每日十点问答总结-1

（来自料神问答）

1、一个好的外贸公司的出口业务一定是顺畅的，并且单个客户的订单一定是有返单的，返单越多越频繁越能说明这家公司是不是有有效的售后，公司年限，营业总值，公司的人事架构，都会反应出这个公司是不是健康的。面试的时候你可以主动提问。面试是双向的。

2、打开天眼查网站，然后用similarsite的插件工具找类似网站。找国外类似天眼查的网站。

3、中国的大部分的银行不支持伊拉克国家的信用证，怎么办？

背景：前期soho 有XT收款账户，也可以注册泛付收款。这个伊拉克客户他是需要信用证付尾款，而且开证行是别的国家，风险太大，代理也不做。

Sam：找个风险分担人，当然利润也得分出去，不过比承担不了风险赔了或者放弃好。找家做伊拉克生意的外贸公司跟他们谈谈利润分成，让他们接下这个客户的订单，别找做同类产品的免得做着做着客户没了。这样一家外贸公司有做伊拉克业务的经验还能降低收汇风险。

最后解决办法：解释银行在这个特殊时期接收不了有关伊拉克的信用证，让客户T/T付款，然后给他1000美金优惠。客户回答说能不能多给点优惠，后告知他：40%定金尾款60%T/T 优惠1200美金，50%定金优惠1500美金，优惠点也就一个多点。

4、谷歌搜索品牌注册信息网站查询商标找客户。

5、市场以利益为导向。

6、BSCI社会责任认证很重要，而且不贵，一定要做。

7、局势不好的情况下，大家想的都是避险，你不能push customer so hard, just be a little considerate for customer.

8、写展会回复的各种策略实在太多了，但是没卵用，你碰到真正有购买意愿的客户，就肯定秒回，那些走走逛逛，交换了一下名片的，基本没戏。而展会上大多是这样的人，你如果总数按照收到的名片数量算的话，哪个展会都挺惨淡的。但是要是按照坐下来跟你谈产品，详细了解信息的这些人来算，其实回复还是蛮高的。

所以取决于你给什么样的客户写邮件。

如果你观展就知道了，我目标是无纺布防护服，但是走到无纺布摊位我也会问问特种布价格，也会去看看相关产品的信息，但是我没有真正的采购需求，你觉得我会回这些邮件吗？

那这些名片收集回去干嘛呢？大部分是因为进了人家摊位，人家要求交换名片不好意思拒绝的，当晚就扔了，有一部分确实有备用的，肯定当时就做记号，筛选出来了。所以呢，以后给客户发消息，看哪些收了名片还详细了解了产品，并做记录的人，一般即便他们没有即时的采购意愿，也是有可能以后合作起来的。

9、有时候客户甩出的价格基本就是底价，这种情况如何面对？说产品质量相关的东西，客户也不会听，只会坚持他们的目标价。

Sam：如果客户给出的价格都是底价，说明客户对产品市场非常了解，这通常发生在很多大客户上，这就需要你仔细研究下客户了，如果客户的量的确非常大，甚至可以包下一个工厂，在这个基础上你可以跟工厂谈价格，将采购价降下来。

并且底价不是成本价，说明还是有一定利润空间的，跟工厂谈谈将价格降下来以后，利润空间应该还是可以的。

在接受目标价基础上，一定要跟客户争取其他的让步，比如付款方式，包装等等。具体参考：

https://www.liaosam.com/bargain-with-customers-or-not.html

10、一开始做外贸，哪种方式比较推荐的：1.通过自己建站/谷歌等推广，2.做国际站这种B2B，3.速卖之类的B2C？

Sam：在你没有钱投各种平台的时候，第一种当然更适合，而且在各种平台泛滥，质量堪忧的情况下，第一种无疑是最好的办法了。