今年是我做外贸的第6年，（PS：好可怕，我刚刚数手指的时候简直不敢相信已经是第6年，好像时间停留在了大学毕业的那一年，年纪也始终停在了二十几岁。）今年也迎来了我的宝宝，一眨眼就6个多月了。那句老话怎么说的来着我忘记了，反正我总算理解了我妈妈的辛苦，不过也只是初体验而已…当初觉得熬过了怀孕大肚子的各种行动不便，卸完货就又是一条好汉！没想到卸完货游戏才刚刚开始！此处省略一万字…
外贸这个工作让我就算是生孩子做月子也逃不掉该接的电话，该回的邮件，该下的生产单，不过感谢我的同事真的在这段时间帮我分担了很多！生娃的各种没完没了的痛，也感谢这个工作让我分散了疼痛的注意力！
在做月子期间，就如同上述，我没有暂停我的工作，也因为疫情的原因，本来每年来中国拜访我们的客户今年是第一次没有来，也在这期间，开发到一些新的客户。我想特别说说美国的客户宝宝们。客户是不同的客户，但他们杀价的方式真的太似曾相识了！
1. 不断提醒你我们公司是很牛逼的，订单的是很大的，抛给你一个很大的量，强迫你降价，不降价就是你没有诚意！我给你这么大的数量你居然不降价！（这里要区分有些客户说的大的订单数量是真的，有些客户是利用大的数量来试探低价，其实根本没有这么多量）有朋友建议我报价的时候做区间报价，以防客户一收到报价就砍价。但是不管是什么报价方式，还价应该是每个人的本能吧……
2. 不断强调我们是想要和你建立长久的合作关系，并且想让你成为我们的核心供应商。
3. 和原来的供应商的价格比较，想要在低价和品质中找到平衡。又想东西好又想价格便宜。
4.先给你下一个不小不大的订单让你尝一下甜头，表明他合作的诚意，目的是让你回报以诚意-降价！
暂时想到这么多，欢迎朋友们补充！奶娃去了…
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