现在是北京时间2020/9/11 11：00，夜深人静，默默的开打电脑，开始了一通电话引发的。。。。
疫情原因，3月23号返深，26号收到客户的询盘，本着“谈谈不要钱，谈谈不要命”，有序不翁的跟进客户，各种加工工艺还是很懵逼的，各种客户发的文件更是打不开。
撒？撒都不懂，你是怎么工作的？
一开始完全就是料神口中的传声筒，没错，说的就是我，我就是那根连着工程和客户之间的传声筒，每天就传话，跟进，传话，跟进。回复迅速及时还是深得客户满意的，就这样开始和客户开始了漫长的拉锯战。
为什么漫长了?
客户的设计没有搞定，只是想先要报价，就这样，漫长的放养，时不时的嘘寒问暖，客户终于感动了，承诺一定会下单给我，就这样又过了一两个月，终于，皇天不负有心人，客户带着他的设计走来了，完成了他的约定，下了手板样单。
工程图，不会看，也打不开，各种材料也是模棱两可，好在好奇baby有着10万个为什么？
各种问题机关枪一样对着工程，连番轰炸，也完全GET客户的那个点，什么部分要怎样加工，一切按照客户的意愿进行的，货也如期而至，等我满怀期待的时候，客户给了我重重一击，加工问题各种一堆，安抚了客户，马上反馈问题到工厂，最后也确定是我们的问题。。。
通过此事，也强调了适配品检的重要性。。。好在通过和工程沟通，也一步一步给客户提供了解决方案。
接下来就是我和客户漫长的二次旅途，8月20号，客户根据样品，更改了部分设计，前前后后发了10几份文档报价，对材料也提出了要求。类似于某种材质各种透明度20%，30%，40%，50%，各种材料的颜色，采购那边联系了供应商，都回复没有，那段时间，除了工作，学习，基本都是各种联系供应商， 各种找材料，前前后后联系了40家供应商，基本回复没有，要么就是只有一个，和不同供应商打交道，真的需要一颗强大的心脏，各种吐血回复，询问产品，有否？一让发图片，没有，要么不给报价，要么问证书，直接略过不回复，要么不给图片，不给产品信息，要么就是有实单了，再联系？忘了冰大还是料神的课，客户哪有那么多闲心去窃取你的信息，不要怀疑客户的真实性，不要怀疑一个客户而错失了一个亿而满不在乎。
感谢冰大@毅冰课程里关于提高询盘成交量，受益匪浅，通过和客户沟通谈判，而不是一味的传声筒，首先要和工程确认了如何客户只是样品颜色的原因，有什么材质可以喷漆作为替代，从工程这里拿到详细的信息，再问客户的需求是什么？如果只是颜色，能不能换可以喷漆的颜色，是的，事实证明，多想一步，我的思路是正确的，客户也只是在意的颜色，提供了不同潘通色号的5个系列要样品，40+供应商没有一家有样品可提供的，可定制的MOQ费用远远超出了预期，对症下药很重要，提供参考的材质，可解决色彩问题，客户很高兴的接纳了，很多时候，思维很重要，多想一步很重要，能拿下订单，又能解决客户难题，岂不美哉？乐哉？
正在助力拿下客户的是今天的一通video meeting，8月31号报价已经发了，9月6号客户已经确定要付款了，然后的然后，那就是客户消失了？
等待，漫长的等待，想着给客户一点空间，不要那么Push，客户消失的5天里，各种猜测，各种臆想，翻着料神的课，想到了cold call,今天决定主动出击,说出手就出手
skype, what's app,各种工具尝试了好几次，终于把客户乍现身了，但是然并卵，并没有回复，大概过了一个小时，再一次尝试video meeting，终于见到了心心恋恋的大佬，开心的聊了半个小时，也清楚了客户纠结点，金额和他核算的金额有出入，银行手续费的出入，永远也想不到竟然是这个原因？一万个问号略过，也谈了订单的交期，最后客户愉快的决定立刻马上下单，水单也马上提供了。永远不要畏畏缩缩，大大方方的打call，说不定就是这个电话让你的客户起死回身？
太久没写东西，感觉有点白话，
80%输入，20%输出，刚解锁冰大的课，好好学习，天天向上，订单多多。
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