今天读毅大大的书，文中讲到有一位学员英文基础很差，问他：如果他把牛津字典看完，英文能到达什么水平?毅大回答：你先看完再来问我这个问题吧！
这个故事穿插在名为“功利心太强无助于你的成长”一章中，不禁让我想到了自己的工作经历。
18年毕业进去了一家小公司做业务员，当时做的还可以，一年下来积累了十几个客户，虽然单子都不大，林林总总加起来也有三四十万美金，当时年轻气盛有点飘（公司之前的业务员做了很久的，一直都没有成单），想着老板在这个行业干了十来年一年下来也就三四百万美金，自己就算做的和老板一样好，一年也就三四十万人民币，感觉太少了（现在回看，只恨年少太轻狂），于是毅然决然的选择了离职，去了一家大型的传统外贸公司（杂货铺），公司年销售额大概在3-4亿美金，去之前满怀期待和幻想，觉着可以好好的大展宏图了，和一些世界五百强的公司一起，接大单，然而现实很骨感。
原来自己引以为傲的开发客户的能力完全没有地方施展，公司有专门的市场部，有大量的接不完单的老客户，业务员的日常工作就是维护这些老客户，准备buying trip，选样，寄样，下单，盯工厂，出货等等，完全沦为了类跟单，且不说这些客户的订单没有之前自己想的那种很大很爽，全部都是一些很琐碎的事情，日常工作都需要忙到晚上十一二点，完全没有时间精力去开发新客户，当然根本也不需要（因为公司比较大，有很多客户慕名来，也有买手相互介绍，并且所有客户都需要经过公司专门人员做背调的）就这样默默的做了一年跟单，觉得就是跟单嘛，每天都是一些很机械，自认为没有什么技术含量的事情。
刚好碰到疫情，就又离职了。
回顾，第一份工作，距同事所说之前自己开发的客户质量都还不错，有几个第一次订单只有一万出头，甚至一万不到的，第二年翻单直逼20万美金，按照这样的势头，第二年自己的业绩很有可能可以破百万，收益也会比现在客观很多。
深耕下去，对这个产品，行业肯定也会更了解，未来开发客户也会越游刃有余。
第二份工作，如今回头看感觉自己还是学习和成长了很多的（当时工资并不高，天天加不完的班😂）正是因为第二份的工作经验，自己现在做业务的过程中，订单和客户跟进都非常的有条理，解决问题的能力也好很多，凡事不逃避，不找理由，只找解决办法，也是这份工作教会我的。
如果坚持做下去，后续升主管-经理-带团队，都有可能。（当时离职的时候，自己下面已经配有一个跟单和一个采购，有一个大客户是从最开始的很小一部分给我们做，到后期的半年做了700多万美金，大多数单子都是从别人嘴里抢的😂，还有一个这样类似的客户，刚刚打进去他们内部，算是搭上车了）
如今，第三份工作，提成点只有一个点，还有很多杂七杂八的费用要扣，并且客户开发相当困难（基本没有翻单的可能，纯定制，类似于桌游，除非客户有新项目）单个订单金额也很小，公司目前做的最好的业务员每个月3-4万美金的业绩，已经忙的不可开交了，天花板很低，自己的确也有过哎呀提成太低了，别说一个月做3万就已经爆顶了，就算一个月做十万美金，也才只有6k提成的想法，
但是呵呵，你先做到了再说吧。
能力是自己的，胜负，得失，往往只在一念之间，用心做好自己手里的事情，做好本职工作，退一万步讲，如果自己真的有一天做了很好的业绩，只拿到了一点点的薪水，给老板炒了也有足够的底气呀。
现在回头看看，自己就是功利心太强了，急于求成，想一步登天，而忽视了积累的过程。
一切围绕一个目标走，不愿意走弯路，不愿意浪费时间，殊不知，有些弯路必须走，有些时间必须浪费，有些事情必须要付出，才能成就自己。
人生也好，职场也好，每一条路，只有走下去才知道结果，我们没办法预知这条路我们可以走多远，走多好，也很难判断一份工作到底适不适合我们，但只能靠自己，一步一步走下去，边走边看，边积累，不能眼高手低，自以为是，我们所学和所经历，我相信都有他们的价值，功利心过强，除了让自己好高骛远，对我们没有任何的帮助。
巴啦啦啰嗦这么多，其实也是给自己一个警醒吧（谁让自己就是这样烦死人的性格呢🙈🙈）
任何一个行业，任何一个企业，存在即合理，再不好的公司，再差劲的老板，也肯定有他的所长之处，要不然为啥人家是老板，你是员工的。
360行，行行出状元，很俗很鸡汤的一句话，但也很浅显易懂的让我们知道深耕，和毅力的重要性，任何一个行业，如果没有三年以上的行业积累，都不太可能让你在这个行业取得大的成功。
如上，写给自己，拜托🙏
从今以后，做一个有毅力，踏实的业务员😂🙈
时间是最公平的，人生无悔，未来可期，走过的每一步都算数。
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