从同事的超级订单中，我学到了什么？

记同事超级订单-同事今天收到超级订单的水单（如图），我没有妒忌没有羡慕，感谢它促使我去做一次思考，感谢米课的老师们！

1、客户的专业性非常重要。是否是行业内的客户，是否把这个产品当成自己的长期事业在经营，是否在打造自己的品牌。还是客户只是贸易型，赚快钱，很容易转型呢？

这个客户A曾经和老板跑市场时拜访过，印象深刻，另外从当地的其他客户了解到相关情况，是行业内相当专业和有实力的。代理了行业内的设备、材料、配件等一系列知名品牌，独家欧洲品牌，产生了品牌效应，从业时间近30 年，综合实力非常强。

这个市场由于很多本地制造商，很多客户没有进口（小客户或小贸易公司），中间这个同事的大客户A由于市场原因，一段时间没有合作。目前为了客户A，公司定制化产品，又重新合作。这时客户的专业性就体现出来了，其他客户都转行了，但客户A却还在深耕市场，下了超级单。

2.行动力

正如汪晟老师在2017年12月27日的公开课所说，你对自己的top 10客户有多了解？在2018 年还没有真正拜访了解客户 是危险的。此刻赶紧清理挖掘自己的专业客户，落实拜访情况。

”思考汪晟老师为什么一个不起眼的一句话或物，都可以深挖，或许就是“世事洞明皆学问”。共勉！