年底受到亚马逊卖家圈的邀请在优谷空间线下活动做得分享，更新在米课圈希望对大家有帮助。
非常开心今天能有机会和大家分享关于流量方面的内容，我是新火KOL的Nappy,其实对于流量领域我的经历说长也不长，从在国内的某音频平台负责对应渠道的在线营销工作起，到现在也不过6-7年的时间，和外贸的渊源也是从四年前的进入一家大家耳熟能详的国内跨境电商平台巨头负责海外增长工作始到今天创建立自己的研究团队，时间不长但是横跨国内和国外的工作经历对我在营销整体的认知和探索上的启发是巨大的。之前的工作负荷的原因一直很少有和大家分享交流的机会，这次我就后互联网时代的流量获取方法这一主题和大家分享我自己对海外市场的看法。
1、流量环境状况
相比国内早已进入的巨头垄断存量市场阶段，全球互联网用户整体还是处于增长态势，形势上看起来远没有国内这般的严峻，根据statista 05-19年的互联网用户数报告，互联网用户增长趋势并明显放缓迹象，但是对于广大的出海玩家来说营销环境发展状况依然不容乐观，原因包括；
1总体用户购买力增长量是低于用户数增长，全球的流量增长区域早已从发达国家转移至发展中国家，（看得见这几年巨头们纷纷布局东南亚 印度市场）,而他们购买力的开发都是建立在完善的周边基础设施上的，对于这些新兴国家\用户，物流、支付、信用等软硬件的建立需要的都是时间。
2 流量分配持续的两极分化，这一情况和国内类似，在国内90%的流量被四大巨头三大独角兽垄断，国外也不例外，除了传统的搜索\社交巨头之外，whatsapp\line\telegram等通讯工具已经成为各区域内用户的唯一选择。此外更有amazon\shopify对流量的跑马圈地，巨头的垄断导致的必然是流量上涨。
3 竞争依旧加剧，以跨境电商为例,仅2020一年的时间，就有60万 新用户加入amzon的卖家大军中，需求的增长也是流量成本提升的重要原因之一。
海外在线推广领域现状
对于在推广工作第一线的出海营销工作者来说，对变化的的感受是切身的，无论是seo\sem等搜索流量渠道还是fb、联盟dsp等广告投放领域，在过去任何一个从事或培训3-4个月的人就能胜任并负责的运作模式（嗯...这确实是很多公司的营销一线人员水平），到今天很大可能就会变成稳赔不赚的营销黑洞。一些渠道对门槛提高之大甚至出现了无人可用的窘境。渠道难做的也许可以放弃，但是我相信大家对公司流量目标的规划是增长的，这也是这几年来大家不知疲倦的寻求各种流量增长方式方法的原因。
就如同投资机构对公司价值评估的变化一样，过去那种以用户增长为王的公司估价方式已经被商业盈利模式、现金、市场等的综合分析方式所取代，营销方式的更新也越来越考验大家的技术 信息获取 数据逻辑分析的综合能力。
一、流量能力升级的可能式
案例 web2-3.0 论坛营销方法
大家现在都还有逛相关兴趣行业论坛的经验，在web2-3.0时代各大社区论坛更是互联网流量的集中地。相信到今天还有很多人在论坛看到各种水贴广告轰炸的状况，水贴广告的效率不仅慢而且容易封号，那时的我们就开始通过技术的方式去升级改进这一传播方式，方法包括批量实时监控对应行业/领域所有论坛的帖子及其内容（一般也就是十几到几十站点的规模），一旦对于论坛新增的帖子出现潜在客户关键词等内容就进行实时收集并提醒以进行针对性的营销，这算是一种比较友好的方式，在早期建站框架风控还不完善的时候，更是有人利用技术漏洞进行信息轰炸获取到的大量免费流量。
当然这个案例到今天这个论坛社区普遍衰落的时代肯定是不合时宜的，但是依然能给新环境下的增长工作带来启发
二、基础硬实力的提升
相比这些年国内流量玩家在渠道和玩法的双进化，广大外贸用户由于文化语言的差异在内容营销策略上相比本土对手有着天生的缺陷，所以大家把精力都集中在渠道开发上。过去从疯狂seo\sem、fc广告红利再到最近红人、社群，从亚马逊 *** 到 shopee shopify。只是面对互联网格局日益稳定\渠道红利窗口同样日趋缩减的，营销专业能力的提升也是势在必行。
就以SEO为代表的搜索流量来说，在过去’简单粗暴的获取高搜索量关键词，无情外链机器，加页面关键词叠加’，是很多公司进行SEO工作的主要工作机制，谷歌在2011年将算法更新调整了外链排名权重后就立马关闭了一大群公司，但是依然有公司的seo坚持了下来，那他们是如何应对越来越全面的谷歌排名算法的呢？
1白帽,全方位提升seo各个关键模块的专业能力，以关键词分析为例，从原有的简单粗暴的分析方式改为更为细致化的科学处理，现在几乎任何一家有一定规模的企业都会建立自己的词库系统，这个系统的原理是通过技术的方法汇集各自领域内几万-几百万不等的用户query数据（这些数据获取大家知道很多其实是免费的）,并结合分词、自然语言等自然语言文本技术对所属行业需求关键词进行全方位多维度的分析处理，并最终应用到网站的页面上。
通过‘关键词→需求→网站内容架构‘的工作模式和那种按关键词制作内容’有着明显的区别。以服装行业为例，随便挖掘上千的关键词就能发现大部分 query都是由2个以上的单词\term组成，没有经过类词库的数据分析是很难发现一件简单的衣服居然有十几二十个以上的需求维度，从款式、年限、季节到颜色、风格、材质，随便一个维度的搜索总量都是几十至上百万的量级，这种关键词分析广度和深度是传统方法无法企及的。有了词库体系后面对于不同类型的页面用哪种类型的词根，什么样类型的关键词用什么样内容的页面承载，产品参数属性应该如何布局等等都可以从容面对，这样的操作方法除了更为全面科学的分析行业用户需求外，更能增加从总体上抓住行业内蓝海流量并获取的能力。（具体细节感兴趣的同学可以参考ETSY的SEO痕迹），同样这套关键词分析原理可以无缝地运用在亚马逊、ebay等行业垂直平台的SEO工作中。
（点击率优化的对比抽样测试）
2 黑帽,黑帽的seo方式也是经历了一个升级的过程，从早期的隐藏造假页面\链接买卖，到站群\内容采集、再到如今的模拟搜索点击,黑帽行为让人不齿但是也在不停的适应环境的发展，能将全地区模拟搜索点击伪造得欺骗过百度谷歌反爬机制，那也是需要相当的黑客技术实力。
Seo如此、不管是其他SEM广告还是社交流量我们都可以从技术 数据能力出发，重新审视现有的营销工作。
1数据能力的提升
在跨境电商行业中，amazon是很多卖家出海的主要选择,入场的玩家大多也被测评、刷单等站内工作内容所占据，但是很少有人真正去思考的是整个互联网上与电商有关的流量到底有多少的。
亚马逊与包含电商推广产品活动的站点流量对比(只是抽样统计了50万站点)
我想任何一个有机会和能力拿到类似数据的人，都很难控制住自己不去挖掘和探索背后的机会吧。
2技术能力的提升
在营销的内容和传播两大部分中，技术在传播的速度上起到非常大的作用。在过去内容为王的时代，很多人认为只要我的内容够好就一定能把营销效果做出来，但当他看到有人通过技术的手段每天吸取上百上千的粉丝而无需时间成本的时候，再有内容优势的人也难再沉下心来专心搞内容。但是很多时候技术的提升也是伴随数据渠道能力共同成长的。
以社交流量为例、寻找红人合作是不少出海公司常选的营销方式，不仅电商、游戏等公司在做、就连tiktok等社交软件在推广的最初阶段也会在全球各地的搜寻红人签约入驻，看似简单的营销方式其实也有很多操作空间的。
youtube平台博主电商活动状况（数据来源，新火）
以游戏和电商行业为例，在大部分人还在以人工的方式进行红人搜寻联系的公司的时候，已经有公司在各大平台进行批量的KOL内容活动分析，并进行批量化的沟通合作了。当行业其他公司还在为某个红人的价格、内容是否适合合作纠结的时候，某些公司早已通过商业分析引擎将那些进行过商业推广活动的红人\流量资源收入囊中。
3精细化运营，出海营销也正在经历从流量到用户的转变。
过去无论是网站、app 还是店铺、产品、营销工作模式都是以AARRR等等标准化漏斗模型进行的，随着移动化always on line时代到来，原来的平均1-2秒触达客户机会现在我可以拓展成7*24小时全天候影响转换而无需付出额外的营销费用，从根本上突破了原有漏斗模型的潜在时间缺陷。还是以原有的红人为例，过去的运作方式是合适红人留下来，不合适的丢弃，做过对应行业都知道任何行业在互联网上的流量其实总体是有限的，通常按照15%转换率算，做后最好的结果也是获取这个渠道的15%流量，那么按照用户营销的方式是什么样的状况呢
假定我所处的行业有100个流量洼池，利用技术和数据在首次触达他们之时无论价格、粉丝高低先沉淀下来，价格谈不妥等原因无法合作的可以先放下，接下来通过等私域运营的方式、逐次转换10%、7%、5%，这种模式除了提高原有的营销效率、资源利用率外，更能在渠道端减少不必要的营销成本。在外贸出海领域也许做不到对用户的精细化私域运营把控，但是至少对流量供给端是完全可以实现的。
一家之言，也非常感谢有这样一个分享的机会，在国内从事过流量行业应该都能感受到信息的封闭性，好像很多行业都这样(笑)，因此’圈子’显得很重要，再以往我们在平台工作的时候，除了干活以，都会千方百计的寻找与国外的竞争对手相关部分的同行、甚至平台自身工作人员联系和沟通的机会,了解专业老外的思维和官方的态度对增长非常的有帮助，我也非常期待这样和大家一起思维碰撞的机会可以越来越多。
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