每日十点问答总结-3

（来自料神问答）

1、问：面对客户拜访，需要凡事都提前了解喜好口味么？

2、不要一厢情愿，生意是双方的，今天看到一个关于marketing的，这里分享给大家，when you do marketing，no metter market urself, product or any other things, u should let ur clients know what value u can make out for them not what ur product has.

3、问：纠结于离岸账户的开设选择，想要开设多个离岸收款账户。

Sam：你是不是国外业务还不多？那我建议你就不要管这么多渠道，有一个收款渠道就可以了。客户不会因为你收款渠道多，而跟你合作的。现在重心更应该放在开发和客户调研上，不用在这种事情上纠结太多，很多外贸人全部走代理也是有的。

我的个人建议是先抓重点。

4、转港问题：

我最近有批货出口到北爱尔兰的贝尔法斯特，需要在爱尔兰的都柏林中转，但是北爱尔兰属于大不列颠，这样目的港关税该如何征收？

情况1，被爱尔兰按照中国进口产品征收，北爱尔兰就不征收关税

情况2，被爱尔兰按照中国进口产品征收，北爱尔兰也按照中国进口产品征收

情况3，被爱尔兰按照中国进口产品征收，北爱尔兰按照爱尔兰进口产品征收

情况4，爱尔兰不征收，北爱尔兰按照中国进口产品征收

情况5，爱尔兰不征收，北爱尔兰按照爱尔兰进口产品征收

Sam：转港是不进关的不需要征税，最终目的港按CO征税既原产地国。

5、可以找中小型客户，不必陷在小客户里，你可以直接跟目标客户阐述你是一直跟外贸公司合作，现在想自己做出口，才注册的出口公司。你可以同时准备一些视频资料和图文资料放在你的网站上让客户去看。比如生产线，比如样品拍照什么的。这样即便你在网上没有什么痕迹也没关系，因为你之前精力不在这上面，但是对于产品你是没有问题的，对客户来说就是OK的。你的产品小价值如何，据我所了解的，这玩意价格不高，所以量少的话，单位运费很高，这样客户那边是否容易销售出去？我们考虑订单的时候多想远些，只有客户能销售出去你才有订单，源源不断的订单。

6、装柜装得不够满这个在外贸中也很常见。如果是我的话，我不会去说给你下单优惠100美金。我会拍好（自己工厂装柜自己拍，货代仓库装柜货代拍）装柜的照片，装了1/4，装了4/2，装了3/4，装好后没关柜门的，以及管好柜门封铅条的这些照片。发给客户，告诉客户货已经装柜了。但是不是很完美，因为装完之后还多出来一点点的空间，下次一定会尽量装满一些。谢谢你的理解和支持！

7、如何摆脱拖延的毛病：立即去做！战胜拖延，降服心猿。

8、学会时间管理，不断强化。推荐APP嘀嗒清单，记录每次完成任务的时间。

9、有些人很敏感，轻易就能捕捉到别人轻微的情绪变化。

也有些人很善于交流和察言观色，一番交谈中从各种细节推断别人。

不管对方是各种性格，做好我们自己。展现我们积极、正面、专业、有合作精神的一面。

Be proactive! Be wiser!

10、要学会换位思考，懂得感恩。