机械soho的小伙伴们有没有一起聊一聊的

之前在大平台机械行业做过几年，也拿到过TOP sale的大奖，在大平台就养成一种伸手拿来主义的毛病，要各种图纸找技术，运输找单证，样品找工艺，询盘找市场，售后找客服。销售就像是养在温室里的小公主，所有人所有部门都要围着销售转才行。自己干了之后才知道这么多年积累下来的除了那点客户资源之外，没有一件事是自己能独立完成的。所有都要靠自己整理，甚至售后都要自己来。

一个从售后转出来做soho的一句话问的我无言以对，你说你只有你负责的日本市场的那点客户，要求还极度的高，除了这些你还有啥，你还能干啥，客户凭什么相信你？

确实，说的很有道理，甚至我都开始怀疑要不要继续soho。

最近年底压力大的喘不过气，因为找了好几家供应商，有一些合作比较久的供应商给备了货，想年底博一下，可是因为运费还有之前售后等很多问题客户又取消了订单，一时间不敢面对工厂。

另一家工厂合作大型设备，又牵扯到信用证，因为soho没有那么多资金，100多万的机器根本没可能信用证押款。跟工厂谈好了条件，直接付款到工厂，那么问题又来了，怎么解释我跟工厂的关系。关系好不容易解释清楚了，工厂又要换成出口贸易公司的付款账号，要走一达通信保订单，这三者的关系该如何解释？对方客户找来一个中国通跟我对接，各种疑问打破砂锅问到底，这就像是一个一个的谎言一样，如何才能说的让自己都相信，这个三角关系真是绞尽了大量脑汁，有没有同款烦恼的小伙伴，咱们一起聊聊相互借鉴一下吧。