趣,直接在上面搜索EMAIL,比方说EMAIL追踪的EMAIL tracking,或者EMAIL c r m EMAIL newsletter等等。


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再来看第二个是mashable.com,在大家要注意点菜单最上面的菜单部分去到泰克那边也是一样的,它会有很多APP或者其他软件的推荐.

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第三个是theverge.com,然后在其他的大家熟悉,我经常看我米课圈APP的就会发现,还有一个来源就是Twitter上面去关注一些经常分享一些新的工具APP的博主这个上面大家一个思路就是大家可以去搜索某个工具的名字,看谁提到过,然后看看他其他发的 tweet里面有没有讲的经常在分享这些类似的工具方法等等,如果觉得不错直接关注一下就好了,所以你看基本上的来源就是这么几个,你自己可以去过滤一些,你觉得可以融入到你自己的工作流程当中的一些工具就可以了,对不对?

比较方便,其实我还是那句话,工具什么的都是还是要用思路来配合,如果思路不到位的话,工具再多只会让你的整个工作流程变得更乱,就像刚才 tagcrowd.com,其实是一个非常老的东西,但你会发现我就用通过这么一个小小的老的工具扔进文字,因为文字是我自己决定的,我要分析什么样的文字对不对?我让他来分析提单的数据,他出来就是跟提单相关的结果,所以看你怎么用对不对?

大家其实在平时在米果圈里面都把比方说精华的文章自己都看一遍,基本上入门都没有什么问题了,然后去料网上面看看料神老师写的那些文章,然后把毅冰老师的几本书看一下,我觉得就差不多能够入门就够了,绝对够了。

如果能看到这里,说明你足够牛逼而且有耐心,感谢您的时间!给你点个赞!

Jacky 2020-8-28 0:30分于 东莞


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Jacky许三多 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Jacky许三多

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