历时两个多月，智利客人的样品单到账了

6.15 的询盘回复后，客人一个礼拜没消息。

6.22 终于收到回复，客人给了一些他们常用的支架图片。当天我花了大半天的时间，对应客人常用支架做了一份详细的报价表，总共6个方案。并且对应的安装说明书随报价发出去。

客户看完报价表，过了几天回复在决定购买之前，需要先买一些样品检测一下，然后挑选了4个方案。

做完样品PI后(样品费用跟快递费，都是由客人承担),客人又过了几天才回复邮件。这次回复的是他们的国外采购，最开始跟我联系的是产品经理。

期间，跟采购谈了快一个月，填写Security Statement进入他们供应商系统(前后更改了两三次才成功），然后还得等他们系统出正式PO。

(因为有产品经理跟采购的Whatsapp，不定时我会在上面跟他们聊几句。)

8月14号，采购告知他们公司不同意样品单货款付到我们私账，好吧，跟我们财务确认，付到公账OK。重新更改PI。

8月21号，终于收到他们的正式PO。这是行政助理发过来的。随邮件过来的，还有各种文件，标贴说明，出货通知书，采购经理签字的订单条款。心里默默的想，就一个小小的样品单搞得这么隆重。😂

确认PO盖完章，回传给他们外贸经理付款。

又是一个礼拜的等待，昨天邮件跟进了一下，然后今天早上就收到客人的付款水单了。

现在就等着样品寄出去后，客人确认OK给我下个大单。哈哈哈，想想还是要的。😜😜😜

总结：

1. 培养客户的懒惰性，尽量专业详细的报价给客户一目了然的感觉。有感于料神老师@料神Sam 的详细报价表，但是老师的表格有计算公式可以让客户自行填写，由于我们产品的局限性，这个暂时没办法做到。

2.跟南美客户沟通项目，真的是要耐住性子，实在是急不来。