4月份开发了一个优质日本客户，对接人是日本公司驻上海办事处技术经理，他负责在中国的原材料采购，一年的采购量大概在100多条柜，给了公司的各类资料，报完价格后，客户约定5月份来工厂实地考察，快到了约定日期，提前通知行程有变，考察时间另行通知。给的原因是他们工厂目前还在跟之前的供应商采购，目前在中国的采购项目暂停了。
后续的跟进也在时断时续的进行，每封邮件都有很礼貌地回复我，但是给的原因都是工厂采购项目无进展，他这边只能等工厂回复，然后给我反馈。我是不是成了客户的备胎，该如何做才能有实质性进展。
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