最近怪抑郁的，再不写出来就快原地爆炸了，赶紧敲出来别憋坏自己。
2020年是多灾多难的一年，新冠疫情横扫全球、澳洲大火、美伊战争危机、贝鲁特港大爆炸、美国大选...... 还有那些从去年甚至更早开始的，中美贸易战、关税战、华为事件、微信事件、Tiktok事件...... 乍一看，没有一件是让人开心的。现在中国年关在即，各路船东从年中开始谋划的涨价行情、连东南亚也造势缺柜，海运费坐火箭上涨，国内生产厂家爆单，货做好了一柜难求, 南美在巴拿马中转的柜子到目的港时间一延再延。这边厂家做好货紧逼客户付款，那边客户连半年前订的柜还没收到，又恐慌再不付款海运成本顶上天，不得不付款发货，资金周转压力山大......
看官方新闻外贸出口很火爆，实际情况只有圈内人才知道一肚子苦水。面对全球经济衰退，国外疫情再度失控，前些年辛辛苦苦播下的种子和嫩芽，不知道有几株能熬得过这个冬天？可是，外贸这块田还得耕耘下去啊，虽然不知道大环境究竟何去何从，但是相信不少圈里人也不希望贸然丢弃赖以生存的技能，毕竟这个圈呆久了，有太多的不舍太大的沉没成本。
如果你感受到明显的焦虑、撕裂，恭喜你！因为你还有得救，证明你还是心存希望，渴望进步，渴望更好。放下手头正在漫无目的浏览的手机，打开你的notion/笔记本，开始输入“2020年11月～2021年工作计划”，把心里一直想做而又迟迟未肯开始的计划 / 想法：坚持健身、学钢琴、外语考级、证书考级、业绩翻番、客户翻倍、理财、学米课的课程( 建站？内容营销？SEO? 买房？买股票？买基金?...... 通通列出来。唯独不能列类似：想去一次旅行、想看电影、想换台车、shopping之类，排个顺序，加上分步骤，加上时间，加上小目标。然后最最关键的，去实验去实践去总结。 痛苦，单单是那个做计划的过程就够撕裂自己一千遍，实践的过程那是想逼疯自己的状态...... 什么？你已经30有多了？没关系，不是有部很火的电视剧《三十而已》么？已经奔4？抖音上的那个“穿高跟鞋的x婆婆”，人家还80岁才开始做网红呢！何况你还不是志向当啥网红，你就只想进步。告诉你，过程只有你一个人知道，无论你后面是先变一坨屎还是把事情做得一团麻花，nobody knows! who cares! 那还有啥不好意思的？Come On! 有可能你可以把shit变成gold呢？打破一切恐惧，就能找到答案。
最后复制粘贴一下前段时间看了一些供应商工厂过来的他们线上广交会，自己当时的观后感以及一些愚见。
以在某上海照明行业知名品牌企业(每年广交会B区馆外墙都挂有他们巨幅海报, 行内人自己去猜) 的视频为例。他们的live show清一式是由 2个人sales，以英语talk谈话的形式，讲述他们和客户今年的生意情况，同时做了很多空乏的广告。整场下来完全没有高潮和吸引力。因为 It is not about me! 在买家的角度，what the h*ll is it do about me? None o f my business.
试想一下，在真正的广交会，买家进入你的展位，首先你的展位要有足够的吸引力，我不相信，2个我并不认识的非明星东方脸蛋，能吸引我走进去！不！我需要看到产品！为什么我会进去看？因为我看到了我想要采购或者感兴趣的产品！
在线广交会，为什么就变成了2个人的沉闷的广告了？你确定这样不是在浪费你老板的参展费，浪费了观众的时间？
讲观众希望看到的：作为买家，我首先想到的是直观地了解你的产品线、产品质量，当这些能吸引我的时候，我会希望更进一步了解你的公司，场地、实力、销售额、销往哪些国家和地区，你的客户、他们的市场反馈如何？如果你觉得这些关键的信息，能够靠2个sales在那里以交谈的形式“转告”给我，那实在是可信度非常低啊！如果我是老客户，可能会耐性听2分钟，真的，最多2分钟！如果是新客户，我并不了解你们的背景，我更加不愿意花几分钟在那听2个陌生人夸夸其谈，我感觉他们在“吹牛”罢了。
给点实际的东西观众/买家看。 我看过网红的直播带货，那才叫吸引人！虽然B2B的生意模式可能会和B2C不一样, 但是无可否认，观众都会被直播人的激情和话术吸引！更重要的，是能看到产品！！！ 手里啥都没拿，两个人在那里talk talk talk，我真以为自己来错地方了！我是在观展吗？ 很显然，中国的卖家在网络销售这方面完全没有准备，没有花心思去研究，研究套路，研究观众的心态。说实话，我自己去阿里国际站看他们的产品视频还更有趣一些！
如果能90%地还原展会的展位实景，然后由sales和客人模拟场景对话，我个人觉得更real。
本来想发个案例链接，但是还是不要发那么直接了，怕被管理员误会我想卖广告之嫌，也希望这公司的领导和sales别介意，你们是我合作过的一个非常非常专业和优质的工厂，如果觉得我说对了，鼓鼓掌；如果觉得是废话，直接点赞即可，谢谢！
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